中国平安
车商销售经理
车商销售经理
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
汕尾市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
数据分析
培训
客户维护
组织协调
车险
市场策划
驾驶证
车商渠道
AI 估算 · 6k–15k
车商销售经理岗位，需要销售与沟通能力，薪资与业绩挂钩，在保险行业中有较好发展。
职位详情
关于这个职位
该职位负责车商渠道的销售维护与拓展，包括营销活动策划、数据跟踪、赔案协调等，要求全日制本科及驾驶经验，适合有销售意愿及服务意识的人才
最低要求
全日制本科及以上学历
具备一定的培训、市场策划能力
具有较强的销售能力和良好的服务意识
具有良好的组织协调能力
有驾驶证、了解车险基本理赔知识
工作职责
对所辖车商各项指标达成负责
对现有车商业务的维护与深度拓展
所辖车商的营销激励活动的策划和实施
车商信息收集统计，承保、续保数据跟踪
费用处理、赔案协调处理、店内续保、培训等
上级安排的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大平台（中国平安）提供系统培训与品牌背书，职业起点高
- 车险市场稳定，业务模式成熟，收入有保障
- 锻炼综合能力（销售、策划、沟通），未来发展空间大
- 车险市场竞争激烈，需持续提升客户服务能力
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成月度/季度指标
- 需要频繁外出拜访，工作强度较高
- 适合具有较强销售意愿、善于人际沟通、能够承受业绩压力的求职者，尤其是计划在保险行业长期发展的人
角色解读
- 向车商渠道总监或区域销售负责人发展，负责更大范围业务
- 可横向转岗至保险核保、理赔或产品管理等岗位
- 积累客户资源后，可自主创业或转型保险经纪
- 维护现有车商关系，拓展新合作渠道，提升车险业务量
- 策划并执行营销激励活动，推动销售目标达成
- 跟踪承保、续保数据，分析业务动态并优化策略
- 协调处理赔案、费用结算及店内培训，提升合作满意度
- 扎实的销售技巧与客户沟通能力，能独立开拓市场
- 熟悉车险基础理赔知识，掌握车商业务运作流程
- 具备数据整理与分析能力，能通过数据驱动决策
- 持有驾照，适应频繁外出拜访车商
申请策略
- 提前了解中国平安的企业文化和车险业务线，面试中体现对公司的认同
- 准备一个车商合作案例或销售计划，展示主动思考能力
- 突出过往销售业绩或客户拓展经验，用数据量化成果
- 强调车险或金融保险相关实习/工作经历
- 展示策划营销活动或组织培训的能力
- 注明驾照及基本理赔知识
- 学习车险条款及理赔流程，考取保险从业资格证
- 提升Excel数据分析能力，掌握基础报告撰写
面试指南
- STAR法则回答行为问题（情境、任务、行动、结果）
- 展示目标导向，强调数据分析和客户关系管理
- 提及平安的培训资源和自身学习能力
- 你为什么选择车商销售岗位？
- 请描述一次你成功维护客户关系的经历
- 你如何完成销售业绩指标？
- 你对车险理赔流程了解多少？
- 如果你负责的车商业绩下滑，你会怎么做？
职位点评
52
综合评分
平安集团车商销售经理，薪资与业绩挂钩，发展空间大，但需面对业绩压力和外勤工作。
更适合这类人
适合追求职业发展和销售成就的求职者，对工作生活平衡要求不高者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值40
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但平安集团薪资体系较为规范，销售岗位收入与业绩挂钩，底薪可能处于市场平均值，提成部分弹性大。福利方面JD未提及，但作为大公司应有基本保障。整体补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-15K/月）
成长发展
70中等
虽未在JD中明确成长路径，但平安作为大型金融集团，内部培训体系和晋升通道相对完善；该岗位能积累客户资源与销售管理经验，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确为现场办公，且需频繁外出拜访车商，工作灵活性低；未提及弹性工作或远程可能，难以实现工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
保险行业属于成熟稳定行业，社会影响中性；车险业务传统，创新空间有限，意义感动机满足程度较低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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