达能
销售代表-综合（湛江霞山区）
销售代表-综合（湛江霞山区）
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
湛江市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售
KPI
合规
库存管理
渠道管理
区域管理
客户拜访
门店管理
快消
达能
AI 估算 · 6k–10k
快消销售代表底薪+提成，湛江二线城市，达能大公司，薪资有竞争力但需一线跑业务。
职位详情
关于这个职位
作为达能湛江地区的销售代表，您将负责管理管辖范围内的销售利润，提升门店执行水平
日常工作包括每日客户拜访、订单闭环、库存检查、促销沟通及费用兑付等，同时需开发新售点并维护区域内的客户关系
该职位要求您具备扎实的执行力和抗压能力，适合热爱快消行业、渴望在一线积累销售经验的人
最低要求
高中及以上学历
有销售一线工作经验者优先
肯实干，有韧性，积极乐观
总是想办法，让事情发生
还能影响他人，实现共赢！
工作职责
每日晨会与SV回顾关键KPI达成
根据SV等上级要求每周参加周培训
每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为
订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky 达成和提升
门店季度签约，核查并上报签约内容在门店的落地执行
月度拜访BP/DT，提升配送服务（包括但不限于回顾闭环确认/价格管理/SKU管理等）
定期（月度及年度）进行库存及库龄盘点，核查BP/DP的库存/库存天数/货龄等，并向公司上报真实、准确的数据
区域内主数据管理，新开及关闭相应客户，不断优化线路客户质量
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号，包括但不限于公司手机、企业微信账号、Compass系统账号、工作邮箱等均只能本人使用，严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码
对本人经办业务的工作合规情况（包括但不限于开设的业务合作伙伴档案、上传的销售数据、签署的业务文件、日常销售工作【含费用兑付、终端商业信息/联系方式、真实收货微信情况等】、各类费用报销等）真实性负责，并通过官方途径等多渠道进行核实（如公开企业信息平台、国家税务系统、公司销售系统、业务合伙伙伴系统、相关业务往来材料【微信、手机号等联系方式】等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 达能为知名跨国企业，平台大，体系完善，能接触正规的销售流程和培训
- 销售工作积累一线市场经验，锻炼沟通和抗压能力，为职业发展打基础
- 湛江地区稳定，适合本地求职者，无需频繁变动工作地点
- 工作强度大，每日户外拜访，天气炎热或偏远区域较辛苦
- 需要极强的执行力，KPI考核严格，需频繁提交各类拍照和报告
- 基层销售岗位，初期薪资提升主要靠提成，收入有波动
- 适合勤奋踏实、抗压能力强、希望在快消行业积累一线销售经验的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 销售代表可向高级销售代表、销售主管发展，管理团队或更大区域
- 优秀者有机会转岗至渠道管理、重点客户管理等岗位，积累更宏观的销售策略
- 长期可在快消行业深耕，向区域经理、销售总监方向发展
- 每日按路线拜访终端门店，完成店内执行拍照、库存检查、促销沟通等任务，确保订单闭环
- 负责区域内新售点开发，推动Blue Sky达成，提升门店销量
- 管理BP/DP渠道，定期盘点库存和库龄，优化客户质量
- 合规提交费用兑付等材料，确保业务数据真实准确
- 沟通与谈判能力：需要与门店老板、经销商等有效沟通，推动订单和活动执行
- 执行力与抗压能力：每日完成高密度拜访，并达成KPI指标
- 基础数据分析能力：管理库存、库龄、销售数据，确保数字准确
- 合规意识：严格遵守公司政策，确保费用和数据的真实性
申请策略
- 在简历中强调与达能价值观（如实干、共赢）相符的经历，体现积极乐观
- 突出销售一线经验，特别是快消行业的客户拜访、门店管理经历
- 举例说明如何达成销售目标或提升门店执行，用数据量化成绩
- 强调沟通能力、抗压能力和合规意识，展示责任心
- 提前了解快消行业销售流程，如终端拜访、库存管理等
- 学习基础Excel和销售数据分析，能快速处理日常报表
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答销售业绩类问题
- 处理困难时展现积极解决问题和向上反馈的思路
- 合规问题强调严格遵守公司流程和多方核实
- 请描述一次你成功开发新客户或提升门店销量的经历
- 当遇到门店不配合时，你会如何沟通？
- 如何确保提交的销售数据真实准确？
- 你如何看待每日高强度的客户拜访工作？
- 请举例你是如何克服困难完成目标的
匹配度报告
48
综合匹配度
达能湛江销售岗，薪酬偏中等，发展有限，工作强度大，适合想积累一线销售经验的人。
适合人群
适合以薪酬和就业稳定性为主要动机，能吃苦耐劳的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展50
工作生活30
使命价值45
薪资福利匹配
65中等
薪资为底薪+提成，在湛江属中等水平，但稳定性一般；JD未提及福利，整体补偿性满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展匹配
50较低
职位提供基础培训和周培训，但晋升路径不明确，主要靠自己业绩发展，发展性有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
30较低
每天户外拜访，无弹性工作，无WLB信息，工作强度大，生活化满足低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
食品行业稳定，但社会影响力一般，职位创新性低，意义感满足一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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