中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
吕梁市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户沟通
销售技巧
客户关系维护
市场信息收集
咨询服务
产品销售
金融产品
AI 估算 · 5k–10k
销售岗位底薪加提成，平安平台大但吕梁地区薪资水平一般，综合估算5000-10000元/月。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向客户宣传平安的金融产品，提供咨询服务并促成成交，同时维护客户关系、收集市场信息
适合有销售经验、善于沟通、追求业绩导向的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年咨询顾问工作经验，22-35岁以下
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈时长信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组训的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强企业，拥有完善的新人培训和职业发展体系，利于快速成长
- 接触多元金融产品，能积累丰富的金融知识和客户资源，提升综合竞争力
- 收入与业绩挂钩，上不封顶，能力强可获得高额提成和奖金
- 销售压力较大，每月需完成既定的业绩指标，需要持续开发新客户
- 初期可能面临客户拒绝频率高，需要较强的心理承受力和自我调节能力
- 工作内容重复性较高，长期需保持热情和毅力
- 适合有销售经验、性格外向坚韧、以结果为导向、渴望通过努力获得高收入的求职者
角色解读
- 资深方向：从初级顾问晋升为高级咨询顾问或资深客户经理，负责大客户或高净值客户
- 管理方向：表现优异可晋升团队主管，带领团队完成区域销售目标
- 专业方向：向综合金融顾问发展，拓展保险、银行、投资等多领域服务能力
- 向客户介绍平安的各类金融产品，包括保险、理财、贷款等，并提供专业咨询服务
- 通过电话、面谈等方式与客户沟通，挖掘需求，最终促成产品销售并达成业绩指标
- 定期维护老客户关系，收集客户反馈和市场信息，为产品优化提供参考
- 参与公司组织的业务培训和推广活动，持续提升销售技能和产品知识
- 出色的沟通表达和人际交往能力，能够清晰讲解产品并打动客户
- -3年销售或咨询顾问经验，具备一定的客户资源或开发能力
- 基本的金融产品知识，能够快速学习并适应平安的产品体系
- 较强的抗压能力和目标导向，能够应对销售业绩挑战
申请策略
- 在简历和面试中展现对销售的热情和对平安公司的认可，体现稳定性
- 关注平安近期的业务方向，如健康险、线上金融等，展示前瞻性
- 突出过往销售业绩数据，如月度/季度销售冠军、客户开发数量等量化成果
- 强调客户关系维护案例，展示长期客户满意度和转介绍能力
- 提及金融行业或相关背景，如有保险、理财销售经验更佳
- 提前学习平安的主要产品（如寿险、车险、银行理财）的基本特点和卖点
- 练习销售话术和客户异议处理技巧，可参考经典销售方法论
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来结构化回答行为问题
- 对于客户拒绝问题，体现积极心态和解决思路，如深入了解客户痛点，调整推荐策略
- 对产品兴趣问题，展示主动学习能力和对金融行业的关注
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，具体是怎么做的？
- 当客户明确表示不需要你的产品时，你通常会如何应对？
- 你对平安的哪类产品最感兴趣？为什么？
- 你过去是如何达成销售指标的？请举例说明
- 你认为咨询顾问最重要的能力是什么？
匹配度报告
60
综合匹配度
平安销售岗，薪资弹性大，成长路径清晰，但工作压力较大且缺乏弹性办公。
适合人群
最适合以收入为主要驱动力、能接受一定业绩压力的求职者，不太适合追求工作生活平衡的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，大公司提供基本保障，但具体薪资水平未披露，且吕梁地区生活成本较低，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (5K-10K/月)
成长发展匹配
65中等
平安有培训体系，但JD未明确提及晋升路径或技能培训，发展性属于中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
工作地点吕梁，现场办公，无远程或弹性工作信息，生活化动机满足程度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
金融行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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