B端营销负责人（欧洲/日本市场）-TikTok Shop

优缺点分析

角色解读

• 横向发展：向全球市场拓展，负责更多区域的B端营销
• 纵向晋升：晋升为更高级别的市场总监或VP，管理更大规模的团队和预算
• 业务深化：深入电商行业，成为跨境电商营销领域的专家或顾问
• 负责TikTok Shop欧洲和日本市场的B端营销策略制定与执行，包括线上线下招商活动策划与落地
• 搭建内容标准体系，产出商家标杆案例和方法论，提升平台在跨境电商领域的专业影响力
• 维护并拓展行业渠道资源，与合作伙伴建立良好关系，调动资源辅助业务目标达成
• 管理营销预算，监测ROI，通过杠杆性手段实现品牌宣传和招商目标
• 精通B2B市场营销方法论，具备活动、PR、内容、品牌等多方向实战经验
• 优秀的团队组建和管理能力，能搭建工作流程和体系
• 对跨境电商有深入理解，有平台型B2B营销经验者优先
• 出色的沟通协调能力，英语可作为工作语言

申请策略

• 在简历和面试中强调你如何通过系统性方法推动业务增长，而非单点执行
• 提前了解TikTok Shop平台的现有营销策略和竞品动态，展示你的行业洞察
• 突出过往B2B营销项目的成果数据，如活动参与人数、招商转化率、影响力提升等
• 强调团队管理经验，包括团队规模、体系搭建、流程优化等
• 体现跨境电商或平台型B2B营销经验，如有TikTok、Amazon等平台经验更佳
• 展示英语能力及跨文化合作案例
• 补充跨境电商行业知识，了解欧洲和日本市场的特点
• 学习内容营销和品牌方法论，强化案例产出能力

面试指南

• STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出个人贡献和数据成果
• 方法论展示：先阐述你的思考框架（如AARRR、漏斗模型等），再结合具体场景说明
• 差异化优势：强调你与TikTok Shop业务的契合点，如国际化经验、资源网络等
• 请分享一个你成功策划的B2B营销活动案例，包括目标、策略和结果
• 如何搭建一个市场团队的工作流程和体系？请举例说明
• 你如何评估一次营销活动的ROI？有哪些关键指标？
• 面对新进入的欧洲/日本市场，你会如何制定B端营销策略？
• 请描述一次与渠道合作伙伴发生冲突的经历及你的处理方式