贝克休斯
Sr Inside Sales Manager - Inside Sales
Sr Inside Sales Manager - Inside Sales
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
Florence, Firenze, Italy
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
业务开发
市场研究
数字化销售
能源技术
解决方案架构
谈判技巧
项目管理
领导力
新能源解决方案
AI 估算 · 60k–90k
该职位要求高级解决方案架构与业务开发能力，涉及新兴能源领域，技能复合度高，在跨国企业平台下薪资具备较强市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个高级解决方案架构师职位，隶属于贝克休斯GTS数字团队
您将作为业务开发人员，在销售早期阶段与客户接洽，分析需求并设计数字化解决方案，将商业机会转化为项目
同时，您需要将新发现的产品需求反馈给产品开发团队，并支持新能源解决方案市场的拓展
最低要求
拥有相关学科的学位或同等的知识/工作经验
至少5年相关工作经验
具备数字化销售方法的知识和良好的谈判技巧
具备分析和解决问题的能力，能够在复杂的矩阵环境中领导利益相关者
具备良好的口头和书面沟通能力
具备良好的人际交往和领导能力
能够记录、计划、营销和执行项目
工作职责
为业务管道的发展做出贡献，解决方案架构师在业务的早期增长中扮演关键角色
为商业解决方案带来新想法，并支持产品领导团队根据市场反馈开发新的项目流
活动包括为特定项目和客户制定策略，并与区域和客户销售负责人协调以确定优先事项和战略客户追求，确保在需求创造阶段获得正确的支持并遵守销售流程
通过与其他解决方案架构师、销售和商业同行合作，并在IET和BH组织内共享和交叉传播相关内容，利用数字交付集成解决方案作为额外的增长引擎
进行市场研究并验证特定的客户和市场场景
积极为GTS数字产品组合的开发做出贡献，包括旨在建立与客户的区域销售和机会管理的可重复且一致方法的领导力内容
积极与内部团队分享内容和客户成果见解
加入并融入更广泛的GTS和IET组织
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的能源技术公司工作，能接触前沿的工业数字化和新能源项目，平台资源丰富
- 技能复合：角色结合了技术架构、商业开发和销售，能培养跨界能力，职业护城河较宽
- 行业前景：聚焦能源转型和数字化，所在领域（如氢能、低碳解决方案）是未来增长热点，职业前景广阔
- 工作灵活性：公司提供远程工作和弹性工作时间政策，有助于实现工作与生活的平衡
- 复杂度高：需要同时理解客户业务、复杂能源技术、数字化方案和销售流程，对学习和适应能力要求极高
- 适合拥有技术背景（如工程、IT）并热衷于商业应用，具备强大解决问题能力、沟通技巧和领导潜质，希望在能源技术前沿领域推动业务变革的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 协调压力：在大型跨国企业的矩阵结构中工作，需要频繁与不同团队、区域协调，推动项目落地可能面临阻力
- 目标驱动：与销售和业务增长强相关，可能面临明确的业绩指标和管道压力
角色解读
- 专业路径：可向更资深的解决方案架构专家、首席架构师或产品管理方向深化，专注于特定能源技术领域（如氢能、CCUS）
- 管理路径：可晋升为销售总监、业务部门负责人或数字化业务负责人，管理更大的团队和产品线
- 行业路径：凭借在能源技术数字化解决方案的深厚积累，可成为该领域的咨询专家或转向其他工业技术公司的战略岗位
- 在销售早期阶段与客户接洽，分析其业务需求，并设计定制化的数字化解决方案，将商业机会转化为可执行的项目
- 作为业务开发人员，支持销售团队，并负责将市场反馈和新发现的产品需求传递给产品开发部门，以优化产品组合
- 进行市场研究和场景验证，为特定项目和客户制定策略，并与区域销售负责人协调，管理战略客户追求和销售流程
- 在组织内部（如IET和BH）分享专业知识、客户成果见解和最佳实践，促进知识交叉传播和业务增长
- 核心是解决方案架构能力，能够将客户复杂需求转化为可行的技术/商业方案，尤其在能源技术领域
- 需要强大的业务开发和销售技能，包括谈判、机会识别、管道管理，以及将机会转化为合同的能力
- 必须具备领导力和跨部门协作能力，能在复杂的矩阵式组织中协调销售、产品、交付等多方利益相关者
- 需要良好的市场分析、战略规划以及出色的口头与书面沟通能力，以进行市场研究、制定策略并有效传达
申请策略
- 深入研究贝克休斯近期的战略方向，特别是其在能源转型和数字化方面的举措，并在申请材料中体现您的见解
- 准备在面试中讨论您如何平衡技术可行性与商业需求，并分享一个处理模糊需求或失败项目的经验教训
- 重点突出将技术解决方案成功转化为商业合同或项目的具体案例，量化您带来的收入、成本节约或效率提升
- 详细描述您在复杂销售周期或矩阵环境中的领导与协调经验，特别是如何管理多方利益相关者并推动决策
- 展示您对能源行业（尤其是液化天然气、氢能、碳管理等）及数字化趋势的理解，以及相关的市场研究或战略规划经验
- 强调您的解决方案架构技能，包括需求分析、方案设计以及与产品/技术团队协作交付的经验
- 深化对贝克休斯核心业务（如涡轮机械、数字化服务）及目标新能源领域（氢能、氨、CCUS）的技术和商业知识
- 加强在复杂销售方法论（如解决方案销售、SPIN）和高级谈判技巧方面的训练
面试指南
- 使用STAR（情境、任务、行动、结果）结构来组织回答，确保逻辑清晰并突出您的个人贡献和量化成果
- 在回答中体现您的系统性思维：从理解宏观市场和公司战略，到分析具体客户痛点，再到设计解决方案并管理执行风险
- 展示您的协作精神和领导力，强调您如何通过影响而非职权来推动跨团队合作并取得成果
- 请描述一个您成功将客户需求转化为数字化解决方案并最终赢得项目的完整案例
- 当销售团队、产品团队和客户对解决方案的期望不一致时，您会如何协调并推动共识？
- 您如何进行新能源市场（如氢能）的研究，并判断一个新兴细分市场的商业潜力？
- 请分享一次艰难的谈判经历，您是如何准备的，以及最终取得了什么结果？
- 您如何评估和管理一个早期销售机会的风险，并决定是否投入资源进行深度追踪？
职位点评
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