字节跳动
大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（重庆）
大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（重庆）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
客户关系管理
解决方案设计
商务谈判
整合营销
商家运营
抖音生态
生活服务
景区资源
AI 估算 · 15k–30k
字节跳动作为一线互联网大厂，销售岗位薪资偏高，且结合重庆地区生活成本，月薪中位数约22500元，含年终奖和绩效
职位详情
关于这个职位
该职位是字节跳动旗下抖音生活服务的景区方向大客户销售，主要负责与景区商家进行商务谈判、商品采购、抖音运营培训等，推动商家在抖音平台的长效经营
同时需要整合内外部资源，策划整合营销活动，设计定制化解决方案，以提升景区在抖音的销售份额和品牌影响力
适合具备景区资源、擅长商务谈判和方案设计、对抖音生态有热情的求职者
最低要求
本科及以上学历
要求具备景区资源或区域内相关资源，清晰所负责区域内景区市场和需求，具备迅速拿结果的能力，能带动区域内新玩法
对玩法有热情和兴趣，认可平台作业模式，对行业现状以及增长机会点有一定的理解和认知
具备顾问式的营销能力，能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案
具备良好的逻辑能力、沟通表达能力及总结能力，有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧
接受出差，主动学习，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强
工作职责
商务谈判：主要负责景区在抖音生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、商品采购、方案拟定、预算采购、商家抖音运营培训等，确保商家在抖音的长效经营，提升抖音生活服务份额占比
商家运营：与商家保持深度合作关系，协助商家组合区域内线路和产品，确保商家产品供应，协助商家抖音经营，进行抖音架构搭建、培训，确保商家开启抖音经营，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额、核销和客户满意度
整合营销：整合内外部资源等多方资源，协调服务商、达人、商家等，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
解决方案设计：充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，打造标杆案例，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动作为头部互联网公司，品牌背书强，平台资源丰富（如流量、达人、数据），有助于快速积累行业经验和客户资源
- 销售岗位薪资弹性大，基本工资加绩效奖金，业绩突出者收入可观
- 抖音生活服务处于快速增长期，景区线上化趋势明确，职业发展空间广阔
- 工作中接触多种职能（商务、运营、营销、方案），综合能力提升快
- 销售业绩压力大，需超额完成销售额、核销率等指标，工作强度和竞争激烈
- 需要频繁出差，与景区客户面对面沟通，对体力和时间管理要求高
- 景区行业受季节性和政策影响，市场波动可能导致业绩不稳定
- 适合有一定销售经验、拥有景区或文旅资源、热爱商务谈判和客户运营、能承受高压和频繁出差的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从大客户销售向销售团队管理者（销售经理、区域负责人）发展，带领团队完成业绩指标
- 横向拓展：转岗至抖音生活服务其他行业方向（如酒旅、餐饮），或跳槽至其他互联网平台从事商务拓展岗位
- 专业深耕：成为行业解决方案专家，在文旅数字化赛道积累深厚资源和人脉，创业或加入咨询公司
- 负责与景区商家谈判，确定合作方案和采购条款，推动商家入驻抖音生活服务并开展长期运营
- 通过培训和指导，帮助商家搭建抖音经营体系，包括账号运营、商品上架、短视频/直播等内容规划，提升销售额和核销率
- 整合平台内部资源（如服务商、达人）和外部资源，策划大促活动或品牌联合营销，扩大景区在抖音上的影响力
- 基于景区特点和平台数据，设计个性化线上解决方案，打造标杆案例，提升行业转化率和市场份额
- 出色的商务谈判和沟通能力，能够独立完成合同谈判和资源协调
- 熟悉景区行业或具备相关客户资源，理解区域市场需求和增长机会
- 具备顾问式营销能力，能够为客户提供定制化解决方案并推动落地
- 目标导向，抗压能力强，能适应频繁出差和快节奏工作环境
申请策略
- 在简历和面试中展现你对生活服务行业的热情及对抖音平台增长机会的理解
- 了解字节跳动的企业文化（如追求极致、快速迭代），并在沟通中体现进取心和自驱力
- 突出过往销售业绩，如签约客户数、销售额、市场份额增长等量化成果
- 重点描述你在景区或文旅行业的客户资源和人脉积累，列出成功合作案例
- 强调商务谈判、方案设计、跨部门协作等能力，并附上具体项目经验
- 展示对抖音生态的理解，如参与过抖音运营、内容营销或平台项目经历
- 提前学习抖音生活服务的运营逻辑和数据分析工具（如飞瓜数据、抖音罗盘），以表明你已具备基础认知
- 针对景区行业特点，研究数字化营销案例（如网红景区、门票预售等），积累方案设计思路
面试指南
- STAR原则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），用数据支撑
- 结构化表达：先概述思路框架，再分点展开，最后总结核心观点
- 请分享一下你曾经主导的景区或文旅项目中，如何与客户谈判并达成合作？结果如何？
- 如果让你帮助一个从未做过抖音运营的景区制定线上经营方案，你会怎么做？
- 你如何规划区域内景区资源的挖掘和拓展？请说出具体的思路
- 当客户对抖音平台效果不满意时，你如何维护关系并推动长期合作？
- 你如何看待抖音生活服务与美团、携程等平台的竞争？你的差异化优势是什么？
- 准备2-3个过往成功的销售案例，重点突出你在商务谈判和方案落地中的角色
匹配度报告
66
综合匹配度
字节大厂销售岗，薪资高成长快，但需出差和抗压，适合目标感强的人。
适合人群
适合追求快速成长、看重平台资源和薪资弹性，能接受高强度工作与频繁出差的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
字节跳动提供有竞争力的薪酬和福利，包括五险一金、年终奖等，但薪资与业绩强挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
85较高
字节跳动平台资源丰富，销售岗位可快速积累行业经验和人脉，成长路径清晰，但内部竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
职位要求频繁出差，工作强度大，生活与工作平衡较差，但无明确加班描述。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
抖音生活服务赋能景区数字化转型，有一定行业价值，但销售岗位更强调商业变现，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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