达能
销售代表-现代渠道执行（宁波北仑）
销售代表-现代渠道执行（宁波北仑）
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
促销执行
客户关系维护
市场信息收集
库存管理
路线规划
销售谈判
门店拜访
陈列管理
AI 估算 · 6k–9k
作为快消品行业跨国企业的基层销售岗，薪资在宁波市场具备竞争力，主要考察执行力和业绩达成能力。
职位详情
关于这个职位
该职位是达能公司面向现代零售渠道的销售代表，主要负责宁波北仑区域的客户拜访与门店管理
核心工作包括按路线完成每日客户拜访、维护店内产品分销与陈列、执行促销活动、管理库存以及建立良好的客情关系，旨在提升门店销售业绩和品牌显现
这是一个需要较强执行力和沟通能力的基层销售岗位
最低要求
能够每天按路线100%完成客户拜访，及时更新客户信息，整理、优化拜访线路，收集和反映市场和竞争对手的信息
能够将销售目标分解到客户，并追踪执行落地
能够按照公司标准流程，熟练使用达能现代渠道门店管理工具进行日常的门店拜访
能够按照现代渠道店内指引，维护店内产品分销，陈列，价格维护及生动化管理
能够发掘门店生意增长点，协调谈判扩大排面，争取二次陈列及最佳陈列位置，提升产品生动化及品牌显现
能够有效贯彻和执行公司促销活动，确保促销陈列及促销信息有效执行及传达，并负责促销兑付资料的收集与整理
能够管理门店的库存使之处于良好状态，做好先进先出，及时协助处理临期产品
能够在有需要的客户服务中承担客户总部联络人的角色
能够提供优质的客户服务，建立并维护良好的客情关系
能够通过在门店的谈判和沟通，有效执行，寻找门店生意机会点，提升门店的销售量，获取门店的（建议）订单
能够完成上级交办的其他任务
能够执行公司WISE要求，穿戴公司PPE，确保在安全的环境下工作
工作职责
路线管理：每天按路线100%完成客户拜访，及时更新客户信息，整理、优化拜访线路，收集和反映市场和竞争对手的信息
目标分解：将销售目标分解到客户，并追踪执行落地
售点执行：
a. 按照公司标准流程，熟练使用达能现代渠道门店管理工具进行日常的门店拜访
b. 按照现代渠道店内指引，维护店内产品分销，陈列，价格维护及生动化管理
c. 发掘门店生意增长点，协调谈判扩大排面，争取二次陈列及最佳陈列位置，提升产品生动化及品牌显现
d. 有效贯彻和执行公司促销活动，确保促销陈列及促销信息有效执行及传达，并负责促销兑付资料的收集与整理
e. 管理门店的库存使之处于良好状态，做好先进先出，及时协助处理临期产品
f. 在有需要的客户服务中承担客户总部联络人的角色
客户维护：
a. 提供优质的客户服务，建立并维护良好的客情关系
b. 通过在门店的谈判和沟通，有效执行，寻找门店生意机会点，提升门店的销售量，获取门店的（建议）订单
完成上级交办的其他任务
执行公司WISE要求，穿戴公司PPE，确保在安全的环境下工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：达能是跨国快消巨头，提供成熟的培训体系、规范的流程和稳定的职业发展平台
- 技能积累：能够系统学习现代零售渠道的运作、门店管理和销售技巧，这些是快消行业的核心竞争力
- 行业前景：快消品销售是商业基础岗位，需求稳定，经验可迁移性强，不易被淘汰
- 资源接触：直接接触一线零售市场和客户，能快速积累市场敏感度和实战经验
缺点 / 挑战
- 工作强度：需要高频次、规律性的户外拜访，对体力和时间管理要求较高，可能面临业绩压力
- 重复性任务：部分日常工作如路线拜访、基础陈列维护可能较为重复，需要自我驱动寻找价值点
- 沟通压力：需要持续与不同门店人员沟通谈判，处理可能出现的客诉或执行阻力，对情商是考验
- 适合喜欢与人打交道、执行力强、能承受一定压力，并希望在快消行业从一线销售开始扎实积累的求职者
角色解读
- 纵向发展：可晋升为高级销售代表、销售主管或区域经理，负责更大区域或团队管理
- 横向发展：可转向市场、渠道管理或贸易营销等职能，拓宽在快消行业的职业广度
- 长期发展：在跨国快消企业积累的渠道经验和客户资源，是未来向更高阶商业管理岗位发展的坚实基础
- 负责宁波北仑区域现代零售渠道（如大型商超）的日常门店拜访与路线管理，确保客户覆盖和信息更新
- 执行标准化的门店运营工作，包括产品陈列维护、价格管理、促销活动落地以及库存的先进先出管理
- 通过现场谈判与沟通，争取更好的产品陈列位置和排面，发掘销售增长点，并获取门店订单
- 承担客户总部联络人角色，提供优质服务以建立和维护长期稳定的客情关系
- 需要具备较强的执行力与纪律性，能够严格遵守每日拜访路线和公司各项操作流程
- 优秀的沟通与谈判能力是关键，用于与门店人员协调陈列、执行促销并获取订单
- 需要掌握基础的零售门店管理知识，包括陈列原则、库存管理和促销活动执行
- 具备良好的客户服务意识和关系维护能力，能够建立信任并处理日常问题
申请策略
- 申请前可实地走访几家宁波的现代零售门店，观察达能或其他竞品的陈列情况，面试时能展现你的观察力和主动性
- 了解达能旗下的主要品牌和产品，表现出对公司的兴趣和基本认知
- 突出任何与销售、客户服务或零售相关的实习或工作经历，哪怕是非直接相关的兼职也可量化成果
- 重点描述体现执行力、纪律性（如坚持完成某项任务）和沟通能力的具体事例
- 如果有使用过任何门店管理系统或工具的经验，务必明确写出
- 可以提及对快消行业或零售渠道的兴趣和基础了解，展现职业意向
- 提前了解现代零售渠道（如大卖场、连锁超市）的基本运作模式和常用术语
- 可以学习基础的销售技巧和谈判话术，并通过模拟练习提升沟通自信
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题，确保逻辑清晰、结果可量化
- 在回答中始终紧扣岗位要求的核心素质：执行力、沟通力、客户导向和解决问题能力
- 对于情景类问题，展示你的思考过程，优先考虑公司标准和客户关系，再提出具体、可操作的行动方案
- 请描述一次你通过沟通说服他人（或达成合作）的经历
- 如果一天需要拜访10家店，但时间只够拜访8家，你会如何安排和取舍？
- 当你发现门店的竞品陈列比我们的更好时，你会怎么做？
- 你如何理解客户服务？请举例说明你提供优质服务的经历
- 你为什么选择销售岗位，特别是快消行业的销售？
职位点评
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