中国平安
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
襄阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
短视频
视频剪辑
企业微信
渠道拓展
文案策划
公众号
证券从业资格
自媒体运营
业绩追踪
AI 估算 · 8k–15k
三线城市金融行业经理级，结合公司规模和岗位要求，薪资处于当地中上水平
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓新的合作渠道，与外部机构进行商务谈判，推动合作目标达成
您需要灵活运用线上运营方式（如公众号、短视频）进行业绩增长，同时维护渠道关系
适合有外部拓展经验、熟悉证券行业并具备自媒体运营能力的人才
最低要求
本科及以上，有愿意从事证券行业 2、通过证券从业资格考试，同时通过基金从业资格考试优先 3、执行力强，具备良好的团队合作意识，有较强的沟通协调与组织调度能力，以及较强的抗压能力 4、有外部拓展经验，有线上经营意识、擅长自媒体运营，含视频剪接、文案策划等优先考虑
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道合作模式洽谈、协调、资源拓展，确定合作意向 2、推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成增长目标，并进行日常业绩达成追踪 3、熟悉行业渠道拓展发展动态，主动拓展新渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
优先资格
通过基金从业资格考试优先
有线上经营意识、擅长自媒体运营，含视频剪接、文案策划等优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安这一大平台，品牌背书强，资源丰富，有利于业务开展
- 工作涉及线上运营，紧跟新零售趋势，能积累数字化营销技能
- 渠道拓展岗位锻炼核心商务能力，未来职业转型空间大
- 需要同时具备线下商务谈判和线上运营技能，对综合能力要求高
- 业绩考核压力较直接，需以结果为导向，抗压能力需强
- 三线城市金融业态相对单一，客户资源开发可能面临一定局限
- 适合有一定销售或渠道经验、愿意在金融行业深耕，且对自媒体运营有兴趣的求职者
角色解读
- 在渠道拓展领域深耕，可晋升为区域商务总监，负责更大区域的业务策略
- 横向转型至线上运营或产品运营岗位，积累互联网营销经验
- 积累行业资源后，可向业务端管理或创业方向发展
- 负责开拓新的合作渠道，与银行、券商等外部机构进行商务谈判，达成合作意向
- 制定区域渠道合作模式，协调资源推动合作落地，并持续维护渠道关系
- 运用公众号、短视频等线上运营手段，促进客户增长和业绩达成，追踪日常业务数据
- 具备商务谈判和渠道拓展能力，能独立主导合作洽谈
- 熟悉证券行业，必须持有证券从业资格证，基金从业资格证为加分项
- 掌握线上运营技能，包括企业微信、公众号、短视频工具及基本的文案策划和视频剪辑能力
申请策略
- 了解中国平安的业务架构和渠道政策，在面试中展现对公司的认同感
- 提前准备1-2个线上线下结合的活动方案，展示创新思维
- 突出以往渠道拓展的成功案例，重点描述合作成果和谈判过程
- 强调线上运营经历，如运营过公众号、制作过短视频或策划过线上活动
- 列出所持有的证券、基金从业资格证，以及相关行业资源
- 系统学习证券和基金知识，确保通过从业资格考试
- 提升视频剪辑和文案策划能力，掌握剪映、PR等工具
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出量化成果
- 展示对线上运营的实操理解，引用具体数据或案例
- 体现主动性和资源整合能力，强调沟通协调的细节
- 请分享一次你成功开拓新渠道的经历，你是如何说服对方的？
- 你如何利用公众号或短视频来促进业绩增长？请举例
- 如果同时管理多个渠道合作，你会如何分配精力？
- 你对证券行业近期的发展趋势有什么看法？
- 面对业绩压力，你通常如何调整心态和方法？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台、薪资尚可、技能复合度高，但现场办公且业绩压力大
适合人群
适合追求稳定薪资和平台资源，愿意接受线下商务拓展挑战，对工作生活平衡要求不高的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
作为上市巨头企业，薪资具有市场竞争力，福利保障完善，但襄樊属于三线城市，薪资绝对值可能不如一线城市。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位要求综合技能（商务+线上运营），有利于个人能力提升，但具体培训机制未提及，成长路径较为模糊。
技术前沿主流现代技术
技术栈证券、公众号、企业微信、短视频
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
明确要求现场办公，无远程选项；襄樊城市生活节奏较慢，但业绩压力可能带来加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但岗位侧重商业拓展，社会使命感一般；平安作为大品牌有一定行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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