达能
销售代表-综合（玉林玉州区）
销售代表-综合（玉林玉州区）
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
玉林市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Compass系统
合规管理
客户拜访
库存管理
数据上报
销售执行
门店开发
KPI管理
AI 估算 · 5k–8k
作为快消行业一线销售岗，薪资与业绩挂钩，在玉林地区有竞争力，适合积累销售实战经验。
职位详情
关于这个职位
该职位是达能公司在玉林玉州区的销售代表，主要负责区域内销售利润的增长和潜力门店的执行提升
日常工作包括按路线拜访客户、管理门店执行、处理订单、开发新售点以及确保各项销售活动的合规性
这是一个需要实干精神和韧性的前线销售岗位，适合希望在快消行业积累一线销售经验的人士
最低要求
高中及以上学历
对本人经办业务的工作合规情况（包括但不限于开设的业务合作伙伴档案、上传的销售数据、签署的业务文件、日常销售工作【含费用兑付、终端商业信息/联系方式、真实收货微信情况等】、各类费用报销等）真实性负责，并通过官方途径等多渠道进行核实（如公开企业信息平台、国家税务系统、公司销售系统、业务合伙伙伴系统、相关业务往来材料【微信、手机号等联系方式】等）
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号，包括但不限于公司手机、企业微信账号、Compass系统账号、工作邮箱等均只能本人使用，严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码
工作职责
每日晨会与SV回顾关键KPI达成
根据SV等上级要求每周参加周培训
每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为
订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky达成和提升
门店季度签约，核查并上报签约内容在门店的落地执行
月度拜访BP/DT，提升配送服务（包括但不限于回顾闭环确认/价格管理/SKU管理等）
定期（月度及年度）进行库存及库龄盘点，核查BP/DP的库存/库存天数/货龄等，并向公司上报真实、准确的数据
区域内主数据管理，新开及关闭相应客户，不断优化线路客户质量
优先资格
有销售一线工作经验者优先
肯实干，有韧性，积极乐观
总是想办法，让事情发生
还能影响他人，实现共赢！
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：入职达能这样的跨国快消巨头，能获得系统的培训、规范的流程和良好的品牌背书
- 技能积累：一线销售工作能快速提升客户沟通、谈判、执行和抗压能力，是销售职业生涯的扎实起点
- 行业前景：快消行业需求稳定，销售经验通用性强，为未来在消费领域的发展奠定基础
- 明确路径：工作职责清晰，KPI导向，能帮助新人快速融入并看到个人贡献与业绩的直接关联
- 合规要求：需严格遵守公司各项政策，确保数据真实与流程合规，工作细致度要求高，容错率低
- 该职位适合性格外向、踏实肯干、渴望在快消行业一线积累实战销售经验，并能在规范流程下完成目标的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度：需要每日按路线完成客户拜访，户外工作较多，对体力和时间管理要求较高
- 业绩压力：岗位与销售利润和Blue Sky等目标强相关，需要持续开发新客户并维护现有关系以达成KPI
角色解读
- 在本岗位积累一线销售与客户管理经验后，可向高级销售代表、销售主管或区域经理等管理岗位发展
- 在快消行业深耕，可转向市场策划、渠道管理或大客户销售等专业方向，拓宽职业发展空间
- 凭借在跨国企业的工作经验与合规意识，未来也可向公司内部运营、培训或合规管理等支持岗位转型
- 负责区域内客户的日常拜访与关系维护，执行店内陈列、促销活动，并确保订单的闭环确认与交付
- 管理销售数据与库存，定期盘点并上报真实准确的库存天数、货龄等信息，优化线路客户质量
- 开发新的潜力售点，推动销售目标的达成，并负责门店的季度签约与执行核查
- 确保所有销售活动的合规性，包括费用兑付、材料提交的真实性，并及时上报任何违规行为
- 需要具备扎实的客户拜访与沟通能力，能够独立完成每日路线拜访并处理各类销售事务
- 掌握基础的库存管理与数据分析技能，能够使用公司系统（如Compass）进行数据上报与核查
- 具备较强的合规意识与责任心，确保工作流程符合公司政策，并对经办业务的真实性负责
- 拥有良好的执行力与韧性，能够在压力下积极推动销售目标的达成，并影响合作伙伴实现共赢
申请策略
- 申请前可访问达能中国招聘官网，了解公司文化、价值观（如WISE安全文化）和业务方向，在面试中自然融入
- 准备好解释你对“销售代表”岗位的理解，以及为什么认为自己适合这种需要高度自律和现场执行的工作模式
- 重点突出任何与销售、客户服务或户外推广相关的实习或工作经验，即使非快消行业也可，需量化成果（如销售额提升、客户数增长）
- 在自我评价或技能部分，强调“执行力强”、“吃苦耐劳”、“积极乐观”、“注重合规”等与职位描述匹配的个人特质
- 如果有使用过CRM系统或进行过数据录入、库存盘点的经历，务必写明，以体现对系统操作和数据处理的基本能力
- 教育背景中明确列出“高中/中专及以上学历”，符合最低要求，确保简历不被系统过滤
- 提前了解快消行业基本的销售术语（如SKU、售点、库存周转）和达能公司的产品线，面试时能展现行业认知
- 练习结构化地描述一个你克服困难、达成目标的经历（STAR法则），以应对行为面试问题
面试指南
- 针对行为问题（如“分享一次经历”），采用STAR（情境-任务-行动-结果）结构回答，重点突出你的具体行动、遇到的困难以及可量化的成果
- 对于情景题（如“发现违规如何处理”），回答应体现原则性、合规流程（及时指出并书面上报）以及沟通技巧，避免模糊处理
- 在回答动机类问题（如“为什么选择”）时，结合对快消行业的热爱、对一线实战的渴望以及对公司平台和价值观的认同来阐述
- 请分享一次你通过持续努力，最终成功说服客户或达成销售目标的经历
- 如果在你拜访门店时，发现合作伙伴有违规行为，你会如何处理？
- 你如何规划你的一天，以确保能100%完成客户拜访路线并提交所有材料？
- 你为什么选择快消行业的销售工作？你对达能公司有什么了解？
- 请描述你曾经面临的一个较大工作压力，你是如何应对并坚持下来的？
职位点评
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