中国平安
业务经理
业务经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售管理
沟通协调
方案制定
保险业务
渠道拓展
AI 估算 · 15k–25k
销售经理岗位薪资与业绩挂钩，北京大型保险平台底薪加提成，市场竞争中等偏上
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的业务经理，你将负责公司自有渠道（产养、银行、中介）的业务推动与方案制定，主导保险产品的销售与客户二次开发
需要具备优秀的沟通协调能力和销售经验，在稳定的大公司平台实现业绩增长
最低要求
本科及以上学历，并取得相应的学位
具有2年以上销售经验，有保险行业销售或医疗健康背景优先
具有优秀的沟通协调能力、主动学习能力、抗压能力和内驱力
工作职责
负责公司自有渠道（产养、银行、中介等）的业务推动及方案制定，以及渠道客户的二次开发
向渠道人员讲解公司产品、销售政策，推动完成全年保费任务
客户保险方案展示，医疗保险服务介绍，促成保险销售工作
及时了解行业动态，不断拓展新的团体业务，探索新的业务模式，扩大业务规模
优先资格
有保险行业销售或医疗健康背景优先
AI 洞察
优缺点分析
- 行业龙头平台：中国平安是保险业巨头，品牌背书强，资源丰富，有利于职业起步和积累
- 收入潜力大：销售岗位薪资与业绩挂钩，能力强可获得高额提成和奖金
- 成长空间明确：完善的晋升体系和培训资源，有机会向管理岗或专业岗发展
- 岗位稳定性高：作为大公司正式员工，享有良好福利和职业保障
- 业绩压力大：销售岗位有明确的保费指标，需要持续开拓客户，工作强度较高
- 产品复杂性：需要深入了解各类保险产品和医疗健康知识，学习曲线陡峭
- 竞争激烈：保险行业销售岗位竞争激烈，需不断提升自我以保持业绩领先
- 适合有2年以上销售经验、抗压能力强、渴望在保险行业长期发展的求职者，尤其适合有保险或医疗背景的人
角色解读
- 纵向晋升：从业务经理晋升为高级业务经理、区域总监等管理岗位，负责更大区域或团队
- 横向发展：可转向保险产品设计、渠道管理、运营支持等岗位，积累综合经验
- 行业深耕：在平安体系内成为保险业务专家，或跳槽至其他金融机构担任同类职位
- 负责平安自有渠道（产险、银行、中介）的业务推动和销售方案制定，确保完成保费目标
- 向渠道合作伙伴讲解产品政策，提供保险方案展示和医疗服务介绍，促成保险销售
- 维护渠道客户关系并进行二次开发，同时拓展新团体业务，探索创新业务模式
- 跟踪行业动态，持续扩大业务规模，承担销售业绩指标
- 核心销售能力：具备2年以上销售经验，能够独立开发客户和渠道，达成销售目标
- 沟通与协调能力：需要与渠道人员、客户进行有效沟通，讲解复杂保险产品
- 行业知识：了解保险或医疗健康行业，有相关背景者优先
- 抗压与内驱力：能承受业绩压力，主动学习新政策和市场动态
申请策略
- 关注平安的企业文化和业务战略，在面试中展现对公司价值观的认同
- 强调你能为渠道带来的增量价值，而不是单纯索取资源
- 突出过往销售业绩：用具体数字（如完成保费金额、客户数、渠道拓展成果）证明能力
- 强调行业经验：如果有保险或医疗健康行业经历，务必详细描述相关客户资源和项目
- 展示沟通与方案能力：列出曾经成功讲解复杂产品、促成大单的案例，体现沟通技巧
- 提及抗压与学习能力：用实际事例说明在高压下完成任务、快速学习新知识的能力
- 补强保险专业知识：系统学习保险原理、产品条款、监管政策，可通过平安内部培训或在线课程
- 提升销售技巧：学习顾问式销售、B2B谈判方法，提高转化率
面试指南
- STAR法则：用情境、任务、行动、结果的结构回答问题，突出量化成果和你的角色
- 问题分析框架：先分析客户痛点或渠道需求，再匹配产品方案，最后总结价值
- 请分享一次你成功拓展渠道或客户的经历，具体怎么做的？
- 遇到业绩压力大的时候，你是如何调整心态并达成目标的？
- 你对保险行业目前的竞争格局有什么看法？平安的优势在哪里？
- 如果让你向一个从未接触过保险的客户推荐医疗险，你会怎么介绍？
- 请举例说明你是如何协调内部资源以完成复杂销售任务的
- 熟悉平安的主要保险产品线（如寿险、产险、医疗险）及近期市场动态
匹配度报告
64
综合匹配度
保险巨头销售岗，收入潜力大但业绩压力强，WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、能承受销售压力、希望在大平台长期发展的求职者；不太适合追求工作生活平衡的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资水平较高，与业绩挂钩但底薪稳定，大公司福利齐全，对于追求高收入且有销售能力的人吸引力强。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
平安提供完善的晋升通道和培训，但JD未明确提及技术前沿或创新项目，发展空间依赖于个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
销售岗位通常需要现场办公和客户拜访，工作时间弹性有限，且JD未提及WLB，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业有服务社会、保障民生的属性，但销售岗位更注重业绩，社会价值感受因人而异。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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