达能
销售代表-综合(南宁市江南区）
销售代表-综合(南宁市江南区）
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
南宁市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Compass系统
企业微信
合规管理
客户拜访
库存管理
渠道管理
销售执行
KPI管理
AI 估算 · 5k–8k
作为快消品行业的基础销售岗位，薪资与个人业绩强相关。在南宁市场，该岗位提供稳定的平台和规范的培训，适合积累一线销售经验。
职位详情
关于这个职位
该职位是达能公司在南宁市江南区的销售代表
您将负责发展指定区域的销售利润，通过每日客户拜访、门店执行、库存管理和新售点开发等工作，完成各项销售指标
这是一个需要实干、韧性和良好沟通能力的基层销售岗位
最低要求
高中及以上学历
对本人经办业务的工作合规情况真实性负责，并通过官方途径等多渠道进行核实
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号
工作职责
发展管辖范围内的销售利润，提升潜力门店的执行（A/B/C类）
每日晨会与SV回顾关键KPI达成
根据SV等上级要求每周参加周培训
每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为
订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky达成和提升
门店季度签约，核查并上报签约内容在门店的落地执行
月度拜访BP/DT，提升配送服务（包括但不限于回顾闭环确认/价格管理/SKU管理等）
定期（月度及年度）进行库存及库龄盘点，核查BP/DP的库存/库存天数/货龄等，并向公司上报真实、准确的数据
区域内主数据管理，新开及关闭相应客户，不断优化线路客户质量
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号，包括但不限于公司手机、企业微信账号、Compass系统账号、工作邮箱等均只能本人使用，严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码
对本人经办业务的工作合规情况（包括但不限于开设的业务合作伙伴档案、上传的销售数据、签署的业务文件、日常销售工作【含费用兑付、终端商业信息/联系方式、真实收货微信情况等】、各类费用报销等）真实性负责，并通过官方途径等多渠道进行核实（如公开企业信息平台、国家税务系统、公司销售系统、业务合伙伙伴系统、相关业务往来材料【微信、手机号等联系方式】等）
优先资格
有销售一线工作经验者优先
肯实干，有韧性，积极乐观
总是想办法，让事情发生
还能影响他人，实现共赢！
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：入职跨国快消巨头达能，拥有完善的培训体系、规范的流程和知名的品牌背书
- 技能全面：岗位覆盖从终端执行、渠道维护到数据管理的全链条销售工作，能快速积累一线实战经验
- 发展清晰：销售岗位的晋升路径明确，业绩导向，为个人成长提供可见的目标和动力
- 行业稳定：快消品是民生基础行业，需求稳定，销售经验具备较强的行业通用性
- 工作强度大：需要每日外出拜访客户，完成大量标准化动作和文书工作，对体力和执行力要求高
- 适合吃苦耐劳、目标感强、喜欢与人打交道并渴望在快消销售领域从零开始扎实成长的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：岗位核心是提升销售利润，KPI考核严格，业绩达成直接关系到个人收入与发展
- 重复性工作：部分日常工作（如拍照、填表）较为流程化，需要保持长期的细致与耐心
角色解读
- 纵向发展：可凭借优秀的销售业绩与管理潜力，晋升为销售主管（SV）、区域经理等管理岗位
- 横向发展：积累快消品行业经验后，可转向市场、渠道管理或大客户销售等关联岗位
- 专业深化：成为特定渠道或品类的销售专家，负责更复杂的区域或战略项目
- 每日按固定路线拜访零售终端客户，完成店内陈列检查、库存盘点、促销沟通等标准销售动作，并确保所有执行材料真实合规上报
- 负责区域内销售渠道（如批发商、经销商）的月度拜访与服务跟进，管理价格与SKU，定期盘点其库存与货龄，确保数据准确
- 开发新的潜力销售网点，推动销售增长（Blue Sky），并负责门店的季度签约与后续执行核查
- 管理区域内的客户主数据，优化拜访线路，并对所有经手业务的合规性（如费用、档案、数据）负全责
- 强大的执行力与纪律性，能够坚持每日按计划完成客户拜访与各项报表任务
- 扎实的沟通与谈判能力，用于维护客户关系、处理促销活动及开发新网点
- 基础的数据处理与分析能力，用于管理库存、分析销售数据并确保上报信息的准确性
- 高度的合规意识与责任心，严格遵守公司各项安全、财务及数据管理规定
申请策略
- 仔细阅读职位描述中的合规要求，在面试中可适当表达对“合规操作”和“数据真实”重要性的理解
- 了解达能的企业文化（如通过官网），在沟通中展现与公司价值观（如健康、责任）的契合度
- 重点突出任何与销售、客户服务或地推相关的工作或实习经历，用具体数据（如销售额提升、客户新增数）说明成果
- 强调个人特质，如“韧性”、“乐观”、“执行力强”，并最好附上实例证明
- 若有使用过CRM系统或进行过数据录入、核对的经验，应明确写出，体现对合规与数据工作的重视
- 校园经历中，如有社团拉赞助、活动推广等需要沟通和说服力的经历，也是很好的加分项
- 提前了解快消品行业的基本知识和达能的主要产品线，显示你的诚意和准备
- 练习基础的数据整理和EXCEL技能，因为工作中涉及大量销售数据与库存报表
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化回答行为类问题，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 对于情景类问题（如客户拒绝），展示你的沟通策略、解决问题的韧性和始终维护公司利益的合规意识
- 在回答职业规划时，将个人发展与公司平台相结合，表达出希望从基层扎实做起、长期成长的意愿
- 请分享一次你克服困难达成销售或推广目标的经历
- 如果店主拒绝你的产品进店或优化陈列的建议，你会如何处理？
- 你如何确保每日拜访多家客户后，提交的各类数据和照片是真实且准确的？
- 你认为一名优秀的快消品销售代表最重要的三个特质是什么？
- 你未来的职业规划是什么？为什么选择销售这个起点？
职位点评
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