中国平安
2G客户经理-重庆
2G客户经理-重庆
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案销售
客户关系管理
政府关系
保险行业
商务谈判
大客户销售
渠道管理
医药流通
金融融资
项目周期管理
AI 估算 · 15k–25k
重庆地区大型保险公司客户经理，5年以上经验，综合市场水平估算，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的2G客户经理，你将负责开拓和维护政府及企业客户，推广标准产品与一体化解决方案，完成经营指标
适合拥有5年以上B端销售经验、熟悉区域市场且具备狼性精神的销售精英
最低要求
年以上大型互联网企业（G/B端）、保险行业、药品流通、金融融资渠道等行业销售经验（需具备至少2项以上符合经验）
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
熟悉区域市场发展，有较强的商务关系处理能力，G端和B端渠道资源及渠道管控能力
年轻有激情、有创造力，具备较强的学习领悟能力、抗压能力与狼性精神，能够独立开拓新的市场
全日制统招本科及以上学历，医学、市场营销、电子信息技术等相关专业优先
工作职责
接受直线领导下达的经营指标、渠道开拓指标，完成相应目标，包含：
（1）标准产品的大范围市场覆盖，有效渠道管理
（2）一体化解决方案的商机获取、商务管控、合同签约、跟进回款全周期管控
负责项目审批流程推进，并直接推进相关文本、协议的审批、签署等相关流程及工作，完成项目落实交付阶段的跟进，达成绩效目标
熟练掌握所负责市场的业务、客户、竞争对手的动态，能通过产品组合、与其他生态伙伴合作的形式，不断发掘新的业务机会，满足客户需求
结合业务拓展经验，为产品部门提供市场需求、客户满意度、竞品分析等情报信息支持，协助产品优化
优先资格
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
全日制统招本科及以上学历，医学、市场营销、电子信息技术等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为世界500强，平台资源强大，品牌背书明显
- 接触政府及大型企业客户，有助于建立高端人脉和行业视野
- 产品线丰富（金融、保险、科技），可提供综合解决方案，提升个人能力
- 销售指标压力大，需狼性拼搏，可能面临频繁出差和加班
- G业务周期较长，从商机到回款需耐心和持续跟进
- 竞争激烈，需持续学习行业政策和产品知识
- 适合有5年以上B端销售经验、擅长关系型销售、有强烈成就动机和抗压能力的销售精英
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户总监方向发展，管理更大团队和区域
- 积累政府关系资源后，可转型为政府事务专家或资深顾问
- 依托平安综合金融平台，横向转岗至保险、银行、投资等业务线
- 负责政府及企业客户的标准产品推广与渠道开拓，完成销售指标
- 主导一体化解决方案的商机获取、合同签约到回款的全周期管理
- 推进项目审批流程，协调内部资源确保交付落地
- 收集市场情报与竞品动态，为产品部门提供优化建议
- 年以上B端/G端销售经验，具备保险、医药或金融行业背景优先
- 强大的商务关系处理能力和渠道资源管控能力
- 狼性精神与抗压能力，能独立开拓新市场
- 本科学历，医学、市场营销或电子信息技术相关专业优先
申请策略
- 在面试中准备具体的销售方法论和成功案例，突出可复制的资源整合能力
- 关注平安的企业文化和战略方向，表达长期发展意愿
- 突出过往在保险、医药或金融行业的销售业绩和大客户案例
- 强调政府关系或渠道资源，用具体项目展示商务谈判能力
- 展示狼性精神：如超额完成指标、开拓新市场等经历
- 提前学习平安集团各业务线的产品知识（保险、银行、科技）
- 提升政企销售技巧，熟悉招投标流程和商务礼仪
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰展示销售过程
- 强调资源整合：如何协调内部和外部资源达成合作
- 突出狼性精神：主动出击、不怕拒绝、持续跟进
- 请举例说明你如何开拓一个新的政府或企业客户？
- 你如何处理客户对产品价格或方案的异议？
- 描述一次你成功完成回款的经历，过程中遇到哪些困难？
- 你如何管理多个渠道合作伙伴并激励他们完成指标？
- 你对平安的综合金融战略如何理解？
匹配度报告
56
综合匹配度
知名平台、销售高压、收入弹性大、生活方式牺牲多。
适合人群
该职位最适合高收入导向、愿意拼搏的求职者，对WLB要求不高者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资基于销售业绩有较大弹性，但基本薪资偏市场水准，福利未明确，补偿性满足程度中等偏高。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
平台大，可积累高端人脉，但JD未明确培训或晋升路径，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，销售岗位通常涉及出差和加班，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
50较低
金融保险行业稳定，但社会影响力中性，使命导向不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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