渠道销售Leader-中国广告销售平台

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的销售管理岗位发展，如销售总监或区域负责人
• 积累代理商资源和行业洞察后，可转向业务战略或产品运营方向
• 在字节跳动体系内，有机会横向调动至其他业务线的销售或管理岗位
• 管理渠道销售团队，制定并分解业绩目标，带领团队完成销售指标
• 负责代理商的准入、考核、清退及日常运营，确保代理商合规高效运作
• 分析代理商经营数据，帮助其提升数据分析、内容运营、风险控制等能力
• 捕捉客户项目机会，推动代理商争取预算，落实广告消耗增长
• 熟悉广告营销趋势及代理公司经营模式，具备渠道管理或大客户销售经验
• 理解汽车行业特性，熟悉信息流广告产品的投放与运营
• 优秀的跨文化交流能力、商务谈判技巧及提案能力
• 强大的逻辑思维、学习能力和目标感，能拆解任务并推动落地

申请策略

• 在面试中准备一个过往管理代理商或团队的典型案例，突出策略和结果
• 关注字节跳动企业文化，展示与公司价值观（如追求极致、务实敢为）的契合
• 突出渠道销售或大客户销售的管理经验，包括团队规模、业绩成果
• 强调与代理商合作的成功案例，如提升代理商效率或达成增长
• 展示对广告营销和汽车行业的理解，提及具体产品运营经验
• 体现数据分析能力和项目推动能力，附带量化结果
• 深入学习信息流广告投放策略和平台工具，如巨量引擎
• 提升商务谈判和公开演讲能力，可参加相关培训

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出逻辑和成果
• 对于行业趋势问题，结合数据和个人见解，展示前瞻性思考
• 对于管理类问题，强调授权、赋能和过程监控，体现领导力
• 请分享一次你带领团队达成高业绩目标的经历，你采取了哪些策略？
• 如何管理一个业绩不达标的代理商？请举例说明
• 你如何看待信息流广告在未来几年的发展趋势？
• 如果竞争对手推出更优惠的政策，你会如何应对？
• 你如何培养团队成员的销售能力和数据分析能力？