Watch Jobs
浏览职位数据统计洞察报告探索企业定价
我的收藏免费试用登录注册

Watch Jobs

我们专注于实时追踪各企业最新职位动态,帮助您节省求职时间,快速找到理想工作机会。

探索

  • 浏览职位
  • 数据统计
  • 洞察报告
  • 数据方法论
  • 探索企业

订阅

  • 免费试用
  • 价格方案
  • 常见问题
  • 隐私政策

关注我们

微信公众号小红书淘宝店铺

© 2026 Watch Jobs. 保留所有权利

Created by jianglicat - 讲礼猫
Watch Jobs
浏览职位数据统计洞察报告探索企业定价
我的收藏免费试用登录注册

ByteDance logo
字节跳动
线索运营(SMB首购)-飞书
立即应聘

线索运营(SMB首购)-飞书

发布于 大约 9 小时前

普通员工/个人贡献者

杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
自动化
数据分析
SQL
增长
AI工具
SMB
SCRM
漏斗分析
Plg
线索运营

AI 估算 · 20k–35k

互联网大厂中级运营岗,杭州薪资水平,结合岗位对AI和数据分析的高要求,竞争力较强。

职位详情

关于这个职位

作为飞书SMB首购线索运营,你将负责设计并执行多渠道线索开源动作,利用AI工具清洗、分层、意图识别,提升MQL转化率和供给效率

与多团队协作优化线索漏斗,构建可复用的SOP,推动自助/半自助增长模式
适合具备SMB增长意识、深度AI动手能力和数据分析能力的运营专家

最低要求

年及以上增长运营、线索运营、用户运营或商业运营经验

有SMB/SaaS/To B产品相关经验优先
有明确的SMB/PLG增长意识,理解自助转化、轻销售承接、用户行为驱动增长,不依赖大客户逐单推进模式
具备深度AI动手能力:不是只会用聊天工具,而是能把AI真正用于线索清洗、数据打标、意图识别、自动化建联、基础流程编排等实际环节
具备较强数据分析能力,能独立完成漏斗分析、效果归因、规则迭代
熟悉表格、SQL或基础自动化工具者优先
执行力强,能在多渠道、多节点、快速试错并复盘,偏结果导向

工作职责

围绕官网、客服、存量用户、活动节点、热点事件等入口,设计并执行线索开源动作,持续扩大SMB有效线索池

搭建并迭代线索清洗与分层机制,结合行为、场景、意图等信息,提升MQL识别准确率与供给效率
深度使用AI工具完成线索处理关键环节,包括但不限于:清洗、去重、补全、打标、意图识别、自动化建联、话术生成
与策略运营、内容运营、AI产品能力方及DR/SDR团队协同,推动线索从获取到承接的链路闭环,减少损耗
基于数据持续优化线索漏斗,跟踪线索量、有效率、MQL转化率、响应率、人效等指标,形成可复用SOP,同时识别高潜渠道与高意向信号,沉淀适合SMB自助/半自助增长的线索运营方法,减少对销售重度人工推进的依赖

优先资格

加分项:做过AI外呼、SCRM、自动化触达、客户标签体系、线索评分模型、Agent/Workflow编排

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 深度接触AI工具在运营中的实际应用,技能前沿,积累稀缺的AI+运营经验
  • 字节跳动平台资源丰富,数据基础设施完善,成长空间大
  • 职位聚焦SMB和PLG,属于行业热门方向,职业前景广阔
  • 跨部门协作机会多,能锻炼综合沟通和项目管理能力
  • 目标导向,KPI指标(如MQL转化率)严格,工作强度较大
  • 多入口多节点运营,需要极强的执行力和优先级管理能力
  • 适合有3年以上运营经验、熟悉AI工具、数据敏感度高、希望在SMB增长领域深耕的求职者

缺点 / 挑战

  • 对AI工具的动手能力要求高,需持续学习新技术,有一定学习压力

角色解读

  • 可向增长运营专家或团队负责人方向发展,成为线索运营领域的核心人才
  • 也可横向拓展至策略运营、产品运营或AI产品经理岗位,结合技术能力拓宽职业路径
  • 在SaaS行业积累经验后,可晋升为运营总监或商业化负责人,主导增长体系
  • 设计并执行多渠道线索开源策略,从官网、客服、存量用户等入口持续扩大SMB有效线索池
  • 搭建线索清洗与分层机制,利用行为、场景、意图等信息提升MQL识别准确率
  • 深度使用AI工具完成线索清洗、去重、打标、意图识别和自动化建联,减少人工干预
  • 与策略、内容、AI产品及DR/SDR团队协作,推动线索从获取到承接的闭环,优化全链路效率
  • 具备SMB和PLG增长思维,理解自助转化和用户行为驱动增长模式
  • 深度AI动手能力,能运用AI工具清洗、打标、意图识别和流程编排
  • 强数据分析能力,能独立完成漏斗分析、效果归因和规则迭代,熟练使用SQL等工具
  • 执行力和结果导向,能在多节点快速试错并复盘

