贝克休斯
Senior Sales Manager PMS
Senior Sales Manager PMS
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
Ashby de la Zouch, United Kingdom
高级经验
全职员工
远程工作
学历未注明
销售与零售
Automation
Cross-Functional Collaboration
Microsoft Excel
Negotiation
Lv/Hv Controls
Protection & Metering
AI 估算 · 70k–110k
作为跨国能源技术巨头的高级销售管理岗，需要结合深厚技术知识与高阶商业能力，负责全球市场增长，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为贝克休斯的高级销售经理，您将负责推动PMS（推测为电力管理系统）产品的销售增长，专注于关键客户开发与维护
您需要制定并执行销售策略，管理从机会挖掘到提案生成的完整销售流程，并与跨职能团队合作以实现销售目标
这是一个面向全球市场、需要深厚技术背景和高阶商业能力的高影响力职位
最低要求
精通Microsoft Office（尤其是Excel），用于管理报告、预测和数据分析
具备出色的沟通和谈判技巧，以有效影响利益相关者并完成交易
具备强大的组织和时间管理能力，以处理多个项目和截止日期
展现出积极主动和适应性强的方法，以快速识别问题并实施有效的解决方案
具备低压（LV）和高压（HV）控制产品的深入技术知识，包括保护、计量、监控、自动化和控制技术
拥有客户管理和在国内及国际市场建立持续PMS销售渠道的经验
工作职责
制定和执行与更广泛的贝克休斯商业计划相一致的关键客户战略，以推动PMS增长
实现并超越PMS产品的预算销量和利润目标
建立和维护持续的PMS销售机会渠道
在国内和国际市场开发和维护强大的PMS机会渠道
管理提案生成流程和区域预测，确保现实的项目渠道和关键绩效指标（KPIs）
开发和扩展PMS客户数据库，并加强关系以最大化销量机会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级平台：在全球领先的能源技术公司工作，接触前沿技术和全球市场，平台资源丰富
- 高价值技能组合：岗位融合了深度技术知识与高阶销售管理，构建的复合型能力壁垒高、市场价值大
- 清晰的职业路径：在成熟的跨国企业体系中，管理岗位的职业发展通道和培训体系通常比较完善
- 工作灵活性：公司提供远程工作选项，有助于实现更好的工作与生活平衡
- 竞争激烈：能源技术领域竞争激烈，需要不断学习以保持技术和市场知识的领先
- 适合拥有扎实电力控制技术背景，并希望将技术专长转化为商业成果，具备战略思维和强烈目标驱动力的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售经理，承担明确的销量和利润指标，业绩压力持续存在
- 复杂性高：需要同时处理技术复杂性、跨国市场差异、内部跨部门协调等多重挑战
角色解读
- 纵向发展：可晋升至区域销售总监、事业部销售负责人等更高阶管理岗位，负责更大业务范围
- 横向发展：凭借对能源技术和市场的深刻理解，可转向产品管理、业务开发或综合管理岗位
- 您将主导PMS产品的全球销售战略，负责从机会识别、客户关系到提案交付的完整销售周期管理
- 您需要深度管理关键客户，制定并执行增长策略，确保达成销量与利润目标
- 您将与产品、技术等内部团队紧密协作，将客户需求转化为可行的商业方案
- 核心是技术销售能力：必须精通LV/HV控制、保护、自动化等技术领域，能用技术语言与客户沟通
- 高阶商业技能：包括战略规划、复杂谈判、关键客户关系建立与维护，以及销售渠道管理
- 分析与执行能力：熟练使用Excel进行数据分析和预测，具备强大的组织和多任务处理能力以驱动结果
申请策略
- 研究公司业务：深入了解贝克休斯各业务板块，特别是其能源管理或数字化解决方案的最新动态
- 理解文化契合：公司强调创新、包容和员工发展，在申请和面试中可适当体现与之匹配的价值观
- 突出技术销售成就：量化展示在LV/HV控制或相关领域达成的销售增长、关键客户赢单和大额合同金额
- 展示战略能力：描述您如何制定并执行关键客户或区域销售战略，以及带来的业务影响
- 强调技术功底：明确列出您熟悉的特定技术领域，如继电保护、计量系统、SCADA/自动化等
- 体现跨职能领导力：举例说明您如何领导或与产品、工程团队合作解决复杂客户问题
- 深化行业知识：系统了解全球能源转型趋势、智能电网和数字化对控制产品的影响
- 精进数据分析：加强使用Excel高级功能（如Power Pivot）或BI工具进行销售预测和渠道分析的能力
面试指南
- 对于行为类问题（如‘描述一次经历’），采用STAR（情境、任务、行动、结果）结构回答，并重点强调量化结果和个人贡献
- 对于战略或案例分析问题，先展示您的分析框架（如市场、客户、竞争、内部能力），再提出具体、可执行的行动计划
- 始终将您的回答与‘驱动业务增长’和‘创造客户价值’这两个核心目标联系起来
- 请描述一次您成功将一项复杂的技术产品（特别是电力控制类）销售给一个关键客户的经历
- 您如何为PMS这类产品制定并执行一个区域或关键客户的销售增长战略？
- 当销售目标面临挑战时，您会如何分析销售渠道并采取行动？
- 请举例说明您如何与技术团队合作，为客户定制解决方案并克服技术障碍
- 您如何看待当前能源行业的技术趋势（如数字化、可再生能源整合）对PMS产品市场的影响？
职位点评
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