Digital Sales Manager

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展可晋升至区域销售总监或全球数字销售负责人，管理更大团队和预算
• 横向可转向产品管理、业务开发或战略合作伙伴角色，利用对客户和市场的深度理解
• 长期可成为能源科技领域数字化转型的专家顾问或高管
• 制定并执行战略性销售计划，直接负责特定区域和产品线的数字产品与服务收入增长
• 作为客户高层的主要联系人，推广公司的数字井建解决方案，建立长期信任的合作伙伴关系
• 协调内部技术、产品和营销团队，确保销售策略与市场趋势和客户需求保持一致
• 核心是B2B软件/SaaS销售能力，特别是面向企业级客户的复杂解决方案销售经验
• 需要扎实的能源行业知识，特别是钻井、完井、远程监控等上游作业流程
• 必须具备出色的双语沟通和谈判能力，以管理高层客户关系并推动交易

申请策略

• 深入研究贝克休斯“推动能源未来”的转型战略，并在申请材料中体现你如何能为这一使命贡献力量
• 准备具体事例，说明你如何作为“Trusted Advisor”解决客户复杂问题而不仅仅是推销产品
• 重点量化你在软件/SaaS销售领域的成就，如达成的销售额、增长百分比、开拓的大客户数量
• 详细描述你成功管理的复杂销售周期案例，特别是涉及高层决策者和跨团队协作的项目
• 突出你对能源行业（尤其是上游业务）的了解，以及相关的技术或产品知识
• 明确展示你的双语能力（英语和葡萄牙语）以及在跨文化环境中的工作经验
• 如果对钻井和完井的端到端流程不熟悉，建议通过行业报告、在线课程或专业认证快速补强
• 提前熟悉贝克休斯的数字产品线（如Digital Well Construction）及其市场定位和竞争对手情况

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建答案，确保逻辑清晰且有数据支撑
• 在回答中始终贯穿“客户成功”和“价值创造”的理念，而不仅仅是完成销售指标
• 将你的个人经验与贝克休斯的业务重点（安全、清洁、高效能源）联系起来，展示战略契合度
• 请分享一个你成功为软件/SaaS产品制定并执行战略性销售计划，并显著提升收入的案例
• 描述一次你与C-level客户建立信任关系并成功推广复杂技术解决方案的经历
• 你如何协调销售、产品和技术团队来解决一个关键的客户挑战或抓住市场机会？
• 你对能源行业，特别是钻井和数字化的趋势有什么看法？这对我们的销售策略意味着什么？
• 请用葡萄牙语简要介绍一下你自己和你对这份工作的兴趣