中国平安
银保渠道经理（嘉兴）
银保渠道经理（嘉兴）
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
嘉兴市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
销售管理
沟通协调
培训辅导
保险销售
银行渠道
网点经营
AI 估算 · 8k–15k
保险行业销售岗，底薪加提成，嘉兴城市薪资水平中等，大平台有年终奖。
职位详情
关于这个职位
负责银行渠道网点的经营管理，通过培训、辅导和日常沟通推动保险产品销售，同时做好单证配送、客户服务等配套工作
适合有银行或保险销售经验、善于沟通协调的求职者
最低要求
年龄在25周岁-40周岁
本科及以上学历，优秀者可放宽至大专
身体健康、相貌品行端正、诚实守信、具有进取精神
语言表达能力较好，具备较强的协调、公关能力和分析问题解决问题的能力，以往有销售管理工作经历者尤佳
有银行、保险工作经验者优先
工作职责
负责银行渠道网点经营，做好网点的培训、辅导以及日常沟通，销售公司产品同时提升网点产能
做好网点各项配套服务工作，配送各种单证资料，投保单取送及初审
做好后续客户服务工作
收集网点信息、健全网点经营档案，定期检视网点经营效果并制定和落实改善措施
遵守公司日常管理规定，参加公司组织的各项会议和培训，按要求填写活动管理工具
公司交办的其他工作
优先资格
以往有销售管理工作经历者尤佳
有银行、保险工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 依托平安大平台，拥有完善的培训体系和品牌支持
- 银保渠道稳定，长期积累银行人脉资源，对职业发展有帮助
- 销售岗位收入与业绩挂钩，努力者收入可观
- 需要承担销售指标，面临业绩压力
- 需频繁拜访银行网点，工作地点不固定，可能需要较多出差
- 银行渠道竞争激烈，需持续维护关系
- 适合有销售经验、善于人际沟通、对金融保险行业感兴趣，且能够接受一定业绩压力的人
角色解读
- 可晋升为区域银保经理或银保总监，负责更大范围的渠道管理
- 可转向保险公司内勤管理岗位，如培训管理、渠道支持等
- 在积累客户资源和行业经验后，可向保险经纪或独立代理人发展
- 负责维护与银行网点的合作关系，组织培训帮助银行人员掌握保险产品知识，推动销售
- 处理单证配送、投保单初审等日常运营事务，确保业务顺利进行
- 收集网点经营数据，分析问题并制定改善计划，提升渠道产能
- 优秀的沟通协调能力，能与银行人员建立良好合作关系
- 销售管理能力，能够制定并执行渠道经营策略
- 保险产品知识，能够清晰准确地向客户和银行人员讲解产品特点
- 抗压能力和结果导向思维，能完成销售指标
申请策略
- 了解平安的企业文化和银保合作模式，面试时可结合实际案例
- 准备2-3个过往成功的销售或渠道拓展案例，突出解决问题能力
- 突出银行或保险行业的销售经历，特别是渠道维护和客户管理方面的成就
- 展示具体的业绩数据，如保费达成率、网点数量增长等
- 强调沟通协调能力和培训经验，体现能够独立组织培训活动
- 补充保险产品知识，尤其是平安人寿的主力产品
- 提升公开演讲和培训能力，可提前准备小课程试讲
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 回答销售类问题时，强调数据思维和结果导向，同时展现沟通技巧
- 对于行业看法，提前准备1-2个趋势点，展现对行业的关注
- 请描述你过去如何维护一个重要的银行渠道？
- 如果网点产能长期不达标，你会采取哪些措施？
- 你对保险行业未来的发展趋势有什么看法？
- 能否分享一次你成功推动新产品进入渠道的经历？
- 面对激烈的同业竞争，你如何保持渠道的合作积极性？
匹配度报告
64
综合匹配度
平安大平台银保销售岗，发展空间大，但有业绩压力和现场办公要求。
适合人群
适合注重职业发展和平台资源，能接受一定工作压力和出差安排的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
虽未明确薪资，但平安提供有竞争力的提成和福利，属于中等偏上水平。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
平安完善的培训体系和晋升通道为职业发展提供良好平台。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需现场办公并频繁走访网点，工作灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业具有稳定性和社会价值，但岗位侧重于销售，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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