达能
销售代表-综合（海南文昌市）
销售代表-综合（海南文昌市）
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
Wenchang
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
合规管理
客户拜访
库存管理
数据上报
路线优化
销售执行
门店签约
KPI管理
AI 估算 · 6k–9k
作为快消行业一线销售代表，薪资与业绩强挂钩。文昌市消费水平适中，但依托达能平台，收入有竞争力，适合踏实肯干的求职者积累销售经验。
职位详情
关于这个职位
该职位是达能公司在海南文昌市的销售代表，主要负责区域内销售利润的增长和门店执行力的提升
你需要每日拜访客户、管理库存、执行促销活动，并确保所有业务操作符合公司合规要求，是一个需要实干精神和韧性的前线销售岗位
最低要求
高中及以上学历
有销售一线工作经验者优先
肯实干，有韧性，积极乐观
总是想办法，让事情发生
还能影响他人，实现共赢！
工作职责
发展管辖范围内的销售利润，提升潜力门店的执行（A/B/C类）
每日晨会与SV回顾关键KPI达成
根据SV等上级要求每周参加周培训
每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为
订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky达成和提升
门店季度签约，核查并上报签约内容在门店的落地执行
月度拜访BP/DT，提升配送服务（包括但不限于回顾闭环确认/价格管理/SKU管理等）
定期（月度及年度）进行库存及库龄盘点，核查BP/DP的库存/库存天数/货龄等，并向公司上报真实、准确的数据
区域内主数据管理，新开及关闭相应客户，不断优化线路客户质量
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号，包括但不限于公司手机、企业微信账号、Compass系统账号、工作邮箱等均只能本人使用，严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码
对本人经办业务的工作合规情况（包括但不限于开设的业务合作伙伴档案、上传的销售数据、签署的业务文件、日常销售工作【含费用兑付、终端商业信息/联系方式、真实收货微信情况等】、各类费用报销等）真实性负责，并通过官方途径等多渠道进行核实（如公开企业信息平台、国家税务系统、公司销售系统、业务合伙伙伴系统、相关业务往来材料【微信、手机号等联系方式】等）
优先资格
有销售一线工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，达能作为跨国快消巨头，能提供完善的培训体系、规范的业务流程和具有竞争力的薪酬福利
- 岗位是销售业务的基石，能深入一线全面了解快消品渠道运作、终端执行和客户管理，积累非常扎实的实战经验
- 工作内容明确，KPI导向清晰，业绩成果可视化强，有利于个人成就感的获得和能力的快速提升
- 工作强度较大，需要每日进行高频次的客户拜访和大量的数据填报工作，对体力和执行力是持续考验
- 工作地点在文昌市，职业机会和行业圈子可能相比一线城市较为有限，需要个人有清晰的长期规划
- 适合肯吃苦、有韧性、追求稳定平台并希望从一线销售实战中快速成长的求职者，特别是应届生或拥有少量销售经验的人
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接，销售利润、门店执行等KPI达成情况与个人收入紧密挂钩，需要具备较强的抗压能力
角色解读
- 在本岗位积累扎实的终端销售与客户管理经验后，可向区域销售主管（SV）或关键客户经理等管理岗位发展
- 在达能完善的培训体系下，可以系统学习快消行业品牌管理、渠道策略等知识，为向市场或贸易市场部转型打下基础
- 每日按固定路线拜访区域内各类门店（A/B/C类），完成库存检查、促销沟通、活动执行等标准销售动作
- 负责管理区域内客户主数据，开发新售点，并与业务伙伴（BP/DP）进行月度沟通，提升配送服务质量
- 严格执行公司各项合规政策，确保销售数据、费用报销等所有业务材料的真实性与客观性，并及时上报违规行为
- 需要具备出色的执行力与韧性，能够坚持每日完成高强度的客户拜访与数据上报任务
- 掌握基础的销售数据分析能力，能够进行库存盘点、货龄管理，并理解关键KPI（如Blue Sky）的达成逻辑
- 具备良好的沟通与影响能力，能够与门店、批发商及公司内部（如SV）进行有效协作，推动业务进展
申请策略
- 仔细阅读职位描述中的合规要求部分，在面试中可表达对职业道德和公司规章的重视，这与达能的企业文化高度契合
- 通过达能官网等渠道了解公司“通过食品带来健康”的使命和主要产品线，在沟通中展现与公司价值观的认同感
- 重点突出任何与销售、客户服务或地推相关的工作或实习经历，用具体数据说明成果，如“独立维护XX家客户”、“月均销售额提升X%”
- 在自我评价或技能部分，强调“执行力强”、“吃苦耐劳”、“乐观积极”等与职位描述高度契合的个人特质，并准备实例佐证
- 如果有使用过CRM系统、进行过数据盘点或报表制作的经验，务必写明，这能体现你的数据意识和系统操作能力
- 提前了解快消行业，特别是饮料或健康食品领域的市场动态、主要品牌和渠道特点，面试时能展现你的行业热情
- 可以简单学习销售数据分析的基础概念，如“售点覆盖率”、“库存周转天数”等，帮助理解工作内容
- 强化基础办公软件技能，尤其是Excel的数据处理功能，因为工作中涉及大量数据记录与上报
面试指南
- 回答行为问题时，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），清晰描述背景、你的具体行动和可量化的成果
- 遇到假设性问题（如处理违规），回答应体现原则性（遵守公司政策）、沟通技巧（先了解情况并指出问题）和流程意识（按规定上报）
- 在阐述个人特质或规划时，紧密联系职位描述中的关键词，如“韧性”、“执行力”、“合规意识”，并用过往经历证明
- 请描述一次你克服困难完成销售或拜访任务的经历
- 如果发现合作门店有违规行为（如窜货），你会如何处理？
- 你如何规划自己一天的客户拜访路线，以确保效率？
- 你认为一个优秀的快消品销售代表最重要的三个特质是什么？
- 请举例说明你如何说服他人接受你的建议或方案
职位点评
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