中国平安
团体直销业务经理
团体直销业务经理
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案销售
客户关系管理
企业客户
业务拓展
商务谈判
渠道管理
市场开拓
保险销售
团体保险
健康险
AI 估算 · 15k–25k
销售岗位薪资与业绩挂钩，大平台提供稳定底薪加提成，经验要求中等，薪资处于行业中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安在天津地区的团体直销业务拓展与管理，主要面向企业客户销售团体健康保险及医健解决方案
你需要独立开发企业客户资源，从洽谈、方案设计到签约全程跟进，同时维护渠道合作伙伴关系
适合有3年以上保险销售经验、具备企业客户资源且渴望在保险行业深耕的销售人才
最低要求
本科及以上学历，保险、金融、市场营销等相关专业优先
年以上保险行业销售经验，具备团体保险或企业客户资源者优先
熟悉保险产品及业务流程，具备较强的市场开拓和商务谈判能力
具备良好的客户服务意识、抗压能力及团队协作精神
能适应经常性客户拜访及业务出差
工作职责
负责分公司团体直销业务的拓展与管理，完成年度销售目标
开发并维护企业客户资源，挖掘客户需求，定制团体健康保险+医健解决方案
跟进业务全流程，包括客户洽谈、方案设计、报价、签约及后续服务支持
维护与渠道合作伙伴、企业HR及采购部门的长期合作关系
收集市场信息，研判竞品布局与策略，为公司产品与服务优化提供建议
配合分公司完成团队业务培训、销售策略制定及业务复盘
优先资格
具备团体保险或企业客户资源者优先
具备健康险或企业福利领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，品牌影响力大，客户信任度高，有助于业务拓展
- 团体健康险市场需求持续增长，特别是企业员工福利意识增强，行业前景广阔
- 薪资结构灵活，底薪加高额提成，业绩优秀者收入可观
- 提供系统的业务培训和职业发展路径，适合长期深耕
- 销售业绩压力较大，需要持续开拓新客户并完成年度目标，对心理承受力要求高
- 经常性客户拜访和出差，可能影响个人生活节奏，需适应高强度工作模式
- 保险行业竞争激烈，需不断学习新产品和市场策略以保持竞争力
- 适合具备3年以上保险销售经验、拥有企业客户资源、追求高收入且抗压能力强的求职者
角色解读
- 在积累丰富的企业客户资源和销售业绩后，可向区域销售总监或分公司负责人方向发展
- 通过专业能力提升，可转向健康险产品设计或核保等专业岗位，实现跨领域发展
- 平安内部培训体系完善，优秀者有机会进入总公司或更高层级的管理岗位
- 负责企业客户团体保险业务的开拓与销售目标达成，涵盖客户洽谈、方案设计、报价及签约全流程
- 深度挖掘企业客户在健康保险和医健方面的需求，提供定制化解决方案
- 维护与渠道伙伴、企业HR及采购部门的长期合作关系，确保业务持续增长
- 收集市场竞品信息，为公司产品优化和策略调整提供一线建议
- 扎实的保险产品知识和业务流程理解，尤其熟悉团体健康险
- 出色的商务谈判能力和客户关系管理能力，能独立开发企业客户
- 良好的抗压能力和团队协作精神，适应频繁客户拜访和出差
- 具备数据分析和市场洞察能力，能够研判竞争态势
申请策略
- 面试前研究平安在天津地区的企业客户分布和竞争对手情况，展示对市场的了解
- 强调自身对销售目标的承诺和执行力，同时表达对长期职业发展的规划
- 突出过往保险销售业绩，特别是团体保险或健康险领域的成功案例
- 重点展示企业客户资源积累情况，例如曾合作的企业名单或行业覆盖
- 强调商务谈判、方案设计和客户关系维护方面的具体成果
- 如有渠道管理或团队协作经验，务必提及
- 提前学习平安的团体健康险产品体系和医健解决方案，了解公司优势
- 加强商务演示和方案撰写能力，准备一个针对某类企业的销售提案模板
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 展示客户导向思维：从客户痛点出发，结合产品优势提出定制方案
- 体现数据化和方法论：用数据支撑计划和成果，展示逻辑性和执行力
- 请分享一个你成功开拓企业团体保险客户的案例，包括遇到的挑战和解决方案
- 你如何挖掘企业客户在健康保险方面的潜在需求？
- 如果年度销售目标很高，你会如何制定计划和分配资源？
- 如何处理客户异议，比如价格过高或条款不符合预期？
- 你对我们平安的团体健康险产品有什么了解？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有激励，但工作强度大，出差频繁，WLB较弱。
适合人群
适合追求高收入和职业发展、能够接受较高工作强度和出差的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
作为上市巨头企业，平安提供有竞争力的薪酬体系，销售岗位底薪+高提成，但JD未明确具体薪资范围，福利信息缺失，综合判断薪资待遇处于市场较好水平。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
职位包含团队业务培训和策略制定机会，有助于管理能力成长，但未明确晋升通道或技术前沿，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队业务培训、业务复盘
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作模式为现场办公，需要经常客户拜访和出差，未提及弹性工作或WLB，生活平衡性较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，职位聚焦商业销售而非社会使命，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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