贝克休斯
APAC GTS Sales Leader
APAC GTS Sales Leader
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur, Malaysia
专家级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
商业策略
团队领导力
复杂解决方案销售
大客户管理
战略销售
能源技术
谈判技巧
跨部门协作
项目管理
AI 估算 · 100k–180k
该职位为亚太区销售负责人，负责数亿美元级项目，对战略谈判和团队领导能力要求极高，属于行业顶尖销售管理岗位，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为亚太区GTS销售负责人，您将负责在指定区域内销售复杂的技术产品、解决方案和服务
您需要领导大型、长期的销售项目，管理跨职能团队，并与全球关键客户进行战略谈判，项目年价值可达数亿美元
这是一个需要深厚技术知识、商业洞察力和卓越领导力的高级管理职位
最低要求
通常需要10年以上相关业务经验（公司内外部均可）
至少2年管理他人（团队）的经验
知识水平相当于硕士学位
工作职责
在指定地理区域内，负责销售产品、服务、零部件、解决方案或项目
销售的产品、产品线和系统非常复杂，需要深入的技术知识和对应用环境的了解
这些产品通常是客户定制的，涉及重要的研究、定制和新产品开发
处理非常复杂、长期的销售流程，可能涉及定制技术解决方案、长期合同条件、间接管理内部利益相关者（如销售应用工程、商业财务、法务、供应链、产品开发、其他产品线负责人）以及外部利益相关者，如政府（PPP）等
负责贝克休斯的全球关键客户
当谈判涉及战略、高交易量或对业务有重大财务影响时，在销售过程中发挥主导作用
领导与客户组织的谈判
间接领导和影响内部多学科团队（如工程、法务、风险、财务等）
参与年价值合计达数亿美元的大型销售项目
领导一个由不同团队组成的部门（职能领域或组织单位），在跨国甚至全球层面运作，或负责具有本地范围的大型复杂组织的领导角色
优先资格
出色的口头和书面沟通能力
出色的人际交往和领导能力
能够独立工作，并且在管理岗位上，至少有2年以上管理团队的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级平台与资源：在全球能源技术巨头任职，能接触行业最前沿的技术、最重要的客户和最复杂的商业项目，平台价值极高
- 高影响力与成就感：直接负责数亿美元级别的业务，工作成果对公司业绩有显著影响，职业成就感强
- 综合能力快速提升：岗位要求兼具战略视野、销售技巧、技术理解和团队领导力，是锻造复合型高级管理人才的绝佳机会
- 优越的职业网络：与公司内部各领域专家及外部高端客户、合作伙伴频繁互动，有助于构建强大的职业人脉
- 复杂的跨部门协调：需要在不具备直接管理权的情况下，有效驱动工程、法务、财务等多个内部团队，对影响力和沟通技巧是持续考验
- 激烈的市场竞争：能源技术领域竞争激烈，需要不断学习新技术、洞察市场趋势，以保持竞争优势
缺点 / 挑战
- 极高的业绩与复杂性压力：负责亚太区业务和巨额销售目标，同时需处理高度定制化、长周期的复杂项目，工作强度和压力巨大
- 适合拥有10年以上B2B大客户销售或解决方案销售经验，具备卓越领导力和战略思维，渴望在跨国企业平台挑战顶级销售管理职位的资深专业人士
角色解读
- 纵向发展：可晋升至全球销售副总裁、事业部总经理等更高层管理职位，负责更广泛的区域或业务线
- 横向拓展：凭借对客户和市场的深刻理解，可转向集团战略、业务发展或综合管理等核心职能岗位
- 行业深耕：成为能源技术解决方案销售领域的专家顾问或独立咨询师，价值随经验和人脉积累而持续提升
- 领导亚太区复杂技术产品和解决方案的销售，目标客户为全球关键企业，年交易额巨大
- 主导从方案定制、长期合同谈判到最终成交的全周期战略销售流程，协调工程、法务、财务等多部门资源
- 负责管理销售团队，并间接领导跨职能项目组，确保大型销售项目的成功交付和客户关系维护
- 顶尖的战略销售与大客户管理能力：能够洞察客户深层需求，设计并销售高价值、定制化的技术解决方案
- 卓越的领导力与影响力：具备至少2年团队管理经验，并能有效协调和驱动无直接汇报关系的内部多学科团队协作
- 深厚的行业与技术知识：对能源技术领域有深刻理解，能将复杂技术转化为客户商业价值，支撑长期、复杂的销售周期
- 高超的谈判与沟通技巧：能在涉及重大财务和战略利益的场合，代表公司与高层客户及内部利益相关者进行有效沟通和谈判
申请策略
- 深入研究公司业务：不仅了解贝克休斯的产品，更要理解其“推动能源向前发展”的使命和近期战略重点，在申请和面试中体现高度认同
- 准备“影响力故事”：提前梳理几个能生动体现你如何在没有直接职权的情况下，推动复杂项目前进或解决重大冲突的具体事例
- 突出大型复杂项目销售业绩：量化展示过往负责的“高价值”（如金额）、“长周期”、“定制化”解决方案的成功销售案例，特别是涉及跨团队协作的
- 强调领导与管理经验：清晰说明团队管理年限、规模以及如何激励团队达成目标
- 同时，举例说明如何成功影响和协调无汇报关系的内部团队（如技术、法务）
- 展现行业与技术理解：在经历描述中融入对能源或工业技术领域的知识，说明如何将技术优势转化为客户商业价值
- 证明战略级客户关系能力：描述与全球500强或行业龙头客户建立长期战略合作伙伴关系的经验和成果
- 深化行业知识：系统学习能源转型、数字化工业等前沿趋势，以及贝克休斯的核心技术解决方案，以便在面试中展现深度
面试指南
- STAR框架（情境-任务-行动-结果）：针对行为类问题，清晰描述背景、你的角色、采取的具体行动（突出战略思考和影响力技巧）、以及可量化的业务成果
- 展现战略思维与客户中心：在回答中始终将具体行动与更大的业务目标、客户成功联系起来，展示你不仅是销售，更是客户的战略伙伴
- 体现领导力哲学：在描述管理或协调经验时，自然地带出你的领导风格、团队建设理念和解决冲突的原则
- 请分享一个你成功领导过的、最复杂的销售项目，你是如何协调内部资源并最终赢得客户的？
- 当你需要推动一个项目，但遇到工程或法务部门的阻力时，你会如何处理？
- 你如何为亚太区制定销售战略并确保团队执行？请结合过往经验谈谈
- 描述一次你经历的最艰难的商业谈判，你的策略是什么？结果如何？
- 你如何保持对快速变化的能源技术市场的了解，并据此调整你的销售方法？
职位点评
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