中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
茂名市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
客户关系
沟通能力
营销
产品介绍
市场开拓
金融知识
AI 估算 · 5k–12k
销售岗位以底薪+提成为主，平安大平台提供稳定底薪，茂名地区薪资水平中等，综合评估月薪范围。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安的咨询顾问，主要负责向客户介绍公司金融产品、促成交易并维护客户关系
工作地点在茂名，要求大专及以上学历，有金融或营销经验者优先
适合热爱销售、善于沟通、有客户资源的求职者
最低要求
大专及以上学历 2.金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先 3.具有丰富的金融知识，营销知识 4.较强的市场开拓能力，丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务 2.收集、反馈市场信息、客户建议 3.客户关系维护 4.参加公司组织的各项业务活动 5.遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安作为世界500强，品牌影响力大，产品线丰富，客户认可度高
- 培训体系：公司提供系统化的产品知识和销售技能培训，新手也能快速上手
- 收入弹性：底薪加提成，业绩优秀者收入上限高
- 锻炼能力：高强度接触客户，可极大提升沟通、谈判和人际关系处理能力
- 业绩压力：每月需完成销售指标，业绩不达标可能影响收入甚至考核
- 客户开发难：新员工初期缺乏客户资源，需要大量陌拜或缘故开拓，易受挫
- 工作重复性：日常以产品推介和售后服务为主，工作内容相对单一
- 适合性格外向、乐于与人打交道、目标感强，且能承受一定销售压力的求职者
- 有一定金融或销售背景者更易上手
角色解读
- 纵向晋升：从咨询顾问到高级顾问、团队主管、营业部经理等管理岗位
- 横向发展：积累客户资源后可转向产品培训、客户服务或后台管理岗位
- 技能深化：通过平安内部培训体系考取金融理财师等专业认证，提升专业度
- 向客户介绍平安的金融产品，包括保险、理财等，促成交易达成销售目标
- 收集市场信息和客户反馈，分析客户需求并提供个性化建议
- 维护现有客户关系，定期回访，提升客户满意度和复购率
- 参加公司组织的业务培训、营销活动和会议，提升专业技能
- 扎实的金融知识基础，熟悉平安各类产品特点与优势
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能够快速建立客户信任
- 较强的市场开拓意识，能主动挖掘潜在客户资源
- 良好的抗压能力和目标导向，能完成销售业绩指标
申请策略
- 简历中体现对平安企业文化的认同，如‘专业创造价值’
- 面试时展现积极自信和抗压能力，结合具体销售案例说明
- 突出过往销售业绩或客户开发案例，用数据展示成果（如成交金额、客户数量）
- 强调金融相关背景或持有证书（如证券从业、基金从业等）
- 展示沟通能力，如担任过学生干部、客服经历等
- 若有平安或其他金融公司实习经历，重点描述
- 提前学习平安主要产品（如平安福、平安智盈等寿险及理财险）的基本知识
- 练习销售话术，如如何建立信任、挖掘需求、处理异议
面试指南
- STAR法则：描述Situation(情境)、Task(任务)、Action(行动)、Result(结果)
- 针对客户拒绝问题：先理解客户顾虑，再针对性解答，最后提供后续服务
- 展示自身特质：强调主动性、韧性、学习能力和成绩导向
- 你为什么选择从事销售工作？
- 你如何开发新客户？请分享具体方法
- 如果客户拒绝你，你会怎么处理？
- 你对我们平安的哪类产品比较了解？
- 请分享一次你成功说服别人的经历
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性大，但业绩压力并存，发展路径依赖个人表现。
适合人群
该职位最适合以薪资和稳定性为主要驱动力、能承受销售压力、希望在金融行业积累经验的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资结构为底薪+提成，大公司提供基本保障，但未明确具体范围，且销售岗位收入波动较大。
薪资信号未披露 (5K-12K/月)
成长发展匹配
55较低
公司有培训体系，但JD未提及晋升通道或专项培养计划，成长主要依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售工作可能需要外出拜访，时间灵活度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业社会口碑参差不齐，销售岗位以盈利为导向，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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