中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
南宁市 / 柳州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
客户关系管理
财务分析
风险控制
团队协调
项目评估
融资租赁
商用车金融
AI 估算 · 10k–15k
对公客户经理薪资与业绩挂钩，行业平均月薪10-15k，大型上市企业福利较好，年终奖丰厚。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在广西地区开拓物流、商用车等行业的客户资源，推动融资租赁项目从立项到合同签订的全流程执行，同时协助资产管理和风险处置
适合有3年以上融资租赁或银行销售背景、能适应长期出差的求职者
最低要求
本科及以上学历（汽车、市场营销、金融、管理、物流等专业优先）
三年以上的工作经验，融资租赁公司、厂商销售公司、商用车汽车金融公司、银行销售等工作背景
财务基础较好，具备融资租赁、项目投资及财务相关行业背景知识
具有较强的客户需求分析判断能力和独立解决客户问题能力，能够通过全面的客户关系管理，培养、建立客户的忠诚度
具有较强的自我管理能力、抗压能力、团队协调与合作能力
能适应长期出差的工作状态
工作职责
完成公司下达的区域经营计划和利润指标
开发所辖业务区域内大中型物流企业、商用车厂商经销商、协会媒体等客户和渠道资源
负责从项目立项、资料收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作，包括协助对承租客户、租赁项目及租赁物件信息的持续收集
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等，承担风险资产责任计提坏帐准备冲减当期利润
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台稳定，资源丰富，职业发展空间大
- 对公客户经理岗位直接接触企业客户，能快速积累行业经验和人脉
- 薪资结构中业绩提成占比高，努力与回报成正比，收入上限可观
- 融资租赁行业在物流、商用车领域增长稳健，职业前景良好
- 需长期出差，对家庭生活平衡影响较大，适合喜欢奔波或单身的人
- 业绩指标压力大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 对综合能力要求高，既要懂财务分析又要擅长客户沟通，入门门槛较高
- 适合有销售背景、喜欢挑战、能适应频繁出差并且希望在金融领域快速成长的求职者
角色解读
- 横向发展：可转向资产管理、风险控制等中后台岗位，拓展金融领域技能
- 纵向晋升：表现优异可晋升为区域经理、团队主管，负责更大区域或团队管理
- 行业深耕：在融资租赁领域积累资源和经验后，可跳槽至更高平台或转型至银行对公业务
- 开拓广西地区物流、商用车等行业的客户和渠道资源，完成区域经营指标
- 负责融资租赁项目的全流程执行，包括立项、资料评估、合同签订及内部流程推进
- 协助存量客户管理和租金催收，参与风险资产处置工作
- 长期出差，深入业务一线维护客户关系
- 扎实的财务基础，能进行项目投资分析和风险评估
- 三年以上融资租赁、银行或商用车金融销售经验，熟悉行业运作模式
- 优秀的客户需求分析和独立解决问题能力，善于维护客户忠诚度
- 较强的自我管理和抗压能力，适应频繁出差
申请策略
- 面试前深入了解平安租赁的业务板块和产品线，明确自身匹配度
- 主动询问区域团队规模和现有客户基础，展示对岗位的认真态度
- 突出在融资租赁、银行或商用车金融领域的销售业绩和项目案例，用数据量化成果
- 强调财务分析和风险评估能力，可附上相关项目报告或分析样本
- 展示客户关系管理经验和成功开拓新客户的案例，体现独立解决问题的能力
- 注明持有相关金融资格（如银行从业、CPA等）或行业资源（如物流企业人脉）
- 建议提前学习融资租赁法律法规和会计准则，可通过在线课程或考证提升
- 加强Excel和财务模型构建能力，用于项目评估和利润测算
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题，突出量化成果
- 对于专业问题，结合具体行业知识（如商用车残值、物流企业现金流特点）展示深度
- 展示对岗位压力的认识，并说明自己的应对策略（如合理规划出差、利用团队资源）
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，包括遇到的困难和解决方法
- 如何评估一个融资租赁项目的风险和收益？你通常会考虑哪些因素？
- 你如何管理多个同时推进的项目？请举例说明时间管理和优先级分配
- 如果客户出现逾期，你会如何开展催收工作？
- 你对广西地区的物流或商用车市场有哪些了解？
匹配度报告
64
综合匹配度
大型金融平台、薪资可观、成长空间大，但需长期出差抗压。
适合人群
适合注重薪资回报、愿意接受挑战、对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
该职位薪资在南宁地区属中上水平，且中国平安福利体系完善，但业绩压力大，稳定性一般。
薪资信号未披露 (10K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
岗位涉及多环节实操（项目评估、风控、客户关系），能积累金融行业全流程经验，但培训体系和晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
长期出差、固定办公、无远程或弹性工作信号，对工作生活平衡挑战大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
融资租赁服务实体经济，有一定的社会价值，但行业增长稳定而非高速，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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