中国平安
资深销售岗
资深销售岗
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
信息安全
品牌推广
渠道管理
数字证书
医疗行业
国央企
云密码服务
商密产品
国密改造
掌签产品
AI 估算 · 15k–25k
资深销售岗，信息安全行业，深圳地区，大公司，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
这是中国平安旗下信息安全产品的资深销售岗位，面向国央企和医疗行业客户，销售数字证书、云密码服务等产品
需要3年以上相关销售经验，具备客户资源和渠道开拓能力
岗位需要频繁出差，但提供大平台和发展机会
最低要求
本科及以上学历（优秀人员可放宽至大专），3年以上国央企/医疗行业信息安全类产品、信息化项目销售经验，有项目成功案例及客户资源者优先
具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识
积极主动、责任心强，具有较强的沟通能力与团队协作精神
能接受区域内频繁出差
工作职责
负责区域内国央企行业/医疗行业数字证书、掌签产品、商密产品、云密码服务、国密改造等信息安全产品的销售工作，包括商业谈判、投标、合同签订及收款等商务事宜，完成个人销售目标
负责开拓和维护销售渠道关系，增加有效销售渠道数量，配合销售渠道完成销售目标
在区域内执行公司的品牌推广和市场计划，维护客户关系
收集区域内有效客户需求，了解区域内行业友商信息、行业活动
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为头部企业，平台大、品牌强，有助于积累高端客户资源
- 信息安全行业处于高速增长期，国密改造等政策驱动需求旺盛
- 销售岗位收入上限高，业绩提成激励丰厚
- 需要频繁出差，对家庭生活影响较大
- 业绩压力大，需要完成高额销售目标，抗压能力要求高
- 产品技术性强，需要持续学习密码、安全等专业知识
- 适合有3年以上信息安全或政企销售经验、渴望高收入且能接受高强度出差、具备较强抗压和沟通能力的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、销售总监发展，管理更大的团队和市场
- 深耕行业可成为行业专家或解决方案销售专家
- 在大平台积累客户资源后，有独立创业或跳槽至其他头部公司的机会
- 负责向国央企和医疗行业客户销售数字证书、云密码服务等信息安全产品，完成销售目标
- 开拓和维护销售渠道，增加有效渠道数量，配合渠道完成销售
- 执行公司的品牌推广和市场计划，收集客户需求并了解竞争对手动态
- 具备3年以上信息安全或信息化项目销售经验，熟悉国央企或医疗行业客户
- 优秀的商务谈判、投标和合同签订能力，有成功案例者优先
- 良好的市场分析、客户服务意识和沟通协调能力
申请策略
- 展示对中国平安业务的理解，表达对信息安全行业的热情
- 准备一个详细的区域市场开拓计划，体现你的策略能力
- 突出过往信息安全产品或国央企/医疗行业的销售业绩和成功案例
- 强调大客户开拓经验和渠道管理能力，附上具体数字（如销售额、客户数）
- 列出与数字证书、云密码等相关的产品知识和项目经历
- 提前学习国密改造、云密码服务等产品知识，了解政策趋势
- 提高商务谈判和标书制作能力，可参考专业课程
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于行业理解问题，展示政策驱动逻辑，强调解决方案价值
- 对于异议处理，先认同客户，再提供数据或案例证明优势
- 请分享一个最成功的国央企销售案例，你如何拿下订单的？
- 你如何开拓新渠道？请举例说明
- 你对国密改造政策有什么了解？如何影响销售策略？
- 如何处理客户对价格或产品的异议？
- 你如何看待频繁出差？如何平衡工作和生活？
匹配度报告
66
综合匹配度
大平台高激励的安全销售岗，但出差频繁，WLB较差。
适合人群
适合看重收入回报和职业发展、能接受高强度出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利匹配
80较高
大平台底薪加丰厚提成，福利完善，但JD未明确薪资，存在面议空间。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
信息安全行业前景好，销售经验积累有助于职业发展，但JD未提及晋升培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
频繁出差且未提及弹性工作，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
信息安全行业助力国家网络安全，有正向社会价值，但销售岗位使命驱动有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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