中国平安
年金产品经理
年金产品经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户关系
合同谈判
销售支持
大客户管理
方案设计
市场开拓
陕西市场
年金政策
AI 估算 · 15k–25k
年金产品经理要求专业知识和市场经验，西安薪资水平中等，平安大厂提供稳定薪酬
职位详情
关于这个职位
该职位负责年金产品的市场开拓与销售支持，包括制定营销方案、设计企业年金方案、合同谈判及计划管理
适合熟悉陕西市场、了解年金政策的专业人士，需要较强的客户沟通和资源整合能力
最低要求
了解企业年金相关政策、法规，并能够熟练、灵活运用
熟悉陕西市场，了解省内企业年金主要客户情况
熟练掌握公司产品及运作流程
具备良好的内外部沟通协调能力，能整合资源推动项目落地
客户服务意识强，逻辑清晰，能独立解决复杂问题
工作职责
年金市场开拓：省内市场目标客户梳理，制定目标客户营销方案，协同销售团队开展省内客户的营销工作
年金方案设计：根据企业年金相关政策、法规，结合客户需求，指导客户制定企业年金方案
配合企业完成方案的备案工作
年金合同签署：与意向客户进行合同谈判，签订企业年金管理合同
年金计划管理：承接受托资产管理、投资监督等计划管理工作，定期完成计划管理工作汇报，提升客户服务满意度
年金销售支持：赋能销售团队，开展年金政策、产品培训，重点客户陪同展业，提升客户营销成功率
优先资格
有一定客户资源者优先
有大客户售前支持、招投标及计划管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业龙头，平台大、资源多，有助于建立稳定的职业基础
- 年金业务属于政策扶持领域，市场前景稳定，具有长期发展潜力
- 该职位能积累客户关系和项目经验，提升综合金融与沟通能力
- 工作内容涉及方案设计、谈判和管理，技能多元，成长空间大
- 需要快速学习并跟踪年金政策变化，政策合规要求高
- 市场开拓和客户维护压力较大，需要较强的抗压能力和主动性
- 陕西市场竞争激烈，需要已有客户资源或较强渠道开拓能力
- 适合有人力资源、金融或保险行业背景，熟悉年金业务，擅长客户关系维护和项目推进的求职者
角色解读
- 在年金产品领域深耕，可晋升为高级产品经理或团队负责人
- 积累客户资源和行业经验后，可转向更综合的资产管理或投资顾问岗位
- 依托平安集团平台，有机会横向跨部门发展至养老金融、财富管理等相关领域
- 负责年金市场开拓，梳理目标客户并制定营销方案，协同销售团队推进客户营销
- 根据政策法规和客户需求设计企业年金方案，并协助企业完成备案
- 参与年金合同谈判与签署，并承担受托资产管理、投资监督等计划管理工作
- 赋能销售团队，开展年金政策与产品培训，陪同重点客户展业以提升成功率
- 深入了解企业年金相关政策法规，并能灵活运用
- 熟悉陕西市场及当地企业年金客户情况，最好有客户资源
- 熟练掌握公司产品及运作流程，具备大客户售前支持和招投标经验
- 具备优秀的沟通协调能力，能整合内外部资源推动项目落地
申请策略
- 了解平安集团的企业文化和年金产品线，在面试中展现对业务的热情
- 准备一个完整的年金方案案例，体现从客户需求分析到方案落地的全过程
- 突出年金或养老金相关项目经验，包括方案设计、合同签署和计划管理案例
- 强调陕西地区的客户资源和市场拓展成果，例如成功签约的企业客户
- 展示大客户售前支持、招投标经验，以及跨部门协作推动项目落地的能力
- 体现对年金政策的理解，如参与过的政策培训或研究
- 深入学习最新企业年金政策法规，尤其是陕西省地方性规定
- 提升PowerPoint方案制作和商务演讲能力，以便更有效地向客户展示
面试指南
- 对于政策类问题：先概述核心政策，再结合实践说明如何应用，最后强调合规重要性
- 对于案例类问题：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出个人贡献和团队协作
- 对于沟通协调问题：强调倾听需求、整合资源、分步骤推进，并举例说明
- 请简述企业年金的基本政策框架和当前监管重点
- 如果客户对企业年金方案有异议，你会如何沟通和调整？
- 分享一个你成功开拓年金客户的案例，包括挑战和结果
- 你如何协调销售团队、客户和公司内部资源推进项目？
- 对于陕西市场的年金客户，你有哪些接触或开拓策略？
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台年金产品岗，薪资稳健，成长中等，需现场办公与客户开拓。
适合人群
适合看重薪资稳定和职业发展，但对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
平安作为大型上市公司，薪资福利有保障，且年金业务稳定，但JD未明确薪酬细节，薪资信号为未披露。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
75中等
职位涉及市场开拓和方案设计，能积累客户资源和行业知识，但JD未提晋升或培训，成长信号不明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
JD未提远程或弹性工作，要求现场办公，且可能需外出客户拜访，工作强度不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
年金业务属于养老保障体系，有一定社会价值，但JD未提使命感，行业稳定但非高速增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs