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字节跳动
日本市场资深商务拓展-TikTok Shop
立即应聘

日本市场资深商务拓展-TikTok Shop

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商务拓展
谈判
直播
品牌合作
英文
招商
达人合作
内容电商
Pipeline管理
跨境履约

AI 估算 · 30k–50k

资深BD岗位,5年以上经验,字节跳动大厂,薪资中位数约40k/月,含年终奖,但工作强度大。

职位详情

关于这个职位

这个职位是字节跳动TikTok Shop面向日本市场的资深商务拓展,负责招募中国头部品牌入驻平台并推动其增长

你需要整合平台政策、内容生态和达人资源,为品牌定制从签约到起量的全套方案,并管理招商Pipeline
适合有5年以上电商平台或品牌BD经验、熟悉内容电商逻辑的资深人士

最低要求

年以上电商平台招商/KA商务/品牌渠道BD经验

有可量化成果如签约金额、GMV贡献、客户名单、增长案例等
有中国品牌深度合作经验(总部/事业部/出海部门层级),理解其国际组织与代理体系运作
强谈判能力:能处理复杂条款、资源包、预算与ROI、异议与博弈
同时能做长期关系经营与续约增购
懂“内容电商/直播/短视频”的增长逻辑,能把内容、达人、货盘、活动、广告、履约串起来

工作职责

面向中国头部品牌的出海团队及国际分部/总代/代理体系,负责在日本市场完成平台招商签约到上线到起量增长的闭环:把平台政策、佣金/条款、货盘与履约、内容/直播/达人生态、营销节奏与资源包整合成一套可落地的联合增长方案

头部品牌招商与签约:
)建立目标行业的头部品牌清单与攻坚策略,完成从触达、提案、谈判到合同签署的闭环,包含条款、结算、资源置换、服务协议等
)识别品牌决策链(中国总部/出海业务部门/海外负责人/渠道与代理体系),推进多方对齐,缩短签约周期
招商后的增长经营:
)输出可执行的增长方案,包含内容策略、直播节奏、达人合作、选品与货盘、定价与促销、广告与活动资源、转化漏斗优化
)协同内部团队解决商家增长卡点,推动标杆案例沉淀与复制
行业策略与Pipeline管理:
)对行业大盘、市场打法、品牌分层做洞察,制定优先级与季度招商策略
)管理Pipeline、预测与目标拆解,定期复盘赢单/丢单原因、关键动作、可复制方法论等
生态伙伴协同:与本地MCN/Agency、达人服务商、代运营服务商、仓配/跨境物流、支付等类型的生态伙伴建立合作,提升商家入驻与增长效率

优先资格

符合以下条件者加分:有跨境履约、国际仓、VAT/合规、售后体验等关键链路经验

曾从零到一打开新市场/新行业/新模式并形成可复制打法
英文可作为工作语言
能在高不确定环境中推进复杂项目

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 字节跳动大平台,TikTok Shop正处于高速增长期,发展空间大
  • 接触头部品牌和前沿内容电商模式,积累高端资源
  • 薪资福利优厚,大厂标配五险一金和股票期权
  • 业绩导向,成果可量化,晋升通道清晰
  • 工作强度大,需跨时区沟通,加班可能较多
  • 日本市场文化差异大,需快速适应本地商业习惯
  • 适合有丰富招商经验、抗压能力强、对内容电商和日本市场有浓厚兴趣的资深商务人才

缺点 / 挑战

  • 招商目标压力大,需同时管理多个复杂项目

角色解读

  • 向区域市场负责人或全球商务拓展总监发展
  • 可横向转岗至产品运营、策略或品类管理岗位
  • 积累日本市场资源和跨境经验,成为电商专家
  • 制定日本市场招商策略,完成头部品牌从触达到签约的闭环
  • 整合平台内容、达人、货盘等资源,为品牌输出可执行的增长方案
  • 管理行业Pipeline,定期复盘赢单/丢单原因,优化打法
  • 协同MCN、达人服务商等生态伙伴,提升商家入驻与增长效率
  • 年以上电商平台或品牌BD经验,有量化成果如GMV或签约金额
  • 强谈判能力,能处理复杂条款、资源包和ROI博弈
  • 深刻理解内容电商、直播和短视频的增长逻辑
  • 跨文化沟通能力,能协调中国总部与日本团队

申请策略

  • 在简历中突出匹配度,强调对字节跳动和TikTok文化的认同
  • 准备一个假设的日本市场招商方案作为加分项
  • 突出量化成果:签约金额、GMV贡献、客户名单等
  • 展示品牌合作案例,尤其是跨国或出海经验
  • 强调对内容电商生态的理解,如直播、达人合作等
  • 如有从零到一开拓新市场的经历,重点描述
  • 提前学习日本电商市场和TikTok Shop生态
  • 补充日语能力或至少强化英语商务沟通

面试指南

  • 使用STAR法则:情境、任务、行动、结果,突出数据
  • 展示系统性思维:先分析市场,再制定策略,最后执行与复盘
  • 强调合作和沟通能力,尤其是跨文化协调
  • 请描述一个你成功推动大型品牌从接触到签约的全过程
  • 如何制定日本市场的招商策略?你会优先瞄准哪些行业?
  • 如何平衡平台政策与品牌利益?
  • 举例说明你如何通过内容电商手段提升品牌GMV
  • 管理跨部门复杂项目时,如何确保各方对齐?

匹配度报告

69
综合匹配度

字节跳动TikTok Shop日本市场资深BD,薪资优厚但工作强度大,适合有经验的招商专家。

适合人群
适合重视薪资和发展机会、能承受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70

薪资福利匹配

85较高

字节跳动薪资待遇优厚,但JD未明确披露具体薪资,福利方面未提及其他补贴,综合来看薪资竞争力强。

薪资信号未披露(AI估算:30K-50K/月)

成长发展匹配

80较高

该岗位涉及日本市场拓展和内容电商前沿领域,能积累稀缺资源和能力,但JD未提及培训或晋升通道。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

仅现场办公,上海办公地点未明确,JD未提及弹性工作或WLB信息,大厂通常工作强度大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

70中等

TikTok Shop属于高速增长赛道,但岗位社会影响力中性,创新性较强。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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