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中国平安
行业专员
立即应聘

行业专员

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
解决方案销售
大客户销售
客户需求分析
产品展示
销售提案
直销

AI 估算 · 8k–15k

大公司销售岗,底薪加提成,杭州市场水平,入职后收入潜力较大。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责通过面对面直销方式开发大客户,包括新客户拓展和现有客户的交叉销售

您需要评估客户需求,推荐合适的产品或解决方案,并独立完成销售投标、提案和产品展示
适合有1-3年行业经验、擅长沟通和客户关系管理的销售人才

最低要求

大专以上学历,有1-3年行业专员工作经验

工作职责

直销:大客户是指通过与面对面的互动,对重要终端消费者/业务购买方的直接销售,包括:•对新客户的销售,以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求,向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲,并进行产品展示

AI 洞察

优缺点分析

  • 平安作为世界500强,提供稳定平台和品牌背书,利于客户开拓
  • 销售岗位收入上限高,提成制度激励性强
  • 锻炼综合能力,包括沟通、谈判、行业洞察等,职业通用性强
  • 销售指标压力较大,需要持续完成业绩目标
  • 客户开发周期长,初期可能面临较大心理挑战
  • 工作地点固定,需频繁外出拜访客户,对体力要求较高
  • 适合目标导向、抗压能力强、喜欢与人打交道并追求高收入的求职者

角色解读

  • 纵向晋升:从行业专员到高级销售经理、区域总监等管理岗位
  • 横向拓展:可转向产品管理、客户成功或渠道管理等方向
  • 积累客户资源后,可向高端解决方案销售或咨询顾问转型
  • 通过面对面沟通开发大客户,包括挖掘新客户和维护现有客户关系
  • 评估客户需求,提供定制化的产品或解决方案建议
  • 独立完成销售投标、提案制作和产品演示,推动成交
  • 优秀的沟通和谈判能力,能够与高层客户建立信任
  • 较强的客户需求分析和解决方案设计能力
  • 熟悉销售流程和投标管理,具备一定的行业知识

申请策略

  • 了解平安的企业文化和销售模式,在面试中展现对客户价值的理解
  • 关注保险或金融行业的政策动态,展示行业洞察力
  • 突出过往销售业绩数据,如客户数量、成交金额、增长率等
  • 强调大客户销售经验和行业资源(如保险、金融、企业服务等)
  • 展示需求分析和解决方案制定的具体案例
  • 提前学习平安主要产品线和行业趋势,提升专业度
  • 练习销售提案和演示技巧,准备2-3个成功案例

面试指南

  • 使用STAR法则(情境-任务-行动-结果)结构化回答行为问题
  • 强调客户导向和解决方案思维,避免单纯推销产品
  • 请分享一个你成功开发大客户的案例
  • 你如何评估客户需求并推荐合适的解决方案?
  • 面对竞争对手,你会如何突出我们的优势?
  • 你通常如何制定销售计划并管理时间?
  • 你对我们公司有哪些了解?为什么选择平安?
  • 准备3个具有代表性的销售案例,突出个人角色和量化成果

匹配度报告

60
综合匹配度

大平台销售岗,底薪+提成,现场办公,成长空间中等。

适合人群
该职位最适合补偿性动机较强的求职者,即追求稳定收入和高提成回报,能接受较高工作压力。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55

薪资福利匹配

70中等

薪资结构包含底薪和提成,底薪处于市场中等水平,但提成空间较大,且公司稳定性好,补偿性动机基本满足。

薪资信号未披露 (8K-15K/月)

成长发展匹配

65中等

公司培训资源丰富,销售技能可快速提升,但晋升路径在JD中未明确提及,发展性动机有一定满足但有限。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

仅现场办公,需频繁外出拜访客户,工作强度和时间灵活性一般,未提及WLB措施,生活化动机满足度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

55较低

保险行业属于稳定成熟行业,社会影响力中等,职位以业绩为导向,意义感动机满足度一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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