达能
City Sales Supervisor -恩施市
City Sales Supervisor -恩施市
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
Enshi Tujia and Miao Autonomous Prefecture
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队管理
数据分析
客户关系
库存管理
销售管理
活动执行
渠道管理
驾驶技能
门店拜访
AI 估算 · 8k–12k
跨国消费品公司城市销售主管，恩施属于三四线城市，综合薪资水平中等偏上，年终奖约1-2个月。
职位详情
关于这个职位
作为达能恩施市的城市销售主管，你将全面负责区域内的奶粉销售与执行管理，包括货品库存、活动落地、门店拜访、团队带教等核心工作，确保销量与份额目标的达成
该职位需要深入一线市场，与门店和客户紧密互动，推动动销并维护价格体系，是一个兼顾策略执行与业务增长的实战型销售管理岗位
最低要求
货品管理：
基于门店动销趋势、活动节奏、节假日等因素进行城市级销量预估
定期监控客户/门店库存结构（含库龄、周转天数），及时识别缺货、积压等风险并推动纠偏
确保辖区货品在库新鲜度达标，严格管理临期品预警、退货接入与改善计划
执行规范化退货流程，确保退货合理、合规并减少损失
活动管理 & 客户管理：
了解区域客户结构、市场趋势、奶粉品类变化
参与城市级 JBP 动作执行，包括资源落地、门店配合、活动跟踪与复盘
保持良好客户沟通，提升合作深度、支持度与满意度
确保辖区终端无乱价、无违规促销行为
对辖区销量、份额目标负责，推进门店动销路径落地
定期收集客户反馈，针对问题闭环处理
数据管理：
收集、核对及分析客户进销存数据
按要求进行活动票据、POS 数据、价签照片等资料收集与整理
监督和管理活动费用使用，确保合规、有效和透明
确保门店对账准确无误
店内执行管理：
确保门店货品新鲜度达标
确保自身及 TSR 团队达到公司拜访频次要求
提升门店有效分销，确保核心 SKU 全渠道铺货覆盖
提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准
监控门店缺货情况，推动快速补货
诊断低产店原因，制定并推动改善计划
市场信息收集：
收集本地奶粉品类动态与消费者变化
掌握母婴 KA/GT 各类型门店的表现与变化趋势
监测竞品陈列、价格、活动等情况并及时反馈
收集消费者意见，为活动及陈列优化提供支持
动销管理：
管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等动作
通用能力：
强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力
工作职责
货品管理：包括销量预估、库存追踪、货品新鲜度管理、退货管理
活动管理 & 客户管理：包括市场洞察、JBP执行跟进、客户关系维护、价格管控、销量/份额提升、客户满意度
数据管理：包括进销存管理、POS/小票/价签整理、费用管理、对账管理
店内执行管理：包括库存新鲜度、拜访率管理、分销管理、SOS管理、OOS管控、低产门店管理
市场信息收集：包括品类趋势、渠道/客户状况、竞品动态、消费者/购物者反馈
动销管理：包括皇冠店动销管理
通用能力：包括目标导向、沟通协作、系统性思维、安全驾驶
AI 洞察
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