字节跳动
日本市场资深商务拓展-TikTok Shop
日本市场资深商务拓展-TikTok Shop
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商务拓展
谈判
直播
品牌合作
英文
招商
达人合作
内容电商
Pipeline管理
跨境履约
AI 估算 · 30k–50k
资深BD岗位，5年以上经验，字节跳动大厂，薪资中位数约40k/月，含年终奖，但工作强度大。
职位详情
关于这个职位
这个职位是字节跳动TikTok Shop面向日本市场的资深商务拓展，负责招募中国头部品牌入驻平台并推动其增长
你需要整合平台政策、内容生态和达人资源，为品牌定制从签约到起量的全套方案，并管理招商Pipeline
适合有5年以上电商平台或品牌BD经验、熟悉内容电商逻辑的资深人士
最低要求
年以上电商平台招商/KA商务/品牌渠道BD经验
有可量化成果如签约金额、GMV贡献、客户名单、增长案例等
有中国品牌深度合作经验（总部/事业部/出海部门层级），理解其国际组织与代理体系运作
强谈判能力：能处理复杂条款、资源包、预算与ROI、异议与博弈
同时能做长期关系经营与续约增购
懂“内容电商/直播/短视频”的增长逻辑，能把内容、达人、货盘、活动、广告、履约串起来
工作职责
面向中国头部品牌的出海团队及国际分部/总代/代理体系，负责在日本市场完成平台招商签约到上线到起量增长的闭环：把平台政策、佣金/条款、货盘与履约、内容/直播/达人生态、营销节奏与资源包整合成一套可落地的联合增长方案
头部品牌招商与签约：
）建立目标行业的头部品牌清单与攻坚策略，完成从触达、提案、谈判到合同签署的闭环，包含条款、结算、资源置换、服务协议等
）识别品牌决策链（中国总部/出海业务部门/海外负责人/渠道与代理体系），推进多方对齐，缩短签约周期
招商后的增长经营：
）输出可执行的增长方案，包含内容策略、直播节奏、达人合作、选品与货盘、定价与促销、广告与活动资源、转化漏斗优化
）协同内部团队解决商家增长卡点，推动标杆案例沉淀与复制
行业策略与Pipeline管理：
）对行业大盘、市场打法、品牌分层做洞察，制定优先级与季度招商策略
）管理Pipeline、预测与目标拆解，定期复盘赢单/丢单原因、关键动作、可复制方法论等
生态伙伴协同：与本地MCN/Agency、达人服务商、代运营服务商、仓配/跨境物流、支付等类型的生态伙伴建立合作，提升商家入驻与增长效率
优先资格
符合以下条件者加分：有跨境履约、国际仓、VAT/合规、售后体验等关键链路经验
曾从零到一打开新市场/新行业/新模式并形成可复制打法
英文可作为工作语言
能在高不确定环境中推进复杂项目
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动大平台，TikTok Shop正处于高速增长期，发展空间大
- 接触头部品牌和前沿内容电商模式，积累高端资源
- 薪资福利优厚，大厂标配五险一金和股票期权
- 业绩导向，成果可量化，晋升通道清晰
- 工作强度大，需跨时区沟通，加班可能较多
- 日本市场文化差异大，需快速适应本地商业习惯
- 适合有丰富招商经验、抗压能力强、对内容电商和日本市场有浓厚兴趣的资深商务人才
缺点 / 挑战
- 招商目标压力大，需同时管理多个复杂项目
角色解读
- 向区域市场负责人或全球商务拓展总监发展
- 可横向转岗至产品运营、策略或品类管理岗位
- 积累日本市场资源和跨境经验，成为电商专家
- 制定日本市场招商策略，完成头部品牌从触达到签约的闭环
- 整合平台内容、达人、货盘等资源，为品牌输出可执行的增长方案
- 管理行业Pipeline，定期复盘赢单/丢单原因，优化打法
- 协同MCN、达人服务商等生态伙伴，提升商家入驻与增长效率
- 年以上电商平台或品牌BD经验，有量化成果如GMV或签约金额
- 强谈判能力，能处理复杂条款、资源包和ROI博弈
- 深刻理解内容电商、直播和短视频的增长逻辑
- 跨文化沟通能力，能协调中国总部与日本团队
申请策略
- 在简历中突出匹配度，强调对字节跳动和TikTok文化的认同
- 准备一个假设的日本市场招商方案作为加分项
- 突出量化成果：签约金额、GMV贡献、客户名单等
- 展示品牌合作案例，尤其是跨国或出海经验
- 强调对内容电商生态的理解，如直播、达人合作等
- 如有从零到一开拓新市场的经历，重点描述
- 提前学习日本电商市场和TikTok Shop生态
- 补充日语能力或至少强化英语商务沟通
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出数据
- 展示系统性思维：先分析市场，再制定策略，最后执行与复盘
- 强调合作和沟通能力，尤其是跨文化协调
- 请描述一个你成功推动大型品牌从接触到签约的全过程
- 如何制定日本市场的招商策略？你会优先瞄准哪些行业？
- 如何平衡平台政策与品牌利益？
- 举例说明你如何通过内容电商手段提升品牌GMV
- 管理跨部门复杂项目时，如何确保各方对齐？
匹配度报告
69
综合匹配度
字节跳动TikTok Shop日本市场资深BD，薪资优厚但工作强度大，适合有经验的招商专家。
适合人群
适合重视薪资和发展机会、能承受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
字节跳动薪资待遇优厚，但JD未明确披露具体薪资，福利方面未提及其他补贴，综合来看薪资竞争力强。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展匹配
80较高
该岗位涉及日本市场拓展和内容电商前沿领域，能积累稀缺资源和能力，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，上海办公地点未明确，JD未提及弹性工作或WLB信息，大厂通常工作强度大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
TikTok Shop属于高速增长赛道，但岗位社会影响力中性，创新性较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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