大客户销售（游玩方向）-抖音生活服务（内蒙古）

优缺点分析

角色解读

• 在字节跳动这样的大平台积累丰富的文旅行业资源和销售方法论，向区域经理或销售总监发展
• 可横向拓展至其他行业（如本地生活、综合类大客户），或转向广告策略/运营管理方向
• 随着抖音生活服务业务的扩张，有机会成为团队管理者或行业专家
• 负责开拓和维护旅游酒店行业的大客户，建立深度合作关系，推动长期营收增长
• 从客户生意出发，制定营销策略和广告方案，提升客户抖音平台上的闭环经营效果
• 整合内外部资源（商家、达人、服务商等），策划并落地大型营销活动及品牌赋能项目
• 与公司内部部门紧密协作，确保广告投放执行和资源优化
• 具备大客户销售能力和广告行业经验，能独立开发客户并完成销售目标
• 熟悉文旅行业，了解抖音平台玩法，能基于行业洞察制定有效营销策略
• 优秀的沟通协调和项目管理能力，可推动多方合作项目落地
• 较强的数据分析能力，能通过数据驱动客户生意增长

申请策略

• 面试时展现对抖音生态和文旅行业的深度理解，准备具体案例说明如何帮助客户增长
• 强调自身的目标感和自驱力，可以模拟销售场景展示开拓能力
• 突出大客户销售业绩和广告项目成功案例，尤其是文旅行业相关经历
• 强调抖音或类似平台（如美团、携程）的运营或销售经验，展示对平台玩法的理解
• 量化成果，如客户增长率、GMV提升、广告投放ROI等
• 体现沟通协调和项目管理能力，例如跨部门合作或大型活动落地经历
• 提前学习抖音生活服务的产品形态、营销工具（如本地推、巨量引擎）和文旅行业趋势
• 提升数据分析能力，可自学SQL或Excel高级功能，用于客户经营分析

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例，突出个人贡献和量化成果
• 分析问题时要展示逻辑性：先诊断问题，再提出解决方案，最后评估效果
• 回答策略类问题时，基于对抖音平台和行业痛点的理解，给出可落地的建议
• 请分享一个你成功开拓并维护文旅大客户的案例，具体如何实现业绩增长？
• 如何看待抖音生活服务在文旅赛道的竞争格局？你有哪些策略建议？
• 如果客户对广告投放效果不满意，你会如何处理？
• 请你为某旅游连锁品牌制定一个抖音营销方案，简要说明思路
• 你如何平衡多个客户的优先级，确保项目按时落地？