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解决方案经理（东区）
立即应聘

解决方案经理（东区）

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
咨询
项目管理
解决方案设计
金融行业
竞品分析
人才培养
行业研究
客户拜访
招投标
企业培训

AI 估算 · 20k–40k

解决方案经理需5年经验，金融行业项目经验稀缺，平安大平台薪资有竞争力，综合上海市场水平估算。

职位详情

关于这个职位

该职位负责金融行业数字化人才培养解决方案的设计与输出，需要深度理解企业培训需求，主导项目招投标和方案撰写

适合有5年以上行业研究或企业培训经验，具备客户沟通和方案能力的求职者

最低要求

本科及以上学历，5年以上工作经验

有头部咨询公司、企培SaaS、(金融，零售，汽车，央企国企）行业经历为佳
逻辑思维能力强，有较强的宏观行业分析、信息搜集、分析整合能力，能输出较专业的需求方案
具有客户Call High的能力
能接受偶尔出差
对企业人才发展赛道的业务模式、行业趋势、痛点以及培训需求比较熟悉
学习能力强、责任心强，能快速接受并上手岗位新业务
能适应工作，具备良好工作抗压能力

工作职责

行业研究及与方案设计：基于对企业人才发展趋势及金融行业业务发展的理解，输出专业的行业数字化人才培养解决方案

政策与市场研究：及时了解培训行业的政策与趋势，熟悉企业人才培养的需求和痛点，不定期进行客户拜访，准确把握客户需求，保持方案与时俱进;
项目支持：支持平台项目招投标工作，包括负责项目方案，Demo制作，招投标材料等方案统筹和撰写
能够统筹内外部资源，结合客户场景，输出课程内容解决方案
竞品分析：定期参与竞品调研，输出竞争分析、打法建议及产品优化建议，确保解决方案保持区域市场竞争力

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平安作为金融科技巨头，平台资源丰富，可积累高价值行业经验
  • 解决方案经理角色处于业务前端，能够接触客户高层，锻炼综合能力
  • 金融行业数字化转型需求旺盛，职业发展前景广阔
  • 工作内容涉及大量文档和方案撰写，对文字表达和逻辑性要求高
  • 适合有咨询或企业培训背景，善于行业研究、方案设计和客户沟通，能适应快节奏和出差的人

缺点 / 挑战

  • 需要频繁出差和客户拜访，对精力和抗压能力要求较高
  • 竞品分析要求持续关注市场动态，保持方案竞争力，压力较大

角色解读

  • 在解决方案领域深耕，成为行业专家，负责更大区域或战略级客户
  • 向产品管理或业务拓展方向发展，转型为产品经理或客户成功负责人
  • 在平安内部或生态企业内，晋升为解决方案团队管理者
  • 深入金融行业研究，根据企业人才发展趋势设计数字化培训解决方案
  • 负责招投标全流程，包括方案撰写、Demo制作和材料统筹
  • 定期客户拜访，准确把握需求，保持方案与时俱进
  • 主导竞品分析，输出策略建议，确保方案市场竞争力
  • 行业分析与方案设计能力：能够整合宏观趋势与客户痛点，输出专业解决方案
  • 沟通与客户关系能力：具备Call High能力，能与客户高层有效对话
  • 项目管理能力：统筹内外部资源，推动项目招投标落地
  • 学习与抗压能力：快速上手新业务，适应偶尔出差

申请策略

  • 深入了解平安的企业培训业务线，针对其产品和服务在简历中体现关联性
  • 准备一个具体的行业解决方案案例，面试时可详细阐述
  • 突出在金融或培训行业的项目经验，特别是独立主导的解决方案案例
  • 强调招投标全流程参与经历，以及成功中标的关键贡献
  • 展示客户拜访和关系维护的成果，如客户满意度或复购率
  • 补充金融科技或企业数字化转型的最新知识，了解行业政策
  • 提升PPT制作和方案呈现技巧，学习竞品分析方法论

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
  • 问题分析框架：先拆解客户需求，再结合行业趋势，最后给出定制化方案
  • 竞争对比方法：从功能、服务、成本等维度分析竞品，强调差异化优势
  • 请分享一个你主导的金融行业解决方案案例？
  • 如何快速了解一个新客户的需求并输出方案？
  • 在招投标中，你是如何确保方案竞争力的？
  • 如何看待当前企业数字化转型的培训痛点？
  • 你如何协调内部资源推动项目落地？

匹配度报告

61
综合匹配度

平安大平台、薪资福利优厚、出差较多、发展空间依赖个人。

适合人群
适合看重平台稳定性和薪资福利、愿意投入项目出差、对金融行业有热忱的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值60

薪资福利匹配

75中等

平安作为上市巨头，薪资福利体系完善，虽然JD未明示，但行业地位保障了稳定性，补偿性需求能得到较好满足。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展匹配

65中等

职位聚焦行业方案设计，能积累咨询和金融行业经验，但JD未提及培训或晋升，发展天花板依赖个人主动性。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous

工作生活匹配

45较低

要求偶尔出差，无弹性办公描述，工作节奏可能较快，生活化满足程度有限。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值匹配

60中等

金融行业稳定，但社会影响力中性，工作内容偏商业支持，意义感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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