大客户销售经理（餐饮）-抖音生活服务（杭州）

优缺点分析

角色解读

• 可在抖音生活服务内部晋升为区域总监或业务线负责人
• 也可向本地生活其他品类（如到店、酒旅）拓展管理职责
• 未来可转型为互联网平台型综合管理岗或创业
• 管理餐饮大客户销售团队，包括招聘、培训、绩效管理和日常工作指导
• 带领团队与餐饮连锁品牌进行商务谈判，争取资源投入，推动合作落地
• 制定全国餐饮连锁品牌的市场规划和策略，挖掘增长机会，组织营销事件
• 年以上互联网大客户团队管理经验，具备较强的领导力和团队激励能力
• 深耕餐饮行业，拥有丰富的客户资源和对行业方法论的沉淀
• 出色的商务谈判、资源整合和项目管理能力，能处理复杂多方协作

申请策略

• 在简历和面试中展现对餐饮行业深度理解和创新营销思路
• 关注字节跳动文化，体现拥抱变化和追求极致的精神
• 突出管理过的团队规模和销售业绩，如年销售额、增长率等量化成果
• 强调餐饮行业客户资源积累，列举服务过的头部品牌案例
• 展示项目管理、商务谈判和跨部门协同的具体成功经历
• 了解抖音生活服务业务模式和餐饮行业最新趋势
• 学习数据分析能力，如利用数据驱动销售决策

面试指南

• 用STAR法则（情境、目标、行动、结果）回答行为类问题
• 展示数据驱动思维，回答时引用具体数字和成果
• 强调协同和共赢，体现你对平台资源整合的深度理解
• 请分享你管理大客户销售团队的经验，包括如何设定目标和激励团队？
• 你如何开拓全国餐饮连锁品牌客户？请举例说明
• 面对竞争对手的低价策略，你如何通过资源整合提升客户合作意愿？
• 描述一次你推动复杂跨部门项目并最终达成目标的经历
• 你对抖音生活服务在餐饮行业的发展有什么看法？