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中国平安
崇阳支公司团体直销客户经理
立即应聘

崇阳支公司团体直销客户经理

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

咸宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
客户关系管理
产品推荐
客户发展
需求评估
销售技能
远程销售
面对面销售
投标演讲

AI 估算 · 5k–10k

销售岗位薪资以底薪加提成为主,中国平安平台大但咸宁城市层级较低,综合薪酬处于市场中等水平。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责团体客户的直销工作,包括面对面销售和远程销售

你需要评估客户需求,推荐合适的产品或解决方案,并制定销售提案、进行产品演示
同时,需要识别潜在客户并建立长期合作关系,以达成销售目标
适合有1-5年销售经验、善于沟通和关系维护的求职者

最低要求

本科以上学历,有1-5年崇阳支公司团体直销客户经理工作经验

担任现场销售
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户发展、营销与销售技能-销售管理-客户服务、营销与销售技能-销售管理-客户关系管理

工作职责

对终端消费者直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求,为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲,并进行产品展示•识别并接触潜在客户,建立关系以产生销售和重复性业务

AI 洞察

优缺点分析

  • 中国平安作为行业龙头,品牌影响力大,产品线丰富,有助于提升客户信任度和销售成功率
  • 销售岗位薪资弹性大,业绩突出者收入可观,且公司提供完善的培训体系
  • 工作地点在咸宁,生活成本较低,竞争压力相对一线城市小
  • 销售业绩压力较大,需要持续开发新客户并完成考核指标
  • 工作中需要频繁拜访客户,对体力和时间管理能力要求高
  • 保险销售行业整体口碑存在一定误解,需要较好的心理素质和抗压能力
  • 适合有1-5年销售经验、性格外向、目标感强、愿意在保险或金融行业长期发展的求职者

角色解读

  • 在平安体系内,可从客户经理晋升为高级客户经理、团队主管,直至区域销售总监
  • 积累大量客户资源后,可转向大客户管理或渠道管理方向
  • 优秀的销售业绩有机会跨部门转岗到产品、培训或运营支持岗位
  • 负责团体客户的直销工作,通过面对面或远程方式向客户销售保险及金融产品
  • 评估客户需求,为客户提供个性化的产品建议和解决方案
  • 独立或协同团队成员进行销售投标、提案制作、演讲及产品展示
  • 主动识别并接触潜在客户,维护老客户关系以产生持续业务
  • 具备扎实的销售技能,包括客户开发、客户服务和客户关系管理
  • 优秀的沟通表达和谈判能力,能够进行有效的产品演示和演讲
  • 熟悉保险或金融产品知识,能够快速理解客户需求并匹配方案
  • 有较强的自我驱动力和结果导向意识,能够完成销售目标

申请策略

  • 在面试中重点展现对销售岗位的热情和韧性,以及对中国平安企业文化的认同
  • 建议提前了解咸宁当地的市场环境和潜在客户群体,展示本地化销售思路
  • 突出过往销售业绩数据,如完成销售额、客户开发数量、客户留存率等量化成果
  • 强调在客户关系管理方面的具体案例,例如如何维护大客户或处理复杂客户需求
  • 展示与保险或金融相关的知识储备,如持有保险从业资格证等
  • 体现自我驱动和抗压能力,例如在竞争激烈环境下完成目标的经历
  • 提前学习平安金融集团的产品体系(如寿险、财险、养老险等),了解基本条款和卖点
  • 强化演讲和演示技巧,可练习使用PPT进行产品展示

面试指南

  • 使用STAR法则(情境-任务-行动-结果)清晰描述具体案例,突出个人贡献
  • 回答中展现客户导向思维:先倾听需求,再针对性解决问题,最后达成双赢
  • 对于目标规划类问题,强调数据化分解和过程管理,体现执行力
  • 请分享一次你成功开发新客户的经历,并说明你采取了哪些关键步骤
  • 当客户对产品有疑虑时,你通常如何应对?请举例
  • 你如何看待保险行业目前的竞争格局?你认为平安的优势在哪里?
  • 如果给你一个季度目标100万保费,你会如何规划执行?
  • 请描述一次你处理客户投诉或不满的经历

匹配度报告

56
综合匹配度

平安集团销售岗,薪资弹性大,但工作强度高,社会价值一般。

适合人群
适合更看重收入潜力和能力积累,而对工作意义感要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值40

薪资福利匹配

70中等

薪资以底薪加提成方式,有上升空间,但底薪可能不高,稳定性一般。福利未在JD中说明,但平安作为大公司通常有五险一金等基础保障。

薪资信号未披露 (5K-10K/月)

成长发展匹配

65中等

销售岗位能积累客户资源和销售技能,公司有内部培训,但JD未明确提及晋升通道,成长路径依赖个人业绩。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

需要现场办公且频繁拜访客户,加班可能较多,工作自由度一般。咸宁生活节奏慢,但销售工作本身压力大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

40较低

保险销售的社会价值存在争议,行业处于稳定成熟期,创新性一般,主要靠个人努力驱动。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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