申请策略

  • 申请时可附上个人项目复盘或案例文档,展示AI+运营的实际成果
  • 关注字节跳动飞书业务的发展方向,面试时表达对SMB增长的理解和热情
  • 突出过往线索运营或增长运营的具体成果,如MQL转化率提升、线索池增量等量化数据
  • 强调AI工具应用经验,例如用AI做清洗、打标、自动化建联的实际案例
  • 展示数据分析能力,包括SQL使用、漏斗分析、归因模型等
  • 提及SMB或SaaS行业经验,以及对PLG增长模式的理解
  • 提前学习AI工具(如LLM、自动化流程编排平台)在运营场景中的应用
  • 巩固SQL和数据分析技能,熟悉常用BI工具或自动化脚本

面试指南

  • 使用STAR法则(情境、任务、行动、结果)结构化回答,突出AI工具的具体使用和数据产出
  • 对于增长策略类问题,先阐述原则(如数据驱动、用户行为导向),再举例说明
  • 协作问题重点展示沟通框架、利益协调和结果导向的思维
  • 请分享一个你使用AI工具优化运营流程的具体案例,效果如何?
  • 如何设计线索分层模型?你用什么指标衡量MQL质量?
  • 描述一次你通过数据分析发现增长机会并落地的经历
  • 在SMB场景下,你认为自助增长和销售推动的平衡点在哪里?
  • 你如何协调跨团队资源推动线索闭环?遇到过什么冲突?

匹配度报告

68
综合匹配度

字节飞书线索运营岗,前沿AI+运营,高成长高回报但工作节奏快。

适合人群
适合追求技术成长和职业发展的求职者,对工作生活平衡要求不高,愿意在高强度环境下快速进步。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展90
工作生活40
使命价值60

薪资福利匹配

80较高

薪资在互联网中级运营中属于中上水平,字节跳动福利较好(如六险一金、免费三餐等),但JD未明确薪资,需面议。

薪资信号面议 (20K-35K/月)

成长发展匹配

90较高

职位深度涉及AI工具应用,技术前沿;字节跳动内部成长机制完善,但JD未明确提及晋升通道。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、SQL、SCRM、自动化、数据分析
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

仅现场办公,杭州办公地点通常为科技园,未提及弹性工时或WLB信号,互联网公司工作强度较大。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

飞书作为SaaS产品面向企业市场,行业处于快速增长期,社会影响力中性,主要是商业价值驱动。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs
Watch Jobs

我们专注于实时追踪各企业最新职位动态,帮助您节省求职时间,快速找到理想工作机会。

探索

  • 浏览职位
  • 数据统计
  • 洞察报告
  • 数据方法论
  • 探索企业

订阅

  • 免费试用
  • 价格方案
  • 常见问题
  • 隐私政策

关注我们

微信公众号小红书淘宝店铺

© 2026 Watch Jobs. 保留所有权利

Created by jianglicat - 讲礼猫

字节跳动 的其他在招职位

  • 直播高级产品经理(激励增长方向)-抖音直播

    字节跳动 · 北京市
    AI 估算 · 35k-55k
  • 资深架构师(机审方向)-国际化内容安全平台

    字节跳动 · 上海市
    AI 估算 · 50k-70k
  • 豆包AI大模型数据分析-火山方舟MaaS

    字节跳动 · 杭州市
    AI 估算 · 25k-45k
  • 商业产品经理(线索闭环化方向)-抖音生活服务

    字节跳动 · 上海市
    AI 估算 · 25k-45k
  • AI应用开发工程师-Cross Platform

    字节跳动 · 上海市
    AI 估算 · 30k-50k

字节跳动 的其他在招职位

  • 直播高级产品经理(激励增长方向)-抖音直播

    字节跳动 · 北京市
    AI 估算 · 35k-55k
  • 资深架构师(机审方向)-国际化内容安全平台

    字节跳动 · 上海市
    AI 估算 · 50k-70k
  • 豆包AI大模型数据分析-火山方舟MaaS

    字节跳动 · 杭州市
    AI 估算 · 25k-45k
  • 商业产品经理(线索闭环化方向)-抖音生活服务

    字节跳动 · 上海市
    AI 估算 · 25k-45k
  • AI应用开发工程师-Cross Platform

    字节跳动 · 上海市
    AI 估算 · 30k-50k