渠道销售（星图服务商方向）-华东

优缺点分析

角色解读

• 从渠道销售专家向服务商管理负责人或区域销售总监方向发展
• 积累丰富的达人营销和平台运营经验，可转向广告行业的产品或运营岗位
• 在字节跳动体系内，有机会横向调动至其他商业化或战略岗位
• 负责管理巨量星图任务服务商，包括引入、考核、清退等，确保服务商高效运营
• 与跨部门团队协作，优化服务商管理机制，利用数据分析服务商能力并制定提升方向
• 分析服务商经营现状，帮助其识别业务增长机会，引导服务商提升综合服务能力
• 维护与服务商的合作伙伴关系，推动服务商对平台关键产品和项目的投入
• 具备3年以上关键客户销售或达人营销经验，熟悉互联网营销趋势
• 出色的人际交往、商务谈判和提案能力
• 自驱力强，能主动学习并应用新知识，推动业务落地
• 数据驱动，能利用数据分析工具进行业务复盘和决策

申请策略

• 准备1-2个过往管理服务商或推动业务增长的详细案例，面试中展示思路和结果
• 关注字节跳动价值观，面试中体现正直、自驱等特质
• 突出过往的销售业绩或服务商管理案例，用数据证明能力
• 强调与跨部门协作和商务谈判的成功经验
• 展示对互联网营销和广告平台（如巨量引擎）的理解
• 提前了解巨量星图和巨量引擎的产品功能及商业模式
• 学习基础的数据分析工具（如Excel、SQL），提升数据驱动决策能力

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构清晰地回答行为类问题
• 对于业务理解类问题，展示对平台和行业的认知，结合具体场景提出见解
• 对假设性问题，先分析核心矛盾，再给出分步骤的解决方案
• 请分享一次你成功管理服务商或关键客户的经历
• 如何通过数据分析识别服务商的能力短板并制定提升计划？
• 面对服务商业绩不达标，你通常会采取哪些措施？
• 你如何看待巨量星图在字节商业化体系中的定位？
• 复习巨量引擎和巨量星图的相关资料，了解产品功能和市场动态