大客户销售（集团酒店方向）-抖音生活服务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从大客户销售晋升为销售经理、区域负责人，管理销售团队和业务线
• 横向拓展：转向广告运营、行业策略、产品营销等岗位，积累更全面的互联网商业知识
• 行业深耕：成为酒店旅游行业专家，向咨询或创业方向发展，利用行业资源实现更大价值
• 负责开拓和维护酒店旅游行业的大客户，建立深度合作关系，确保客户长效经营并持续提升广告营收
• 从客户生意出发，制定营销策略和广告方案，帮助客户实现生意增长，提升平台交易市场份额
• 整合内外部资源（达人、供应商、服务商等），策划并执行大型营销事件和促销活动，协调跨部门推动项目落地
• 大客户销售与拓展能力：能够独立开拓全国连锁品牌客户，并维护长期合作关系
• 广告营销策划能力：熟悉效果广告和品牌广告的投放逻辑，能为客户定制营销方案
• 行业洞察与资源整合：对文旅行业有深入理解，善于整合达人、媒体、服务商等多方资源
• 项目管理与执行力：能够协调内外部团队，推动大型营销项目落地，并关注数据指标

申请策略

• 在面试中准备一个完整的客户合作案例，展示从开拓到落地的全过程
• 关注字节跳动的企业文化（如“始终创业”），表现出自我驱动和快速学习的能力
• 突出大客户销售业绩：用具体数据（如签约金额、客户数、营收增长）证明销售能力
• 强调广告营销经验：列举策划过的广告方案、投放效果和ROI提升案例
• 展示行业资源：如果拥有酒店旅游客户资源或行业认知，务必在简历中详细说明
• 体现项目管理：描述大型营销项目从0到1的策划执行过程，突出协调资源的能力
• 学习抖音营销产品：深入了解抖音生活服务、巨量引擎广告平台、本地推等工具
• 提升数据分析能力：掌握简单数据处理和分析方法，以便为客户提供数据驱动的营销建议

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出关键动作和数据成果
• 对于行业理解类问题，展现你对文旅行业的认知，结合抖音平台特性给出差异化观点
• 对于策略类问题，先分析客户痛点，再提出针对性解决方案，最后说明预期收益
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何打动对方的？
• 如何看待抖音生活服务在酒店旅游行业的竞争优势和挑战？
• 如果客户预算有限，你会如何说服客户优先投放抖音？
• 描述一次你整合多方资源举办营销活动的经历，效果如何？
• 你如何管理自己的客户池并制定季度销售计划？