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平安产险孝感中支团体客户经理
平安产险孝感中支团体客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
孝感市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
服务营销
抗压能力
结果导向
理赔协调
金融业务拓展
沟通表达能力
挖掘客户能力
规划策划能力
AI 估算 · 6k–12k
孝感市保险销售岗，大公司底薪加提成，1-3年经验，中位数约9k/月，13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责孝感地区团体客户（企业）的拓展与维护，包括保险承保、理赔协调等日常服务
适合有1-3年金融或保险销售经验、善于沟通和挖掘客户需求的人
加入平安产险，可依托大平台和系统化培训，在稳定行业中积累客户资源和销售技能
最低要求
本科学历
-3年相关工作经验
精通金融业务拓展、服务营销能力、沟通表达能力、挖掘客户能力，了解Office
具有杰出的领悟、分析并解决问题能力，杰出的沟通协作、担当精神，杰出的执行力，杰出的结果导向型思维，坚持到底，保证产出，本职外愿意额外承担工作，杰出的抗压耐力，具有优秀的规划策划能力，丰富的专业知识储备，自我驱动，主动竞争
工作职责
目标客户规划及拓展
现有客户日常服务，包括日常沟通、承保、理赔协调等
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台优势：中国平安为世界500强，品牌信誉好，客户认可度高，利于业务开展
- 系统化培训：公司提供完整的保险产品、销售技能培训，帮助新人快速上手
- 稳定收入：底薪+绩效提成，业绩优秀者收入可观，且公司福利完善
- 职业发展清晰：销售岗晋升通道明确，优秀者可向管理岗发展
- 业绩压力：每月有销售指标，需持续开发新客户和完成保费目标，抗压能力要求高
- 社交要求高：需要频繁拜访客户、应酬，对于内向的人可能不太适应
- 初期客户积累难：新入行可能面临客户资源少、开拓难度大的问题
- 适合有销售热情、善于与人沟通、抗压能力强，且希望在金融保险领域长期发展的人
角色解读
- 初期：团体客户经理，专注客户开发和维护，积累行业经验和客户资源
- 中期：可晋升为高级客户经理或团队主管，带领小组完成业绩
- 长期：有机会发展为区域经理或进入分公司管理岗位，负责更大市场
- 规划和拓展孝感地区的团体客户（企业），通过电话、拜访等方式建立合作
- 维护现有客户关系，处理日常承保、理赔协调等售后问题，提升客户满意度
- 制定个人销售计划，完成公司下达的业绩指标，并持续挖掘客户潜在需求
- 具备金融或保险业务拓展经验，熟悉销售流程和客户开发技巧
- 出色的沟通和表达能力，能清晰介绍产品、解答客户疑问
- 较强的客户需求挖掘能力，能通过观察和分析发现交叉销售机会
- 熟练使用Office办公软件，用于客户资料整理和报告撰写
申请策略
- 关注平安产险的文化和价值观，面试中展现积极主动和团队协作精神
- 针对团体客户经理岗位，准备一个过往成功拓展客户的案例，用STAR模式讲述
- 突出相关销售经验：如在金融、保险、地产等行业的销售业绩和客户拓展成果
- 强调沟通与客户维护能力：列举成功处理客户投诉、提升满意度或续保率的案例
- 展示抗压和结果导向：提及完成或超额完成销售目标的经历
- 如有保险从业资格证或相关行业资源，务必列出
- 提前学习保险基础知识：了解财产险主要险种（车险、企财险、责任险等）和理赔流程
- 提升商务谈判技巧：可通过线上课程或书籍学习SPIN销售法等
面试指南
- 对于行为类问题，采用STAR框架：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，条理清晰
- 对于压力应对问题，展示积极心态和具体方法：如分解目标、寻求支持、反思改进
- 对于产品了解问题，提前准备公司核心产品卖点，结合客户需求说明
- 请描述一次你成功拓展新客户的经历，你是如何做的？
- 如果客户对理赔结果不满，你会如何处理？
- 你如何看待保险销售中的业绩压力？举例说明你如何应对
- 你了解平安产险的哪些产品？我们与其他保险公司相比有何优势？
- 假设你刚接手一批老客户，你会如何规划维护和服务方案？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台保险销售岗，成长路径清晰，业绩压力较大，WLB一般。
适合人群
适合看重职业发展、希望在保险销售领域深耕的求职者，对意义感要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但大公司通常提供有竞争力的底薪+提成，稳定性好，福利完善。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
有系统培训和明确晋升通道，但JD未具体说明，成长性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，地点孝感，未提及弹性工作或WLB，销售岗可能需经常外出。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
保险行业稳定但社会影响力一般，岗位创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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