字节跳动
大客户销售经理-抖音生活服务
大客户销售经理-抖音生活服务
发布于 大约 12 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
项目管理
数据分析
商务谈判
大客户销售
内容营销
整合营销
抖音
旅行社行业
AI 估算 · 25k–40k
互联网大厂高级销售管理岗，广州薪资水平较高，结合公司规模和职位要求，月薪中位数约3.2万。
职位详情
关于这个职位
负责旅行社大客户的开发与维护，带领团队整合平台和商家资源，通过抖音内容服务消费者，提升收入和广告份额
需要洞察行业特性，制定经营策略并推动落地，同时搭建和管理高质量的销售团队
适合有互联网大客户销售经验和团队管理能力的资深人才
最低要求
本科及以上学历，5年以上互联网大客户团队管理经验
有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，熟悉旅行社行业并有一定客户积累，沉淀过完整的行业方法论
有较强的项目管理能力，对外协同意识强，能对复杂的事情有判断
有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力
敢于面对挑战
工作职责
负责旅行社大客户相关工作：1）建立深度合作关系，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，持续提升收入和广告份额占比
）行业内完善整合经营方案：洞察商家的平台需求，结合闭环、开放链路产品能力输出整合经营方案，推动定制需求解决
带领团队开展深度洞察，明确行业特性，面向业务团队、商家输出抖音经营策略、资源支持策略，负责业务核心策略和重点项目的规划、推进与落地
跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式
基于外部信息和内部数据，发起针对旅行社行业创新经营玩法，并能在实践中验证
组建高质量的旅行社业务团队，对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责
优先资格
有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，熟悉旅行社行业并有一定客户积累，沉淀过完整的行业方法论
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：字节跳动旗下抖音生活服务是高速增长赛道，资源丰富，影响力大
- 技能积累：可深入掌握互联网销售、内容营销和行业洞察等核心能力
- 薪资回报：大厂薪酬体系完善，绩效激励丰厚，收入上限高
- 团队管理：能锻炼领导力，积累管理经验，为职业晋升打下基础
- 竞争激烈：互联网销售领域竞争白热化，需不断适应市场变化
- 跨部门协同复杂：需协调产品、运营等团队，对推动能力要求高
缺点 / 挑战
- 业绩压力：大客户销售目标高，需要持续拓展和维护客户，工作强度大
- 适合有互联网大客户销售经验、擅长团队管理和策略制定、敢于接受挑战的资深销售人才
角色解读
- 纵向晋升：向高级销售总监、区域总经理方向发展，管理更大团队和业务
- 横向拓展：可转向其他行业大客户销售或平台运营管理岗位
- 专家路线：成为旅行社行业解决方案专家，主导行业策略
- 负责旅行社大客户的深度合作，整合平台和商家资源，通过抖音内容提升收入与广告份额
- 带领团队洞察行业特性，制定并落地抖音经营策略，推动核心项目
- 跑通优势商家/商品的抖音经营模式，优化选品、组品和内容运营策略
- 组建和管理高质量业务团队，负责梯队搭建和人才培养
- 大客户销售与团队管理：5年以上互联网大客户管理经验，能带领团队完成业绩
- 行业洞察与策略制定：熟悉旅行社行业，能基于数据制定经营方案
- 商务谈判与整合营销：具备优秀的沟通能力和资源整合能力
- 项目管理与协同：能推动复杂项目落地，跨部门协作能力强
申请策略
- 深入了解抖音生活服务业务模式，关注行业动态，面试中展现对旅行社团购和内容营销的理解
- 准备1-2个完整的客户经营方案案例，展示你的整合营销能力
- 突出大客户销售业绩：量化展示过往的签约金额、客户数量或增长率
- 强调团队管理经验：说明管理团队规模、人才培养和梯队搭建成果
- 展示行业洞察：提供旅行社或相关行业的分析案例，体现方法论沉淀
- 强调项目推动能力：列举跨部门复杂项目的成功推动经历
- 学习抖音内容运营和直播电商知识，理解平台算法和流量逻辑
- 提升数据分析能力，能够从数据中洞察客户需求和经营机会
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，用数据支撑
- 结构化的策略框架：先分析问题，再提出方案，最后验证效果
- 展示领导力：强调团队激励、资源调配和决策过程
- 请分享一个你带领团队成功开拓大客户并提升收入的案例
- 你如何理解抖音生活服务对旅行社行业的价值？请给出具体策略
- 如果你发现团队业绩未达预期，你会如何调整？
- 请描述一次你推动复杂跨部门项目落地的经历
- 你如何培养下属的销售能力？
匹配度报告
66
综合匹配度
字节跳动大客户销售管理岗，高成长赛道，薪资优厚，但工作强度大、灵活性低。
适合人群
该职位最适合追求职业成长和薪酬回报、能够接受高强度工作的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
该职位未明确薪资范围，但字节跳动作为大型互联网公司，薪酬体系完善，整体具有竞争力。福利方面未在JD中明确提及，但大厂通常提供五险一金、补充医疗等标准福利。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展匹配
80较高
职位强调团队组建和人才培养，提供管理能力成长机会。但技术属性弱，属于非技术岗，成长主要体现在销售和行业洞察能力上。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会组建高质量的旅行社业务团队、对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位通常需要出差和客户拜访，工作地点固定在广州，未提及弹性工作或远程办公可能。工作强度和加班情况不明，但互联网销售通常要求较高投入。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
抖音生活服务属于高速增长赛道，具有较大行业影响力。职位通过服务旅行社商家推动行业数字化转型，有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号整合平台和商家资源，用内容服务消费者
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs