达能
销售代表-综合（海口市美兰区）
销售代表-综合（海口市美兰区）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
海口市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售
合规
库存管理
沟通能力
客户拜访
数据提交
门店管理
企业微信
Compass系统
Wise安全
AI 估算 · 6k–10k
跨国企业销售岗，薪资有竞争力，但海口消费较低，综合评估中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海口美兰区门店的销售管理与执行工作，包括客户拜访、订单闭环、库存管理、新店开发等
需要具备较强的沟通能力、抗压能力和合规意识，适合有韧性和实干精神的求职者
最低要求
高中及以上学历
有销售一线工作经验者优先
肯实干，有韧性，积极乐观
总是想办法，让事情发生
还能影响他人，实现共赢!
工作职责
每日晨会与SV回顾关键KPI达成
根据SV等上级要求每周参加周培训
每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为
订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky 达成和提升
门店季度签约，核查并上报签约内容在门店的落地执行
月度拜访BP/DT，提升配送服务（包括但不限于回顾闭环确认/价格管理/SKU管理等）
定期（月度及年度）进行库存及库龄盘点，核查BP/DP的库存/库存天数/货龄等，并向公司上报真实、准确的数据
区域内主数据管理，新开及关闭相应客户，不断优化线路客户质量
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号，包括但不限于公司手机、企业微信账号、Compass系统账号、工作邮箱等均只能本人使用，严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码
对本人经办业务的工作合规情况（包括但不限于开设的业务合作伙伴档案、上传的销售数据、签署的业务文件、日常销售工作【含费用兑付、终端商业信息/联系方式、真实收货微信情况等】、各类费用报销等）真实性负责，并通过官方途径等多渠道进行核实（如公开企业信息平台、国家税务系统、公司销售系统、业务合伙伙伴系统、相关业务往来材料【微信、手机号等联系方式】等）
优先资格
有销售一线工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 达能是跨国巨头，平台稳定，福利完善
- 提供系统培训（周培训），有助于销售技能提升
- 积累一线销售经验，为职业发展打下坚实基础
- 海口当地工作，生活成本较低，工作生活平衡度相对较好
- 工作强度较大，每日需外出拜访，风雨无阻
- 需频繁提交材料和拍照，流程繁琐，合规要求严格
- 适合有韧性、能吃苦、喜欢与人打交道、愿意在快消行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力明显，需要持续达成KPI
角色解读
- 向区域经理或城市经理发展，管理更大区域和团队
- 转向渠道管理或重点客户管理岗位
- 在达能内部积累经验，横向调动至市场或供应链等部门
- 每日按路线拜访客户，完成订单闭环和新店开发
- 管理门店执行，包括库存检查、促销活动、费用兑付等
- 定期汇报销售数据，确保合规性和真实性
- 参与周培训，提升销售技能和产品知识
- 优秀的沟通能力和人际交往能力，能与门店及BP/DT建立良好关系
- 强大的抗压能力和韧性，能够应对销售指标和外出工作压力
- 基本的数据记录和整理能力，使用Compass系统和企业微信
- 强烈的合规意识，确保所有操作符合公司政策
申请策略
- 面试时表达对销售工作的热情和长期职业规划，展现稳定性
- 了解达能在中国市场的业务重点，体现对公司文化的认同
- 突出过往销售业绩，如完成率、增长率、新客户开发数量等量化成果
- 强调客户关系维护和门店管理经验，特别是快消品行业的经历
- 展示抗压和解决问题能力，例如处理客户异议或突发情况的案例
- 提及合规意识和工作责任感，如曾严格遵守公司政策
- 提前了解达能产品线和WISE安全要求
- 练习使用Excel或移动办公软件，提升数据整理效率
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 强调以客户为中心，同时遵守公司政策，平衡双方利益
- 展示主动性和执行力，例如遇到困难时主动寻求资源或调整策略
- 你如何完成每月销售指标？请举例说明
- 如何处理客户对价格或促销政策的不满？
- 面对多家门店同时需要支持，你如何安排优先级？
- 你如何确保提交数据的真实性和准确性？
- 你是否有过开发新客户的成功经验？具体怎么做？
匹配度报告
55
综合匹配度
大公司销售岗，稳定有培训但需外出拜访，薪资面议。
适合人群
适合重视公司平台和稳定福利，不介意频繁外出的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
大公司平台提供稳定薪酬和福利，但薪资未明确，面议可能性大，竞争力中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展匹配
60中等
有周培训制度，销售技能可逐步积累，但晋升通道不明确，多为内部晋升，依赖业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会周培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作需每日外出拜访门店，工作地点固定但灵活性差，未提及弹性工时或加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
快消行业稳定成熟，社会影响力中性，职位偏执行层面，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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