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客户经理（华北东北区）
客户经理（华北东北区）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
沟通协调
金融
北京
客户开发
融资租赁
对公营销
资产风险
AI 估算 · 15k–25k
北京金融销售岗，1-3年经验，平安平台大，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位负责华北东北区客户开发与维护，需完成公司下达的绩效指标，涉及从项目立项到合同签订的全流程管理，并协助资产经理进行存量客户管理及风险处置
适合有1-3年银行对公或租赁同业营销经验、具备财务知识及沟通协调能力的求职者
最低要求
本科及以上学历，金融、经济等相关专业
具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有1-3年银行对公或租赁同业营销工作经验
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理，有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等工作
完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 公司平台大：中国平安为世界500强，品牌背书强，客户资源丰富
- 技能积累全面：涉及客户开发、项目管理、风险处置，综合金融能力提升快
- 薪资结构灵活：基本工资+绩效，收入上限高，业绩优秀者可获丰厚回报
- 行业前景好：融资租赁与实体经济紧密相关，政策支持，发展稳定
- 业绩压力大：销售指标明确，需持续完成开发计划，承受考核压力
- 工作强度高：需频繁出差（客户拜访），且需处理复杂流程和突发风险
- 竞争激烈：同行业对公业务竞争白热化，需持续提升专业能力和客户粘性
- 适合有1-3年对公金融经验、沟通能力强、能承受业绩压力、渴望高薪的求职者
角色解读
- 纵向晋升：可向高级客户经理、团队主管、区域经理发展，管理更大区域或团队
- 横向转型：积累行业经验后，可转向产品经理、风险管理、资产管理等专业岗位
- 跨公司发展：凭借平安品牌和客户资源，未来可跳槽至其他金融租赁公司或银行对公部门
- 负责华北东北区客户开发，制定并执行销售计划，完成绩效指标
- 梳理存量客户与目标客户，定期跟踪并推动合作，维护客户关系
- 主导项目从立项到合同签订的全流程，协调内外部资源推进业务
- 协助资产经理进行租金管理、客户巡视及风险资产处置
- 具备财务基础知识，能分析企业财务报表，评估客户信用风险
- 熟悉融资租赁行业流程与产品，了解对公营销模式
- 出色的沟通协调能力，能高效处理客户关系与内部协作
- 良好的项目管理和执行力，能独立推进项目落地
申请策略
- 深入了解平安租赁的业务方向和产品线，面试时展现对公司的认同
- 关注华北东北区的产业分布，提前调研潜在客户行业，体现地域洞察
- 突出对公营销经验，写明具体客户开发业绩、项目金额及成交案例
- 强调财务分析能力，例如通过财务报表评估客户信用的经历
- 展示跨部门协调能力，描述如何推动项目流程并解决复杂问题
- 如有融资租赁背景，务必提及相关产品熟悉度和客户资源
- 补充融资租赁行业知识，如学习《金融租赁公司管理办法》及常见业务模式
- 提升财务分析技能，可自学CPA 会计/财管内容或考取CFA一级
面试指南
- STAR原则：围绕情境、任务、行动、结果清晰描述过往案例
- 风险思维：提到信用评级、抵押物、行业前景等维度，展示专业判断
- 主动性：强调主动沟通、多方协调、闭环跟进的能力
- 请分享一个你成功开发新客户并完成签约的案例
- 如何评估一个融资租赁项目的风险？请举例
- 如果客户逾期不还租金，你会如何处理？
- 你如何平衡多个项目的进度和客户关系维护？
- 为什么选择融资租赁行业？你对平安租赁有哪些了解？
匹配度报告
66
综合匹配度
平安租赁客户经理，薪资优、平台大，但压力大、出差多，适合有经验的对公销售。
适合人群
适合追求高薪和职业稳定、能接受业绩压力和频繁出差的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
薪资有竞争力，平安平台稳定，福利完善，但销售性质导致收入波动。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
能积累对公金融实战经验，但晋升路径依赖业绩，培训体系未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需频繁出差，现场办公，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
融资租赁支持实体经济，有一定社会价值，但以商业盈利为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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