大客户销售专家（餐饮）-抖音生活服务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域负责人方向发展，管理更大规模的团队与业务线
• 积累餐饮行业头部客户资源与行业方法论，成为行业专家或业务线负责人
• 在字节跳动内部可横向转岗至其他业务线（如到店、酒旅等）或商业化岗位
• 带领团队与全国餐饮连锁品牌进行商务谈判，推动抖音生活服务合作落地
• 制定市场拓展策略，挖掘增长机会，联合商家打造营销事件提升销售业绩
• 整合内外部资源（大促、数据、品牌赋能），优化商户运营效果，达成销售指标
• 管理销售团队，指导成员维护客户关系，确保团队整体业绩达标
• 年以上互联网大客户销售及团队管理经验，具备餐饮行业深耕背景
• 出色的商务谈判能力与整合营销能力，能独立推动复杂项目
• 敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能基于数据制定策略
• 优秀的项目管理与跨部门协同能力，能高效整合资源

申请策略

• 求职信或面试中主动阐述对抖音生活服务业务的理解，以及如何利用平台资源赋能商户
• 强调结果导向，用具体数字证明过往业绩，展现从0到1的突破能力
• 突出餐饮行业大型品牌客户签约案例，用数据展示销售额增长或市场份额提升
• 强调团队管理经验，如带领团队人数、业绩达成率、培养下属情况
• 展示整合营销成功案例，如联合品牌策划的大型活动、大促参与及效果
• 如有平台型公司（美团、饿了么）或交易属性经验，务必重点描述
• 强化数据分析能力：学习使用SQL或Excel高级分析，提升基于数据的决策能力
• 关注本地生活赛道趋势：研究竞品策略及行业报告，补充对抖音生态的理解

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化讲述案例，展现领导力与问题解决能力
• 先分析问题本质，再从资源整合、利益点设计、协作沟通等角度提出可行方案
• 体现数据驱动思维：强调用数据诊断问题、制定策略、追踪结果
• 请描述一次你成功带领团队完成一个大型餐饮品牌的签约过程
• 你怎么看待抖音生活服务在餐饮行业的机会与挑战？
• 如果接手一个新团队，业绩不达标，你会如何调整策略？
• 你如何平衡长期客户关系维护与短期销售指标？
• 假设某头部连锁品牌拒绝合作，你如何说服其入驻抖音？