中国平安
高销经理（黔东南）
高销经理（黔东南）
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
黔东南苗族侗族自治州
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
客户关系管理
销售管理
关系维护
产品销售
产品展示
客户发展
投标提案
新客户开发
AI 估算 · 8k–15k
保险销售管理岗，底薪加提成，收入弹性大，平安平台提供稳定基础
职位详情
关于这个职位
该职位负责黔东南地区的销售管理工作，包括面对面和远程销售，为客户提供产品方案并建立长期关系
适合有1-3年销售经验、熟悉客户关系管理的大专学历人才，在平安大平台可通过业绩获得丰厚回报
最低要求
大专以上学历，有1-3年工作经验， 2.担任现场销售， 3.熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、营销与销售技能-销售管理-客户服务
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业巨头，提供稳定的平台、系统的培训和完善的福利保障
- 销售岗位收入与业绩直接挂钩，优秀者收入上不封顶，激励性强
- 接触不同客户，积累人脉和销售经验，职业发展路径清晰
- 销售压力较大，需完成既定业绩指标，需具备较强的抗压能力
- 市场竞争激烈，需不断学习产品知识和提升销售技巧以保持竞争力
- 需经常外出拜访客户，工作灵活性强但可能占用个人时间
- 适合有销售经验、目标导向、善于沟通且抗压能力强的求职者，渴望在金融保险行业长期发展
角色解读
- 可在销售管理路径上晋升为区域销售总监或更高管理层，负责更大区域的销售策略
- 也可转向产品管理、渠道管理等关联岗位，积累跨领域经验
- 在平安体系内，可通过业绩和培训提升，获得更多职业发展机会
- 通过面对面或远程方式向新老客户销售保险产品及服务，完成销售目标
- 评估客户需求，为客户定制合适的保险解决方案，并制作投标提案和产品演示
- 识别潜在客户，建立并维护客户关系，促进重复购买和长期合作
- 具备1-3年销售经验，熟悉现场销售流程和技巧
- 掌握客户关系管理、客户发展和客户服务等销售管理核心技能
- 良好的沟通能力、谈判能力和产品演示能力，能独立完成投标和报告演讲
申请策略
- 关注平安的企业文化和价值观，在简历和面试中体现与之契合的态度
- 了解黔东南当地保险市场特点，展现区域销售潜力认知
- 突出过往销售业绩数据，如达成率、客户转化率等量化成果
- 列举成功的客户开发案例或大客户维护经验，展示关系管理能力
- 强调熟悉保险或金融产品销售流程，以及投标、提案相关经验
- 提前学习客户关系管理（CRM）工具的使用，提升客户跟踪效率
- 了解平安的主要保险产品线和市场定位，以便面试中展现准备度
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题，突出个人贡献和量化成果
- 对于异议处理问题，展示倾听-理解-解决方案的沟通链条，强调客户利益
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，具体是如何做到的？
- 当客户对产品提出异议时，你通常如何处理？请举例说明
- 你如何制定销售计划并确保完成目标？
- 你如何看待保险行业的前景？为什么选择加入平安？
- 准备2-3个完整的销售成功案例，包含挑战和结果数据
- 熟悉平安的品牌、主要产品类别（寿险、财险等）及公司近期动态
匹配度报告
64
综合匹配度
稳定大平台销售岗，收入弹性高，但需现场办公、压力较大。
适合人群
适合追求高收入、能承受业绩压力，对工作地点灵活性要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资未明确但平安平台提供有竞争力的底薪加提成，福利按国家规定，激励性强，补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
销售技能可在实战中快速成长，平安提供培训体系，但JD未明确晋升路径，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
要求现场办公，可能需外出拜访客户，工作时长有弹性但压力较大，生活方式动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力一般，但为个人和家庭提供风险保障有一定意义，满足度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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