宁夏吴忠马莉萍（1组）咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可在销售条线晋升为资深顾问、团队主管或经理，逐步走向管理岗
• 也可通过积累客户资源和行业知识，转向金融产品策划、运营或风控等中台岗位
• 中国平安内部有完善的培训体系和跨部门转岗机会，利于长期职业发展
• 负责公司金融产品的宣传与销售，通过电话或面谈方式开发有资金需求的客户
• 与客户沟通，了解其资金需求，提供合适的贷款方案，并协助客户完成初审流程
• 维护客户关系，跟进后续服务，达成个人销售目标
• 具备1-5年销售或咨询顾问经验，熟悉金融产品销售流程
• 优秀的沟通能力和谈判技巧，能够快速建立客户信任
• 有一定的金融或贷款知识，了解基本的风控要求
• 抗压能力强，能适应业绩导向的工作环境

申请策略

• 面试时重点展示对销售工作的热情和对中国平安企业文化的认同，例如强调服务意识和团队合作
• 准备1-2个成功的客户开发案例，完整叙述从接触到达成的过程
• 突出过往销售业绩数据，如客户转化率、月销售额、团队排名等量化成果
• 强调在金融或贷款领域的客户开发经验和产品知识，展示专业度
• 如有客户资源或相关行业人脉，务必单独列出以增加竞争力
• 体现较强的学习能力和抗压能力，例如曾快速适应新市场或超额完成指标
• 提前学习中国平安的主要金融产品（如平安银行贷款、保险等），面试时展现主动性
• 提升沟通和谈判技巧，可以通过模拟客户场景进行练习

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果和个人贡献
• FAB法则：介绍产品时从特点、优势、利益三方面入手，让客户感受到价值
• 结构化表达：按“问题-分析-解决方案”逻辑回答，体现严谨的思维
• 你过去在销售岗位上的主要业绩如何？请分享一个最成功的案例
• 当客户对产品有疑虑时，你通常如何说服他？
• 你对平安的贷款产品了解多少？如何向客户推荐？
• 假设本月业绩目标压力很大，你会如何安排工作？
• 为什么选择做销售？你认为自己哪些特质适合这个岗位？