达能
City Sales Supervisor -西宁
City Sales Supervisor -西宁
发布于 大约 2 个月前基层主管/组长
西宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
价格管控
团队协作
客户管理
市场洞察
库存管理
数据分析
活动执行
门店管理
驾驶技能
AI 估算 · 8k–15k
西宁城市销售主管，需丰富销售经验，薪资在本地属中上水平，外企通常有年终奖。
职位详情
关于这个职位
该职位是达能公司在西宁的城市销售主管，主要负责辖区内奶粉产品的销售管理、客户关系维护和门店执行
你需要统筹货品管理、活动执行和市场信息收集，确保销售目标达成，同时管理团队拜访质量和库存新鲜度
这是一个需要较强目标导向和沟通能力的销售管理角色
最低要求
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
工作职责
货品管理：销量预估、库存追踪、货品新鲜度管理、退货管理
活动管理 & 客户管理：市场/客户/品类洞察、JBP执行跟进、客户关系维护、价格管控、销量/份额提升、客户满意度
数据管理：进销存管理、POS/小票/价签整理、费用管理、对账管理
店内执行管理：库存新鲜度、拜访率管理、分销管理、SOS管理、OOS管控、低产门店管理
市场信息收集：品类趋势、渠道/客户状况、竞品动态、消费者/购物者反馈
动销管理：皇冠店动销管理
通用能力：目标导向、业务洞察、问题解决、沟通影响力、跨团队协作、系统性思维
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 达能作为知名快消外企，平台大，培训体系完善
- 销售岗位有明确的业绩激励，收入与业绩挂钩
- 能积累深厚的快消渠道经验和客户资源
- 适合有销售经验、目标导向、善于沟通协调的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需应对市场竞争和库存管理
- 需要频繁出差拜访门店，工作强度较高
角色解读
- 可在销售领域晋升为区域销售经理或大客户经理
- 也可转向渠道管理或市场部岗位
- 负责西宁地区奶粉销售目标达成，管理经销商和门店库存，确保货品新鲜度
- 执行市场活动，维护客户关系，提升产品铺货和陈列表现
- 监控竞品动态，收集市场信息，制定改善计划
- 销售与客户管理能力：能独立完成门店谈判和关系维护
- 数据分析能力：能通过进销存数据诊断业务问题
- 团队协作和沟通能力：能协调跨部门资源推动执行
申请策略
- 面试中准备具体的销售案例，展示问题解决能力
- 突出过往销售业绩数据，如销售额增长、市场份额提升
- 强调客户管理经验，尤其是快消或母婴行业
- 展示库存管理和数据分析能力
- 学习Excel数据分析，处理进销存数据
- 了解奶粉行业趋势和竞品动态
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），结合具体案例
- 突出量化成果和逻辑分析
- 如何制定城市级销售计划？
- 如何处理门店库存积压问题？
- 举例说明如何提升低产门店销量
- 如何维护重要客户关系？
- 面对竞品价格战，你如何应对？
- 了解达能奶粉品牌和销售策略
职位点评
60
综合评分
知名外企销售岗位，业绩导向，未明确薪资和福利，需频繁出差。
更适合这类人
适合重视职业发展和收入回报的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
该职位未披露薪资，但作为外企销售，通常有竞争力的薪酬和福利，福利可能在面试中说明。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
销售岗位有明确的业绩成长空间，但JD未提及培训或晋升通道，主要依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位需要频繁拜访门店，出差较多，但未明确工作时间和加班情况，存在不确定性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
奶粉行业属于稳定成熟行业，销售岗位社会影响力一般，创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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