中国平安
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
莆田市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
关系维护
短视频
企业微信
新零售
渠道拓展
线上运营
获客
业绩追踪
AI 估算 · 10k–20k
大公司平台，商务拓展经理在二三线城市有竞争力，结合平安福利和行业水平。
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责开拓新的合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，并运用线上运营方式（如公众号、企业微信、短视频）推动获客目标达成
适合有外部获客资源、具备线上经营意识、执行力强且能承受业绩压力的人才
最低要求
本科及以上学历
有外部获客资源，有线上经营和意识
执行力强、合规意识强，具备良好的团队合作意识，有较强的沟通协调与组织调度能力，有较强的抗压能力
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道获客合作模式洽谈、协调、资源拓展及关系维护
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式，不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成获客增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉同业渠道拓展发展动态，主动拓展新获客渠道并尝试、达成长期的商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安大平台，资源丰富，品牌背书强
- 商务拓展岗位能积累广泛人脉和渠道资源，职业天花板高
- 运用线上线下结合模式，技能与时俱进，提升互联网运营能力
- 业绩指标压力大，需持续开拓新渠道，市场竞争激烈
- 线上运营技能需不断学习迭代，适应新媒体变化
- 工作地点在莆田，非一线城市，发展机会相对有限
- 适合有销售或商务拓展经验，善于社交和资源整合，能承受业绩压力且愿意在二三线城市发展的求职者
角色解读
- 可晋升为高级商务拓展经理或区域渠道负责人，管理更大范围的业务
- 转向渠道策略、市场运营或产品方向，横向拓展职业宽度
- 积累丰富资源和行业经验后，可自主创业或成为自由顾问
- 开发新合作渠道，与外部伙伴进行商务谈判，争取获客资源
- 运用公众号、企业微信、短视频等线上方式推动客户增长
- 设定并追踪业绩目标，确保渠道拓展成果转化为实际业务
- 维护渠道关系，分析动态，持续优化合作模式
- 优秀的商务谈判与沟通协调能力，能够快速与外部渠道建立信任
- 熟悉线上运营工具（公众号、企业微信、短视频），具备获客转化意识
- 结果导向，具备较强的抗压能力和执行力，能独立完成业绩指标
- 渠道资源积累和关系维护能力，能长期稳定合作
申请策略
- 面试时准备具体案例，展示从零到一开拓渠道的完整过程
- 提前了解平安的保险和金融产品线，思考如何与渠道结合
- 突出过往渠道开拓的成功案例和业绩数据，如签约合作伙伴数量、获客增长率
- 强调线上运营经验，如管理公众号、企业微信社群或短视频获客成果
- 展示商务谈判中的关键角色和成果，例如达成长期合作或降低获客成本
- 体现抗压能力和团队协作精神，如参与高强度项目并完成目标
- 学习企业微信营销和社群运营技巧，掌握短视频内容制作基础
- 提升商务谈判和数据分析能力，能通过数据驱动渠道决策
面试指南
- 使用STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出量化成果和个人贡献
- 展示资源整合思路：如何结合线上线下手段，最大程度利用渠道资源
- 体现抗压心态：先分析问题根源，再制定行动计划，最后复盘优化
- 请分享一个你成功开拓新渠道的案例，并说明关键步骤
- 你如何利用线上工具（如企业微信、短视频）进行获客？请举例
- 当业绩指标压力大时，你通常如何应对？
- 你觉得在莆田市场，商务拓展的关键挑战是什么？
- 你怎么看待平安这家公司以及保险行业的渠道拓展趋势？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台商务拓展岗，薪资竞争力较好，现场办公，业绩导向，适合资源型人才。
适合人群
适合补偿性动机强（看重薪资和稳定性）且有一定业务拓展能力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
大公司平台提供有竞争力的薪资福利，但JD未明确具体薪资和福利，整体中等偏上。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
60中等
技能成长集中在商务拓展和线上运营，非前沿技术，晋升路径明确但JD未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，莆田非一线城市，生活节奏较慢，但JD未提及WLB，可能有一定业绩压力。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业成熟稳定，社会影响力中性，JD未传达使命感或创新性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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