游玩小组负责人（高星酒店方向）-抖音生活服务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 可在抖音生活服务内部晋升为区域负责人或业务总监，管理更大团队
• 也可向本地生活行业其他头部平台（美团、阿里）的高层管理方向迁移
• 随着平台业务扩张，有机会参与新城市开拓，积累0-1经验
• 制定高星酒店的商户开发策略和运营计划，拆解团队任务并推动执行
• 收集行业与市场数据，分析平台趋势，输出营销策略和内容玩法
• 整合内外部资源，协调跨部门合作，陪访客户并维护商务关系
• 组建并管理业务团队，通过复盘和过程管控确保销售目标达成
• 团队管理能力：能够搭建梯队、培养人才、管控过程指标
• BD与谈判技能：具备商户开拓经验，能建立并维护客户关系
• 数据分析能力：基于行业、商圈数据辅助决策
• 营销思维：了解短视频、内容营销玩法，能输出整合方案

申请策略

• 深入了解抖音生活服务目前的商户合作模式和差异化优势，面试中展现洞察
• 准备一个你曾带领团队完成的BD项目复盘，展示从策略到执行的全过程
• 突出团队管理经验：写明管理团队规模、业绩达成率、人员培养成果
• 突出高星酒店或本地生活BD经验：具体案例，如开拓了多少酒店、GMV增长等
• 突出数据驱动和营销策划能力：附上数据分析报告或营销活动案例
• 如有新开城经历或短视频内容营销经验，务必单独强调
• 补充高星酒店行业知识：了解酒店运营模式、OTA合作模式等
• 学习抖音生态：熟悉抖音团购、达人探店、直播引流等玩法

面试指南

• 采用STAR法则：情境(Situation)－任务(Task)－行动(Action)－结果(Result)
• 对于策略类问题：先分析市场（商户密度、竞对情况）→ 制定分阶段目标 → 拆解到团队和个人 → 配套激励和复盘机制
• 对于资源协调问题：明确目标 → 识别关键干系人 → 提出共赢方案 → 建立反馈闭环
• 你如何制定一个城市的商户开发策略？请举例说明
• 你带团队时如何设定并管控过程指标？有没有遇到过团队未达标的案例？
• 你如何整合内外部资源推动一个营销方案落地？
• 请分享一个你成功开拓高星酒店客户的案例，遇到了哪些难点？
• 你如何看待抖音在高星酒店市场的机会和挑战？