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汝城团体直销客户经理
汝城团体直销客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
郴州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
政府关系
农业保险
团体业务拓展
企业关系
业务出单
承保管理
AI 估算 · 4k–8k
底薪中等，但绩效提成空间较大，适合销售导向求职者。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在郴州地区拓展团体业务，搭建和维护政府、企业的合作关系，推广农业保险并提高承保率
需要具备较强的服务意识和沟通能力，有一定政企人脉基础者更佳
工作涉及业务出单、承保管理及理赔档案完整性，适合追求稳定且有销售拓展意愿的求职者
最低要求
本科以上学历，专业不限
工作认真负责，有较强的服务意识
性格开朗，吃苦耐劳
有一定的政企关系
工作职责
搭建、维护本地政府、企业关系，在与政府、企业接触中挖掘政、农业务商机及团体业务拓展
拓展及维护好机构团体业务，做好业务出单，承保管理等工作
搭建好农网建设，提高农业保险中标区域承保率
管控业务品质
负责承保理赔档案的完整性、真实性
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安大平台，品牌和资源支持强，培训体系完善
- 接触政府和企业高端人脉，有利于积累社会资源
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观
- 郴州作为三线城市，竞争压力相对较小，本地人更易融入
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较大，对体力和抗压能力有要求
- 销售业绩考核压力明显，需要持续拓展新业务
- 对政企关系依赖度高，新人若缺乏人脉起步较难
- 适合外向、有耐心、善于交际、希望在保险销售领域长期发展，且有一定当地政商人脉基础的求职者
角色解读
- 可从客户经理晋升为高级客户经理或团队主管，负责更大区域或团队管理
- 未来可转向保险业务管理岗，如业务主任、渠道总监
- 积累政府关系资源后，可向政府事务或公共关系方向发展
- 主动拜访政府和企业客户，建立并维护合作关系，挖掘团体保险和农业保险业务机会
- 负责团体业务的承保出单、保单管理及后续服务，确保业务品质合规
- 推动农业保险在指定区域的覆盖，提升承保率和客户满意度
- 整理和管理承保理赔档案，保证资料完整真实
- 出色的沟通协调能力，能够与政府、企业各级人员有效对接
- 较强的服务意识和责任心，能吃苦耐劳，适应外出拜访和现场工作
- 一定的政企关系资源或对政府、企业运作模式有了解
- 基本的保险业务知识，尤其是团体险和农业保险流程
申请策略
- 面试时表现出对本地市场的了解和热情，可以提及具体政府或企业资源（注意保密）
- 关注中国平安的企业文化和培训机会，表达长期发展意愿
- 突出过往政府、企业客户的开发和维护经验，附上具体业绩案例
- 强调服务意识和责任心，比如客户满意度提升、长期合作案例
- 如有农业保险或团体保险经验，务必重点描述
- 列出与工作相关的性格特质，如吃苦耐劳、开朗、抗压
- 提前学习保险基础知识，尤其是团体险和农业险产品条款
- 练习商务洽谈和客户拜访话术，提升沟通效率
面试指南
- STAR法则：描述情境（S）、任务（T）、行动（A）、结果（R），突出个人贡献
- 问题解决型思路：先分析问题，再提出具体执行步骤，最后评估效果
- 心态类问题：展示积极乐观、主动反思和改进的态度
- 请分享一次你成功拓展政府或企业客户的经历
- 如果目标区域农业保险覆盖率低，你会如何制定提升策略？
- 面对业绩压力，你通常如何调整心态和行动？
- 你如何理解“服务意识”？请举例说明
- 准备1-2个具体的政企关系案例，包含细节和数据
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，成长与压力并存，生活平衡一般。
适合人群
适合追求职业成长和收入弹性，能够接受较高工作强度，且希望在本地长期发展的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
60中等
薪资结构为底薪加绩效，收入上限取决于业绩，稳定性一般，福利方面JD未提及具体项目。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
有明确的业务拓展职责和晋升可能，但JD未提及培训或导师制，成长路径依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公为主，需要外出拜访，工作时间和地点灵活度低，难以兼顾家庭。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
服务本地农业和团体客户，有一定的社会价值，但行业成熟，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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