大客户销售（集团酒店方向）-抖音生活服务（北京）

优缺点分析

角色解读

• 成长为资深大客户销售或区域负责人，管理更大客户群
• 转向营销策划、行业运营等方向，发展综合能力
• 积累行业资源后，可成为行业专家或自主创业
• 开拓和维护酒店旅游大客户，建立深度合作关系，提升广告收入和闭环经营效果
• 从客户生意出发，制定营销策略和广告方案，帮助客户实现生意增长
• 整合内外部资源，联合品牌打造营销事件，协调各方确保项目落地
• 具备大客户销售经验和行业积累，熟悉抖音生态和文旅行业
• 优秀的客户开拓、服务能力和营销策划能力
• 出色的逻辑表达、市场洞察力和执行力，目标感强
• 适应出差，自我驱动，善于整合资源和应对挑战

申请策略

• 提前了解抖音生活服务业务模式和竞品动态，准备针对某酒店集团的营销提案demo
• 面试中强调对销售目标负责的态度和抗压能力
• 突出大客户销售业绩和成功案例，用数据量化成果
• 展示广告营销方案策划和执行经验，体现行业理解
• 强调酒店旅游行业客户资源和关系，证明深耕程度
• 体现逻辑表达、数据分析和跨部门协调能力
• 深入学习抖音平台规则、广告投放和效果评估方法
• 提升行业洞察能力，关注旅游住宿市场趋势

面试指南

• 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
• 从客户痛点出发，结合平台数据和价值，用具体案例支撑
• 展示逻辑思考：先分析问题，再提出策略，最后量化效果
• 请分享一次你成功开拓大客户的经历？
• 如何帮助客户制定营销策略并提升广告ROI？
• 你怎么理解抖音生活服务对酒店旅游行业的机会？
• 当客户预算有限时，你如何说服他投放？
• 你认为你的核心优势是什么，如何与竞争对手区别？