大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（福州）

优缺点分析

角色解读

• 大客户销售 → 区域销售经理 → 销售总监，负责更大区域或更高业绩目标
• 横向可转至抖音生活服务的其他行业线（如餐饮、酒旅），或转至运营/市场岗位
• 在字节跳动体系内积累平台资源和行业洞察，未来可成为行业专家或创业
• 负责与景区商家进行商务谈判，包括采购方案、预算、运营培训等，确保商家在抖音长效经营
• 深度运营景区商家，协助组合产品、搭建抖音运营体系，推动销售额和核销率提升
• 整合内外部资源，协调服务商、达人等，执行大促和品牌赋能活动，打造标杆案例
• 结合平台优势，设计定制化解决方案，创新行业玩法，提升线上转化率和市场份额
• 具备景区行业资源和客户关系，能快速开拓市场并拿结果
• 熟悉抖音平台生态和运营玩法，有短视频/直播营销经验者优先
• 顾问式销售能力，能针对客户需求提供定制化解决方案
• 优秀的沟通谈判、逻辑分析和总结能力，能推动多方协作

申请策略

• 面试前调研福州及周边景区现状，准备一份针对性的市场拓展计划
• 了解字节跳动销售团队文化，强调自驱力和结果导向
• 突出景区行业人脉和成功销售案例，尤其是与抖音平台合作的经验
• 量化过往业绩，如销售额增长率、客户满意度、项目落地数量等
• 强调对抖音玩法的理解，可附上自己运营或协助运营的抖音账号案例
• 展示顾问式销售能力，例如如何为客户定制解决方案并实现共赢
• 深入学习抖音生活服务最新政策和行业案例，关注平台规则变化
• 提升数据分析能力，能通过数据指导运营和销售策略

面试指南

• 使用STAR原则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
• 分析问题时先诊断核心痛点，再提出针对性解决方案，体现顾问式思维
• 展示对抖音生态的理解，结合平台工具（如POI、团购、直播）提出具体玩法
• 请分享一个你成功开拓新景区客户的案例，你是如何说服他合作的？
• 假设你负责的景区商家抖音账号数据不佳，你会如何制定提升方案？
• 你如何平衡多个商家的运营需求，并确保各自销售目标达成？
• 你对抖音生活服务在景区行业的商业化机会有什么看法？
• 如果给你一个景区资源，你如何评估其潜力并制定合作策略？