中国平安
咨询顾问(二中心一部1组)
咨询顾问(二中心一部1组)
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
营销
金融
市场开拓
产品宣传
贷款业务
客户洽谈
AI 估算 · 6k–12k
平安大平台，咨询岗底薪加绩效，郑州薪资中等，综合月薪约6000-12000元。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安的咨询顾问，主要负责公司产品宣传、挖掘有资金需求的客户，并协助客户完成贷款初审、批款和签约
工作以销售性质为主，需要较强的市场开拓和沟通能力
适合有金融或营销背景、愿意挑战高绩效奖金的人才
最低要求
全日制大专及以上学历
较强的市场开拓能力、良好的沟通能力
工作职责
公司产品的宣传、介绍
洽谈有资金需求的客户，辅助客户初审
辅助客户批款，促成签约
优先资格
有金融或营销工作经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
- 公司平台大：平安是世界500强，品牌知名度高，产品体系完善，客户资源丰富
- 收入弹性高：无责任底薪+高绩效佣金，业绩优秀者收入可观
- 培训体系完善：提供一对一培训、新员工培训、专业技能培训，帮助新人快速上手
- 业绩压力较大：咨询顾问本质是销售岗，每月有明确的业绩指标，未达标可能影响收入
- 客户获取难度：在贷款市场竞争激烈的情况下，需要持续开拓新客户，工作强度较高
- 适合性格外向、抗压能力强、希望通过销售实现高收入，且愿意在金融行业长期发展的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从咨询顾问可以升为团队主管、营业部经理，逐步走向管理岗
- 横向发展：可转岗至风控、产品运营等后台岗位，积累金融行业经验
- 宣传推广平安的金融产品，如贷款、理财等，吸引潜在客户
- 主动联系有资金需求的客户，了解其需求并协助完成贷款初审
- 跟进客户批款流程，促成最终签约，完成业绩目标
- 沟通与谈判能力：能够清晰介绍产品，说服客户并处理异议
- 市场开拓能力：主动挖掘潜在客户，拓展业务渠道
- 基础金融知识：了解贷款、保险等金融产品的基本逻辑
申请策略
- 面试时表现出对平安公司文化的认同和对销售工作的热情
- 可以提及郑州当地的客户资源或市场认知，增加竞争力
- 突出销售或客户拓展经历，如之前成功完成业绩目标的案例
- 强调金融或营销相关工作经验，尤其是贷款、保险等金融产品销售背景
- 展示沟通能力和谈判技巧，如在校参加的辩论、营销比赛等
- 提前学习基础金融知识，了解贷款审批流程和产品特点
- 练习沟通话术，准备典型的客户异议应对策略
面试指南
- STAR法则：描述情境、目标、行动、结果，具体量化业绩
- 处理异议的框架：先理解客户顾虑，再针对性提供解决方案或案例证明
- 请分享一下你过去是如何完成销售业绩的？
- 如果客户对产品利率有顾虑，你会如何说服？
- 你如何看待销售工作中的压力和挑战？
- 你为什么选择加入平安？
- 准备1-2个成功的销售案例，数据要真实具体
- 了解平安的主要贷款产品（如平安普惠）和竞争对手的差异
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性大，培训完善，但工作压力大、WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、愿意承受业绩压力、看重培训与晋升机会的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
底薪+高绩效佣金，五险一金及多种福利，收入有较大弹性，适合追求高薪的求职者。
薪资信号面议 (6K-12K/月)
福利待遇五险一金、带薪假期、生日福利/重大节日福利/礼品/礼金、定期团建活动、聚餐活动、激励旅游、培训
成长发展匹配
70中等
公司提供系统培训和晋升机会，但作为销售岗，技能深度有限，成长路径偏管理。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会一对一培训、新员工入职培训、部门培训、职能培训、专业技能培训、实践、晋升机会
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗可能涉及加班和外出，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但岗位侧重销售业绩，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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