字节跳动
行业生态业务发展BD-火山引擎
行业生态业务发展BD-火山引擎
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
战略规划
项目管理
SaaS
资源协调
云计算
合作伙伴管理
商务谈判
行业洞察
生态体系建设
AI 估算 · 25k–45k
头部互联网公司BD岗位，5年以上经验，薪资具有市场竞争力，预计月薪2.5-4.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责火山引擎在特定行业的生态体系建设与合作伙伴业务发展，需要制定生态策略、管理合作伙伴全生命周期、主导大型战略合作项目，以推动AI与云计算业务的规模化增长
最低要求
本科及以上学历，5年以上企业服务领域生态或渠道工作经验
熟悉企业管理软件、云服务、SaaS相关业务情况，对SaaS市场敏感度高
沟通能力强、目标导向、具备出色的执行能力和团队合作精神
有较强资源协调和整合能力，了解市场营销推广相关内容，善于与各类合作伙伴沟通协作
工作职责
负责火山引擎行业的生态体系建设与生态伙伴业务发展工作，紧扣公司AI与云计算生态整体战略规划，精准匹配各行业产业发展特性与数字化转型需求，制定专属行业生态拓展策略、伙伴合作规划及年度业务增长目标，落地生态规模化发展各项核心工作
全面统筹生态合作伙伴选育用留全生命周期管理运营工作，严格按照公司生态管理制度及业务发展要求，完成优质潜力伙伴筛选招募、核心战略伙伴分级选育、合作伙伴赋能培育、合作业务落地推进、伙伴价值深度挖掘及优质伙伴长期留存维系全流程闭环管理，搭建层级清晰、能力互补、粘性较强的核心伙伴生态矩阵
重点攻坚大型综合性生态合作伙伴战略合作拓展与深度共建工作，主导核心伙伴商务洽谈、合作模式设计、战略合作协议签署、联合解决方案共创、项目商机协同落地等全流程工作，联动公司产品、技术、解决方案、销售交付等内部核心团队，打通内外部资源壁垒，推动伙伴合作从浅层业务对接走向深度价值共创、长期共赢绑定
主动洞察AI与云计算行业生态发展趋势、核心行业政策导向及产品生态布局动态，结合负责行业伙伴实际运营现状，自主规划生态BD拓展动作、月度季度年度工作推进计划，高效落地各项拓展及运营执行工作，同步做好合作数据复盘、业务成效优化，持续提升伙伴合作体量、合作深度及生态整体贡献度
深耕能源、交通、手机厂商、运营商重点垂类赛道优质伙伴资源沉淀，维护存量核心伙伴良好合作关系，持续挖掘存量伙伴新增合作商机与业务增长点，同步精准拓展行业新增优质综合性伙伴，打造行业标杆生态合作案例，形成可复制、可推广的行业生态合作样板，助力火山引擎在核心行业生态市场占有率稳步提升
优先资格
加分项
具备丰富的合作资源及行业SaaS运营经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI与云计算前沿赛道，行业增长迅速，职业前景广阔
- 字节跳动平台品牌效应强，接触大型合作伙伴，积累高端人脉和资源
- 职责范围广泛，能锻炼战略规划、商务谈判、项目管理等综合能力
- 需协调内外部多方资源，沟通成本高，对跨部门协作能力要求高
- 适合具有5年以上企业服务BD经验、善于整合资源、目标导向且希望在AI云生态领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要达成年度业务增长目标，工作强度可能较高
角色解读
- 纵向发展：可晋升为生态总监或业务线负责人，管理更大团队和更广行业
- 横向拓展：积累深厚行业资源后，可转向产品运营、解决方案或市场策略岗位
- 行业专家：深耕特定垂类赛道，成为AI云生态领域的行业权威
- 制定行业生态拓展策略和合作伙伴年度规划，推动AI与云计算业务的规模化增长
- 管理合作伙伴从招募、赋能到留存的完整生命周期，搭建核心伙伴生态矩阵
- 主导大型战略合作项目，包括商务谈判、合作模式设计、联合解决方案共创及落地
- 熟悉企业服务、云服务、SaaS行业，具备敏锐的市场洞察力
- 优秀的商务谈判和资源协调能力，能整合内外部团队推动合作
- 目标驱动，具备出色的执行力和团队协作精神
申请策略
- 在面试中准备1-2个完整的生态合作案例，用STAR法则清晰阐述过程与成果
- 关注字节跳动在能源、交通等行业的生态布局，思考个人经验如何匹配
- 突出过往生态合作成功案例，如拓展渠道、建立战略联盟、推动联合解决方案等
- 强调项目管理能力，特别是跨部门、跨公司大型合作项目的全流程管理经验
- 展示对云计算、SaaS行业的深入理解和市场敏感度，可附上行业分析或策略文档
- 了解火山引擎产品矩阵和AI云生态战略，熟悉其竞品（如阿里云、腾讯云）的生态模式
- 学习AI大模型、云原生等基础技术知识，以便与伙伴技术团队高效沟通
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出个人贡献和数据成果
- 强调“共赢思维”，说明如何平衡公司、合作伙伴和客户三方利益
- 展现系统化思考，从策略制定到执行复盘，体现闭环管理能力
- 请描述一个你成功拓展生态合作伙伴的案例，具体做了哪些工作？
- 如何处理多个合作伙伴之间的利益冲突或资源分配问题？
- 如果让你制定一个面向某行业的生态拓展策略，你会如何入手？
- 你如何评估一个合作伙伴的潜力和价值？
- 在推动合作落地过程中，遇到内外部阻力时你如何协调？
匹配度报告
70
综合匹配度
头部互联网平台，聚焦AI云生态，薪资优厚但工作强度可能较大。
适合人群
最适合追求行业前景和职业成长、能承受一定工作强度的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利匹配
75中等
字节跳动薪资水平在行业内具有竞争力，但JD未明确具体薪资范围，综合评估补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
80较高
职位提供丰富的实战机会，可积累高端资源和行业经验，但JD未明确提及晋升路径或培训，发展性动机满足度良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
JD未明确工作模式或弹性办公，作为互联网大厂BD岗位，通常需要现场办公且可能面临高强度工作，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
AI与云计算行业处于高速增长期，职位直接参与生态建设，具有明显行业前景，意义感动机满足度高。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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