中国平安
团体直销客户经理
团体直销客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
咸宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
客户关系管理
销售管理
现场销售
产品展示
客户发展
投标提案
远程销售
客户评估
团体直销
AI 估算 · 6k–10k
销售岗底薪加提成，咸宁地区中等水平，平安平台稳定有保障。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责对中国平安的团体客户进行直销，包括面对面和远程销售
您需要评估客户需求，推荐合适的产品或方案，并参与投标、提案和产品展示
同时，您需要主动拓展新客户并维护老客户关系，以达成销售目标并获得相应报酬
适合有1-5年销售经验、善于沟通和关系管理的人
最低要求
大专以上学历，有1-5年团体直销客户经理工作经验
担任现场销售
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、营销与销售技能-销售管理-客户服务
工作职责
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为行业巨头，品牌背书强，客户资源丰富，有助于积累人脉和项目经验
- 销售岗收入与业绩挂钩，能力强者收入上限高，有明确的奖惩机制
- 负责团体客户，接触企业层面，提升商务谈判和大客户管理能力
- 公司提供系统性销售培训，对职业初期成长有助力
- 销售压力大，需要达成月度/季度指标，业绩挑战较高
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较大，对体力和毅力有要求
- 咸宁地区市场容量有限，客户开发可能遇到瓶颈
- 适合有1-5年销售经验、抗压能力强、喜欢挑战、乐于与人打交道并追求高收入的求职者
角色解读
- 从客户经理逐步晋升为高级客户经理、销售主管或区域经理
- 可向销售管理或大客户管理方向发展，积累资源后跳槽至其他金融或保险机构
- 平安内部培训体系完善，有机会转岗至其他业务线如综合金融、渠道管理等
- 通过面对面或远程方式向团体客户销售平安的金融产品和服务
- 评估客户需求，提供定制化产品或解决方案，并撰写投标书和提案
- 开发新客户并维护老客户关系，完成销售目标
- 定期汇报销售进展，进行产品演示和演讲
- 掌握销售管理、客户关系管理、客户发展及客户服务等核心技能
- 具备良好的沟通表达和谈判能力，能够独立进行投标和产品展示
- 熟悉团体直销流程，有1-5年相关经验
申请策略
- 在申请信中表达对平安文化和团体销售模式的理解，强调自身抗压和目标导向特质
- 了解咸宁当地企业分布，提前规划客户开发思路，在面试中展示准备
- 突出团体直销或大客户销售业绩，用数字量化成果（如年销售额、客户续签率）
- 强调客户关系管理和客户开发的经历，尤其是成功拓展新客户的案例
- 展示跨部门协作和投标提案能力，附上相关项目或方案示例
- 如有保险或金融行业背景，务必单独列出
- 提前学习客户关系管理（CRM）系统操作，如Salesforce或平安内部系统
- 补充金融产品知识，了解寿险、财险、理财等基本概念
面试指南
- 使用STAR（情境-任务-行动-结果）法则组织案例，突出量化结果
- 对于异议处理，展示同理心、问题分析和解决能力，强调共赢
- 表现对销售流程的理解：从获客、需求分析到签约和售后跟进
- 请分享一次成功开拓团体客户的经历，你是如何做的？
- 你如何完成困难的销售目标？举一个克服挑战的例子
- 你如何看待客户关系维护？请描述一次你维护长期客户的案例
- 如果客户对我们的产品有异议，你会怎么处理？
- 你对我们平安的团体保险产品有多少了解？
匹配度报告
56
综合匹配度
大厂销售岗，以业绩为导向，薪资与能力挂钩，现场办公为主，发展空间一般。
适合人群
适合追求销售技能成长和稳定收入的求职者，对工作生活平衡和使命感要求不高的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确披露，但平安作为大公司通常提供有竞争力的底薪加提成，稳定性高，但咸宁地区薪资水平可能略低于一线城市。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
70中等
职位要求销售管理和客户发展技能，能积累实战经验，但JD未提及明确晋升或培训通道，成长更多依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公为主，需要频繁外出拜访，工作时间弹性有限，咸宁城市生活节奏相对舒适但未能体现WLB保障。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
销售岗位社会意义一般，主要追求商业业绩，平安在保险行业属成熟稳定，创新性不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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