中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
沟通能力
市场信息收集
咨询服务
抗压能力
AI 估算 · 8k–15k
苏州初级咨询岗，平安平台稳定，薪资中等偏上，业绩提成弹性大。
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向个人或企业客户提供金融咨询服务，包括产品推荐、方案制定和客户关系维护
作为平安的咨询顾问，你需要在完成个人销售目标的同时，收集市场反馈并参与公司活动
适合有业务经验、善于沟通且抗压能力强的人
最低要求
大专及以上学历 2、1年以上业务工作经验 3、有业务经验者优先考虑 4、思维敏捷、沟通能力强，抗压力强，善于与人沟通
工作职责
遵守公司各项规章制度
向客户提供咨询服务，达成公司各阶段任务
参加公司组织的各项业务活动
市场信息、客户建议的收集、反馈
客户关系维护
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业龙头，品牌信誉好，客户资源丰富
- 锻炼沟通与销售能力，积累人脉资源，收入与业绩挂钩
- 提供系统的金融产品培训，快速提升专业素养
- 职业发展路径清晰，有内部晋升和转岗机会
- 业绩压力较大，需完成每月销售指标，初期客户开拓难度高
- 工作时间相对固定，可能需要加班或参加周末活动
- 行业竞争激烈，需持续学习新产品和政策
- 适合性格外向、热爱销售、追求高收入、抗压能力强并且善于与人打交道的求职者
角色解读
- 横向发展：转岗至产品、培训、渠道管理等后台岗位
- 纵向晋升：从咨询顾问晋升为资深顾问、团队主管或区域经理
- 行业深耕：积累客户资源后，可向高端客户理财或财富管理方向发展
- 向客户提供金融产品咨询服务，根据需求制定个性化方案
- 通过电话、面谈等方式开发新客户并维护老客户关系
- 达成公司制定的销售目标，参与市场推广活动
- 收集客户反馈和市场信息，协助优化服务流程
- 出色的沟通表达与倾听能力，能够快速理解客户需求
- 具备销售技巧和客户关系维护能力，有业务经验者优先
- 较强的抗压能力和目标导向思维，能适应业绩考核
- 基础金融知识（如保险、理财）有助于提升专业度
申请策略
- 面试时展现积极进取的态度和对销售工作的热情
- 了解平安的企业文化和业务布局，表现出长期发展的意愿
- 突出过往的销售或业务经验，特别是客户开发和维护的成果
- 用数据量化业绩，如“连续三个月超额完成销售目标”
- 强调沟通能力、抗压能力和学习意愿，列出相关案例
- 如有金融从业背景或相关证书，请重点展示
- 提前学习保险、理财等基础金融知识，了解平安主要产品线
- 练习销售话术和客户异议处理技巧，提升成交转化率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 突出解决问题的主动性和抗压能力，强调学习和调整策略
- 展现对公司和产品的认可，以及长期职业规划的思考
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 当客户表示不需要时，你会如何应对？
- 如果连续两个月业绩不达标，你会怎么做？
- 你为什么选择加入平安，而不是其他保险公司？
- 你如何看待销售工作中的压力？
匹配度报告
45
综合匹配度
平安销售型咨询顾问，收入弹性大，业绩压力高，非技术岗，成长路径依赖个人努力。
适合人群
该职位最适合追求高收入、能承受业绩压力，但不太在意WLB和职业培训的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利50
成长发展40
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
50较低
薪资未明确披露，但销售岗位收入与业绩挂钩，有较大弹性；平安福利体系完善但JD未提及，整体补偿性一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
40较低
JD未提及培训、晋升路径或技能成长，仅要求业务经验，发展信号较弱。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未说明弹性或WLB，销售工作压力较大，生活化动机满足程度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但社会影响力一般，职位属于销售导向，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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